課程大綱： 　　◆時(shí)間管理的基本概念 　　——時(shí)間是什么？ 　　——時(shí)間是怎樣產(chǎn)生的 　　——時(shí)間的基本特性 　　——什么是時(shí)間管理 　　◆時(shí)間管理的重要意義 　　——效率競(jìng)爭(zhēng):深層次的內(nèi)涵 　　——個(gè)體生命的有限性 　　——速度競(jìng)爭(zhēng):團(tuán)隊(duì)綜合效率 　　——個(gè)人和組織的機(jī)會(huì)成本 　　◆員工的職業(yè)生涯規(guī)劃 　　——員工職業(yè)生涯與時(shí)間管理 　　——人生的四個(gè)職業(yè)發(fā)展階段 　　——人生定位與選擇佳職業(yè) 　　——企業(yè)為員工設(shè)計(jì)發(fā)展規(guī)劃 　　◆團(tuán)隊(duì)組織的時(shí)間管理 　　——我們企業(yè)的問(wèn)題在哪里 　　——團(tuán)隊(duì)時(shí)間管理的原則 　　——走出觀念上的誤區(qū) 　　——時(shí)間管理的八大法寶 　　——案例分析：華為的時(shí)間管

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部分 銷(xiāo)售人員的自我心智重塑 第二部分 銷(xiāo)售人員的視角重新界定 第三部分 銷(xiāo)售工作的準(zhǔn)備階段 第四單元 潛在顧客開(kāi)發(fā)階段 第五部分 接觸:讓潛在顧客能夠喜歡你 第六部分 商品展示與解說(shuō)與潛在顧客建立溝通的藝術(shù) 第七部分 掌握潛在顧客的購(gòu)買(mǎi)信號(hào) 第八部分 學(xué)習(xí)與潛在顧客達(dá)成交易與售后服務(wù) 第九部分 現(xiàn)場(chǎng)演練與疑難解答...

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銷(xiāo)售基礎(chǔ)篇 講 銷(xiāo)售的基本概念 1.社會(huì)演進(jìn)對(duì)銷(xiāo)售的影響 2.銷(xiāo)售人員必須知曉的三件事 3.銷(xiāo)售的涵義 4.銷(xiāo)售工作的特性 5.銷(xiāo)售的五要素 6.銷(xiāo)售人員的工作職責(zé)和觀念 第二講 銷(xiāo)售的基本認(rèn)知 1.建立新的銷(xiāo)售模式 2.銷(xiāo)售的80/20法則與決勝邊緣理論 3.如何提升銷(xiāo)售素質(zhì) 第三講 銷(xiāo)售人員個(gè)人發(fā)展（一） 1.全方位銷(xiāo)售職能測(cè)試 2.積極的心理態(tài)度 3.追求成長(zhǎng)的自我概念 4.影響銷(xiāo)售業(yè)績(jī)進(jìn)展的障礙 第四講 銷(xiāo)售人員個(gè)人發(fā)展（二） 1.培養(yǎng)個(gè)人魅力（2） 2.銷(xiāo)售的心理定律 3.鍛煉心理健康素質(zhì) 4.持續(xù)發(fā)展個(gè)人力量 銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)篇銷(xiāo)售的十大步驟第五講 銷(xiāo)售前的前奏曲準(zhǔn)備 　1.長(zhǎng)期準(zhǔn)備 　2

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　　◆ 時(shí)間管理的基本概念　　——時(shí)間是什么？　　——時(shí)間是怎樣產(chǎn)生的　　——時(shí)間的基本特性　　——什么是時(shí)間管理　　◆ 時(shí)間管理的重要意義　　——效率競(jìng)爭(zhēng):深層次的內(nèi)涵　　——個(gè)體生命的有限性　　——速度競(jìng)爭(zhēng):團(tuán)隊(duì)綜合效率　　——個(gè)人和組織的機(jī)會(huì)成本　　◆ 員工的職業(yè)生涯規(guī)劃　　——員工職業(yè)生涯與時(shí)間管理　　——人生的四個(gè)職業(yè)發(fā)展階段　　——人生定位與選擇佳職業(yè)　　——企業(yè)為員工設(shè)計(jì)發(fā)展規(guī)劃　　◆ 團(tuán)隊(duì)組織的時(shí)間管理　　——我們企業(yè)的問(wèn)題在哪里　　——團(tuán)隊(duì)時(shí)間管理的原則　　——走出觀念上的誤區(qū)　　——時(shí)間管理的八大法寶　　——案例分析：華為的時(shí)間管理　　◆ 時(shí)間管理的基本策略　　——提高你的

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