一、片區(qū)開(kāi)發(fā)的概述1、商業(yè)銀行為什么要開(kāi)展外拓活動(dòng)Oslash;同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇Oslash;銀行零售業(yè)務(wù)發(fā)展的三個(gè)階段Oslash;零售業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)理念Oslash;零售業(yè)務(wù)產(chǎn)能之鉆Oslash;產(chǎn)能增量的四個(gè)來(lái)源2、銀行外拓活動(dòng)基本認(rèn)知Oslash;外拓活動(dòng)的目標(biāo)Oslash;外拓活動(dòng)的陣地Oslash;何謂“五進(jìn)六優(yōu)”O(jiān)slash;活動(dòng)形式選擇3、六類(lèi)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的產(chǎn)品組合方案，及營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)Oslash;代發(fā)薪客戶(hù)Oslash;優(yōu)質(zhì)法人高管客戶(hù)Oslash;優(yōu)質(zhì)私營(yíng)商戶(hù)Oslash;優(yōu)質(zhì)三方存管客戶(hù)Oslash;優(yōu)質(zhì)建設(shè)項(xiàng)目資金補(bǔ)償戶(hù)Oslash;優(yōu)質(zhì)高檔小區(qū)居民戶(hù)二、片區(qū)開(kāi)發(fā)的行動(dòng)流程1、外拓營(yíng)銷(xiāo)的

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一、意識(shí)篇——網(wǎng)點(diǎn)陣地全新認(rèn)識(shí)·Oslash;酒香也怕巷子深，沒(méi)有吆喝不成買(mǎi)賣(mài)Oslash;客戶(hù)不是等進(jìn)來(lái)的，客戶(hù)是被吸引進(jìn)來(lái)的Oslash;客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)行為更多地趨于尋找一種感覺(jué)Oslash;生動(dòng)化陳列給客戶(hù)一個(gè)進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)的理由Oslash;視覺(jué)刺激很大程度上決定購(gòu)買(mǎi)行為2、重新審視銀行網(wǎng)點(diǎn)Oslash;銀行網(wǎng)點(diǎn)功能定位的轉(zhuǎn)變Oslash;銀行網(wǎng)點(diǎn)功能分區(qū)Oslash;到訪(fǎng)客戶(hù)廳堂動(dòng)線(xiàn)管理Oslash;引發(fā)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲的八大陳列原則Oslash;廳堂銷(xiāo)售觸點(diǎn)及黃金宣傳陣地Oslash;激發(fā)購(gòu)買(mǎi)行為的遞進(jìn)層次設(shè)計(jì)規(guī)劃二、實(shí)戰(zhàn)篇——廳堂營(yíng)銷(xiāo)氛圍營(yíng)造1、客戶(hù)分流層營(yíng)銷(xiāo)氛圍營(yíng)造Oslash;櫥窗Osla

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一、基礎(chǔ)篇——銀行零售業(yè)務(wù)產(chǎn)能提升基本認(rèn)知1、網(wǎng)點(diǎn)主任崗位定位Oslash;網(wǎng)點(diǎn)主任角色定位Oslash;網(wǎng)點(diǎn)主任崗位職責(zé)Oslash;網(wǎng)點(diǎn)主任崗位勝任力模型2、銀行網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升Oslash;農(nóng)行轉(zhuǎn)型之路Oslash;零售業(yè)務(wù)發(fā)展三階段Oslash;如何打造網(wǎng)點(diǎn)可持續(xù)發(fā)展模式？Oslash;傳統(tǒng)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)理念amp;銷(xiāo)售型管理理念Oslash;零售業(yè)務(wù)產(chǎn)能之鉆Oslash;創(chuàng)造網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售增量的五類(lèi)客戶(hù)二、實(shí)戰(zhàn)篇——以產(chǎn)能提升為導(dǎo)向的網(wǎng)點(diǎn)管理實(shí)務(wù)1、經(jīng)營(yíng)環(huán)境管理——影響客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為的氛圍營(yíng)造Oslash;客戶(hù)分流層營(yíng)銷(xiāo)氛圍營(yíng)造Oslash;交易處理層營(yíng)銷(xiāo)氛圍營(yíng)造Oslash;需求激發(fā)層營(yíng)銷(xiāo)氛圍營(yíng)造O

