“坎比特”戰(zhàn)略營銷推演
“坎比特”戰(zhàn)略營銷推演詳細內(nèi)容
“坎比特”戰(zhàn)略營銷推演
l 營銷核心理論引述:
? “做事”與“做勢”
? 經(jīng)典4P,再到12P的演進
? 市場領(lǐng)先與“數(shù)一數(shù)二”戰(zhàn)略
? 營銷的核心任務
? “客戶是**位的”
? 關(guān)注客戶選擇
? 細分的利益
? 為自己的產(chǎn)品或服務“定位”
? 廣告與品牌建設(shè)
? 佳定價實踐
? 建立競爭優(yōu)勢的主要途徑
? 營銷執(zhí)行中的成本控制
? 市場地位分析與競爭戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)選擇
l 市場營銷推演實戰(zhàn):
? 市場五家公司
? 管理團隊分工協(xié)作
? 實戰(zhàn)營銷規(guī)劃
? 市場實戰(zhàn)博弈(經(jīng)營周期5年)
? 財務分析表
? 客戶消費行為分析表
? 客戶跟蹤分析圖
? 誰是后贏家?市場排行榜
? 蛛網(wǎng)模型
l 營銷實戰(zhàn)研討與總結(jié):
? 五年的推演經(jīng)營活動結(jié)束后,各公司按照“利潤”和“市場占有率”等指標進行排名,評選績優(yōu)企業(yè)
? 各組分別召開營銷經(jīng)驗總結(jié)會議,按照講師提供的分析提綱總結(jié)經(jīng)營得失,各組間進行交流和討論
? 講師就授課中的觀察所得,對各組的營銷計劃、實施、應變等進行點評和指導
? 依據(jù)蜘蛛圖,各組對現(xiàn)實中所在企業(yè)的營銷工作狀況提出意見或建議
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模塊一、創(chuàng)新角色定位1.培訓目標:這個環(huán)節(jié),明確創(chuàng)新的定義,引發(fā)針對創(chuàng)新的思考,明確個人的定位。2.操作形式:故事引導-梵天之塔-創(chuàng)新測試-團隊組建3.測評介紹:·背景:每一個人在創(chuàng)新團隊中的貢獻和作用是不同的,創(chuàng)新測評找到自己在創(chuàng)新團隊中的位置,從而更有利的為創(chuàng)新做出貢獻·測評:利用美國OI測評中的一套工具,將創(chuàng)新角色分為四類,分別是探索者、藝術(shù)家、法官和
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國家寶藏--高績效團隊建設(shè) 沙盤課程 01.01
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《怒海爭鋒》管理沙盤 01.01
本沙盤的知識點主要包含運營管理和團隊兩大主題,知識點將在學員航行的體驗中體現(xiàn),并在每個海區(qū)的總結(jié)和培訓的點評中強化:航行進度體驗項目知識點管理提升從動態(tài)角度,整個模擬推演過程呈現(xiàn)了現(xiàn)實管理工作中為達成目標,收集與分析信息,密切關(guān)注環(huán)境,制定合理計劃,優(yōu)化配備資源、建立和諧溝通、進行有效分工、建設(shè)高效團隊等的核心工作的統(tǒng)籌和掌控過程。理解管理行為背后的邏輯,掌
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模塊項目體驗知識點對應的管理溝通問題模塊一課程導入在一片有120個海區(qū)的神秘海域中,有一座藏有智慧寶藏的通天塔。想要找到通天塔,必須拿到盡可能多的海區(qū)情報,避免觸礁帶來的損失。各組學員扮演各個探險隊,從一組數(shù)字信息開始,破解雙重溝通迷障,取得智慧卡以解開海區(qū)的情況。終找到屬于自己的通天塔。拿到智慧寶藏。(理想狀態(tài):學員分為6組,每組多8人)模塊二神秘圖卡各個
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企業(yè)全面運營管理沙盤推演 01.01
模塊一、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計、職能分工與管理流程設(shè)計1、分析比較企業(yè)不同組織形式的優(yōu)點與缺陷;2、學習建立符合模擬經(jīng)營需要的模擬企業(yè)組織構(gòu)架;3、針對模擬企業(yè)架構(gòu)設(shè)計簡要職能說明;4、依據(jù)適用原則,進行成員分工;5、明確各職能間的協(xié)作關(guān)系;6、制定信息傳遞與共享原則;7、企業(yè)內(nèi)部價值鏈的分析、探索與構(gòu)建;8、制定組織決策的基本模式;模塊二、制定組織目標與戰(zhàn)略1、
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步驟說明目標階段一各小組制定越獄計劃溝通能力1、學員入座了解規(guī)則:各個角色的說明及初始資源書放在相應位置模擬入監(jiān),制造信息不對稱和溝通障礙。2、放風相互溝通小組成員在有限制的情況下彼此交流,交換物品學員進行溝通,交換和整合信息3、重新入座完成個人拼圖:個人拼圖溝通相互幫助4、放風——入座交替進行直至成功正確填寫小組越獄計劃表:正確填寫小組計劃表代表團隊有效的
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