“坎比特”戰(zhàn)略營銷推演

  培訓講師:白璐

講師背景:
廣東省交通廳、交通集團——管理者原人眾人教育集團華南區(qū)——創(chuàng)始人《創(chuàng)新盒子——企業(yè)創(chuàng)新沙盤》《國家寶藏——高效團隊建設(shè)沙盤》《坎比特——戰(zhàn)略營銷沙盤》《快樂競爭力》《怒海爭鋒——管理沙盤》《錢途——非財務經(jīng)理的財務管理》《沙漠掘金——目標與 詳細>>

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“坎比特”戰(zhàn)略營銷推演詳細內(nèi)容

“坎比特”戰(zhàn)略營銷推演

營銷核心理論引述:

? “做事”與“做勢”

? 經(jīng)典4P,再到12P的演進

? 市場領(lǐng)先與“數(shù)一數(shù)二”戰(zhàn)略

? 營銷的核心任務

? “客戶是**位的”

? 關(guān)注客戶選擇

? 細分的利益

? 為自己的產(chǎn)品或服務“定位”

? 廣告與品牌建設(shè)

? 佳定價實踐

? 建立競爭優(yōu)勢的主要途徑

? 營銷執(zhí)行中的成本控制

? 市場地位分析與競爭戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)選擇

市場營銷推演實戰(zhàn):

? 市場五家公司

? 管理團隊分工協(xié)作

? 實戰(zhàn)營銷規(guī)劃

? 市場實戰(zhàn)博弈(經(jīng)營周期5年)

? 財務分析表

? 客戶消費行為分析表

? 客戶跟蹤分析圖

? 誰是后贏家?市場排行榜

? 蛛網(wǎng)模型

營銷實戰(zhàn)研討與總結(jié):

? 五年的推演經(jīng)營活動結(jié)束后,各公司按照“利潤”和“市場占有率”等指標進行排名,評選績優(yōu)企業(yè)

? 各組分別召開營銷經(jīng)驗總結(jié)會議,按照講師提供的分析提綱總結(jié)經(jīng)營得失,各組間進行交流和討論

? 講師就授課中的觀察所得,對各組的營銷計劃、實施、應變等進行點評和指導

? 依據(jù)蜘蛛圖,各組對現(xiàn)實中所在企業(yè)的營銷工作狀況提出意見或建議

 

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模塊一、創(chuàng)新角色定位1.培訓目標:這個環(huán)節(jié),明確創(chuàng)新的定義,引發(fā)針對創(chuàng)新的思考,明確個人的定位。2.操作形式:故事引導-梵天之塔-創(chuàng)新測試-團隊組建3.測評介紹:·背景:每一個人在創(chuàng)新團隊中的貢獻和作用是不同的,創(chuàng)新測評找到自己在創(chuàng)新團隊中的位置,從而更有利的為創(chuàng)新做出貢獻·測評:利用美國OI測評中的一套工具,將創(chuàng)新角色分為四類,分別是探索者、藝術(shù)家、法官和

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