金云哲老師的內訓課程
銷售人員的“三積累”課程大綱： 講：產品知識的“積累” 1.如何成為一個專業(yè)人士，至少讓客戶看來你是“專業(yè)”的 2.銷售專業(yè)形象化 3.銷售語言專業(yè)化 “沒有愚蠢的提問，只有愚蠢的回答” 培訓方式：講授、案例、討論、演練 核心是：系統講解，解決從銷售中的知到行的問題，打造自己的銷售風格?！ 〉诙v：客戶資源的“積累” 1.你有尋找客戶的（）種途徑？ 2.如何管理你的客戶？客戶的分類和日常溝通 3.與客戶長期保持溝通的幾種方式 培訓方式：講授、案例、演練、討論、體驗 核心是：熟悉掌握銷售過程中重要的尋找目標的的幾種方式和技巧?！ 〉谌v：銷售工具和銷售方法的“積累”
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講 渠道設計原則和要素 1、渠道設計的目標 2、幾種不同渠道比較 3、營銷渠道管理原則 4、營銷系統的設計 案例討論：目前公司采用的渠道是什么樣的？優(yōu)劣勢分析 第二講 如何開發(fā)渠道經銷商 1、選擇代理商的標準 2、常用的代理開發(fā)方式和工具 3、經銷商的初步接觸 4、經銷商異議問題及解答 案例討論：目前試用的工具評議 第三講 經銷商開發(fā)初期的管理 1、經銷商合同的簽訂 2、初期當地市場的調研和開發(fā) 3、初期市場的促銷政策及扶植政策 4、代理商銷售人員的篩選和培訓 案例討論：目前合同的優(yōu)缺點，對經銷商的吸引力分析 第四講 經銷商的日常管理與支持 1、對經銷商的日常支持政策 2、經銷商日