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趙新玉老師
趙新玉 老師
  •  所在地區(qū): 不限地區(qū)
  •  主打行業(yè): 不限行業(yè)
  •  擅長(zhǎng)領(lǐng)域:招投標(biāo)管理,
  •  企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
  •  聯(lián)系手機(jī):
趙新玉老師培訓(xùn)聯(lián)系微信

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趙新玉

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趙新玉

趙新玉老師的內(nèi)訓(xùn)課程

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  部分 透徹了解和把握客戶(hù)的需求  ◆收集客戶(hù)資料并做組織分析  ◆理清客戶(hù)的決策流程,掌握技術(shù)方案在決策的影響  ◆客戶(hù)技術(shù)層性格特點(diǎn)及接觸方式  ◆個(gè)人需求與機(jī)構(gòu)需求  ◆潛在需求與明確需求  ◆如何了解客戶(hù)的目標(biāo)和愿望、問(wèn)題和挑戰(zhàn)  ◆如何探詢(xún)客戶(hù)的解決方案、采購(gòu)指標(biāo)  第二部分 精細(xì)的產(chǎn)品策劃和推廣實(shí)施,讓客戶(hù)快速接受你的產(chǎn)品  ◆先營(yíng)后銷(xiāo),減少銷(xiāo)售難度擴(kuò)大銷(xiāo)售規(guī)?!  糍u(mài)點(diǎn)分析與提煉,合理介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)和益處  ◆如何提煉產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn),F(xiàn)FAB技巧和方法演練(實(shí)戰(zhàn)案例分析和工具運(yùn)用演練)  ◆不同區(qū)域特點(diǎn)的產(chǎn)品商務(wù)策略  ◆技術(shù)牽引與方案展示,關(guān)注客戶(hù)技術(shù)層  ◆實(shí)時(shí)應(yīng)用拓展手段:交

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  部分 企業(yè)采購(gòu)供應(yīng)技術(shù)  一、制造業(yè)環(huán)境發(fā)展-達(dá)爾文法則  1、供應(yīng)環(huán)境日趨需求嚴(yán)苛  2、業(yè)務(wù)模式變遷-BTS、BTO、CTO  3、SCM供應(yīng)鏈策略的發(fā)展  第二部分 供應(yīng)商選擇開(kāi)發(fā)  一、供應(yīng)商的選擇開(kāi)發(fā)漏斗工具  1、供應(yīng)商選擇一般流程  2、選擇供應(yīng)商的幾大方法  3、供應(yīng)商由誰(shuí)負(fù)責(zé)評(píng)選-團(tuán)隊(duì)類(lèi)型  4、供應(yīng)商評(píng)估項(xiàng)目和控制要點(diǎn)  二、供應(yīng)商評(píng)估技術(shù)-多因素評(píng)估技術(shù)  1、供應(yīng)商分級(jí)模式:傳統(tǒng) V ABC  2、多因素評(píng)估法-權(quán)重和細(xì)化指標(biāo)  3、ABC等級(jí)劃分-加權(quán)平均與供應(yīng)商等級(jí)  三、供應(yīng)商關(guān)系管理  1、供應(yīng)商關(guān)系發(fā)展  2、降低供應(yīng)商數(shù)量的方法  3、動(dòng)態(tài)供應(yīng)環(huán)境Vs.

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  、客戶(hù)關(guān)系管理不可或缺的重要步驟:  1、客戶(hù)服務(wù)理念介紹  2、影響客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量的重要環(huán)節(jié)和要素  3、服務(wù)如何量化管理  4、如何精準(zhǔn)的實(shí)施服務(wù)的績(jī)效考核,把客戶(hù)承諾進(jìn)行企業(yè)內(nèi)部的有效傳遞  5、客戶(hù)關(guān)系實(shí)施工作的技巧和方法  二、準(zhǔn)確選擇和實(shí)施客戶(hù)關(guān)系管理活動(dòng):  1、直接拜訪  2、邀請(qǐng)客戶(hù)參加公司的宴請(qǐng)活動(dòng);  3、舉辦大型的、高規(guī)格的用戶(hù)交流會(huì);  4、邀請(qǐng)參加有公司參與的國(guó)際或區(qū)域性展覽會(huì);  5、如何舉辦客戶(hù)年會(huì)  6、客戶(hù)問(wèn)題管理的要點(diǎn)  7、客戶(hù)關(guān)系維系的常用方法和技巧  三、重要客戶(hù)拜訪的策劃與實(shí)施  1、明確拜訪目的  2、遵循一般原則:尊重客戶(hù)、充分準(zhǔn)備、保證效果

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