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部分銀行對(duì)公客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)基本認(rèn)知一、商業(yè)銀行公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)環(huán)境解析1、客戶(hù)需求發(fā)生變化：投資amp;融資2、金融脫媒對(duì)商業(yè)銀行公司業(yè)務(wù)的影響3、互聯(lián)網(wǎng)金融六種模式4、利率市場(chǎng)化加劇同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)5、公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)新理念：商行 投行二、商業(yè)銀行對(duì)公業(yè)務(wù)高新型產(chǎn)品1、投行類(lèi)產(chǎn)品2、保理類(lèi)產(chǎn)品3、資產(chǎn)托管類(lèi)產(chǎn)品4、現(xiàn)金管理類(lèi)產(chǎn)品5、電子商務(wù)類(lèi)產(chǎn)品6、票據(jù)類(lèi)產(chǎn)品7、公司理財(cái)類(lèi)產(chǎn)品第二部分銀行對(duì)公客戶(hù)金融服務(wù)方案設(shè)計(jì)一、醫(yī)療機(jī)構(gòu)金融服務(wù)方案1、助康融資2、惠康結(jié)算3、智康醫(yī)院4、健康理財(cái)二、高校金融服務(wù)整體方案1、賬戶(hù)管理和資金結(jié)算業(yè)務(wù)2、代收代付業(yè)務(wù)3、資金融通業(yè)務(wù)4、保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)5、理財(cái)業(yè)務(wù)6、職業(yè)年金服務(wù)7、成

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部分知識(shí)篇——銀行外拓營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)新視野一、商業(yè)銀行為什么要開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)1、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇2、銀行零售業(yè)務(wù)發(fā)展的三個(gè)階段3、零售業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)理念4、零售業(yè)務(wù)產(chǎn)能之鉆5、產(chǎn)能增量的四個(gè)來(lái)源二、銀行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)基本認(rèn)知1、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)2、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的陣地3、何謂“五進(jìn)六優(yōu)”4、活動(dòng)形式選擇三、不同客戶(hù)群體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)主題的選擇1、高凈資產(chǎn)男性客戶(hù)2、高凈資產(chǎn)女性客戶(hù)3、老年客戶(hù)4、高凈資產(chǎn)子女四、六類(lèi)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的產(chǎn)品組合方案及營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)1、代發(fā)薪客戶(hù)2、優(yōu)質(zhì)法人高管客戶(hù)3、優(yōu)質(zhì)私營(yíng)商戶(hù)4、優(yōu)質(zhì)三方存管客戶(hù)5、優(yōu)質(zhì)建設(shè)項(xiàng)目資金補(bǔ)償戶(hù)6、優(yōu)質(zhì)高檔小區(qū)居民戶(hù)第二部分技能篇——路演活動(dòng)策劃與組織一、路演活動(dòng)的目的二、路演的準(zhǔn)備

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一、商業(yè)銀行對(duì)公存款業(yè)務(wù)特征篇二、銀行存款產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新篇1、銀行存款產(chǎn)品設(shè)計(jì)策略2、銀行存款產(chǎn)品創(chuàng)新策略三、對(duì)公存款業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略分析篇1、營(yíng)銷(xiāo)策略之一：授信引存2、營(yíng)銷(xiāo)策略之二：1 N供應(yīng)鏈存款3、營(yíng)銷(xiāo)策略之三：表外產(chǎn)品運(yùn)用派生存款4、營(yíng)銷(xiāo)策略之四：財(cái)政、無(wú)貸戶(hù)存款5、營(yíng)銷(xiāo)策略之五：理財(cái)創(chuàng)新派生存款6、營(yíng)銷(xiāo)策略之六：聯(lián)動(dòng)派生存款四、銀行存款業(yè)務(wù)重點(diǎn)模式分析篇1、機(jī)構(gòu)合作模式下存款業(yè)務(wù)分析2、供應(yīng)鏈模式下存款業(yè)務(wù)分析3、普通貨權(quán)質(zhì)押模式下存款業(yè)務(wù)分析4、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)融資模式下存款業(yè)務(wù)分析5、應(yīng)收賬款質(zhì)押模式下存款業(yè)務(wù)分析6、票據(jù)業(yè)務(wù)模式下的存款業(yè)務(wù)分析五、對(duì)公存款營(yíng)銷(xiāo)技巧篇...

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