**天培訓內(nèi)容

時間

章節(jié)

內(nèi)容

涉及表單

1.0H

**講：采購管理概述

視頻案例導入：采與購

一、 采購的價值

二、 供應鏈視角下現(xiàn)代采購管理

1、 采購定位

2、 現(xiàn)代采購的具體職能

3、 現(xiàn)代采購管理的任職資格標準

4、 依六種導向建立架構(gòu)與制度

采購模型

1.5H

第二講：采購管理之供應商選擇與評估

案例：某企業(yè)年度支出分析

      某企業(yè)零件的定位模型

零件定位模型圖

一、 確定供應商的標準—找對對象

供應商的能力與意愿

能力與意愿模型

二、 供應商能力測評/權(quán)重與等級

案例：某企業(yè)供應商評估

案例演練：供應商SWOT分析

SWOT表

供應商評估表

三、 供應商篩選，分類與確認

四、  供應商關(guān)系管理

1、   供應商關(guān)系模型

2、   采購策略制定與風險評估

3、   采購策略制定之邏輯思路

案例：某集團公司采購策略案例

供應商關(guān)系模型

學員討論總結(jié)：信息提取—轉(zhuǎn)為知識

1.5H

第三講：市場分析與采購策略制定

一、供應市場調(diào)研價值

二、供應市場的五種力量—多特模型

1、SWOT工作分析與應用

案例演練：本企業(yè)SWOT分析

2、非競爭型市場

3、競爭型市場—直接/間接/替代分析

案例：加多寶與王老吉

4、產(chǎn)品生命周期分析

案例：某企業(yè)產(chǎn)品投入期VE分析

SWOT表

三、戰(zhàn)略采購—四類項目采購策略

1、 戰(zhàn)略采購方法與策略

2、 日常產(chǎn)品采購方法與策略

3、 杠桿產(chǎn)品的采購方法與策略

案例：某企業(yè)采購成本分析模型

4、 瓶頸產(chǎn)品的采購方法與策略

5、 關(guān)鍵產(chǎn)品采購方法與策略

6、 戰(zhàn)略采購管理之指標要求

案例：某企業(yè)戰(zhàn)略采購方案

案例演練：采購戰(zhàn)略的制定

戰(zhàn)略采購模型

學員討論總結(jié)：信息提取—轉(zhuǎn)為知識

2.0H

第四講：供應商成本分析，報價獲取與議價

一、 獲取與選擇報價的方法

1、 獲取與選擇報價的三個維度

2、 獲取與選擇報價的方法

3、獲取與選擇報價的不同方法

案例：某企業(yè)獲取與選擇報價的方法

報價表

二、供應商成本核算

1、直接費用VS間接費用

2、固定成本VS變動成本

3、混合成本（半變動成本）

案例：計算固定成本與變動成本

4、如何事先估算供應商成本

--預期成本/實際成本/標準成本/目標成本

5、ABC作業(yè)成本法

案例：某企業(yè)ABC作業(yè)成本法表  

ABC作業(yè)成本法表

三、供應商報價

1、基于成本的定價

2、價值定價法

3、轉(zhuǎn)移價格的制定

3、 市場結(jié)構(gòu)與定價

四、獲取與選擇報價的標準

1、 TCO所有權(quán)總成本三因素

2、 建立TCO通用模型

TCO模型

五、供應商報價評估

1、成本估算三種基本方法

2、本-量-利（C-V-P）分析

3、敏感性分析的

4、報價單分析

5、價格分析

案例：某企業(yè)價格分析表

6、學習曲線

案例：某企業(yè)供應商報價評估案例

本利量模型圖

六。強勢與弱勢供應商的應對

1、供應商數(shù)量的選擇

1、 供應商感知定位模型

2、 與供應商的不同關(guān)系定位

3、壓倒一切的目標—增加杠桿產(chǎn)品的發(fā)言權(quán)

供應商感知模型

學員討論總結(jié)：信息提取—轉(zhuǎn)為知識

總結(jié)，答疑

第二天培訓內(nèi)容

時間

章節(jié)

內(nèi)容

涉及表單

2.0H

第五講：采購成本分析與削減

一、 何為采購成本？

二、 采購金額與利潤

1、 采購成本構(gòu)成三大要素

2、 采購總成本分析模型

案例：采購總成本分析模型

案例：某電器公司產(chǎn)品開發(fā)時間與成本關(guān)系

3、成本節(jié)約在什么地方？

三、 采購成本之供應商價格分析

1、市場類型分析

--完全競爭/壟斷競爭/寡頭競爭/完全壟斷

2、經(jīng)濟環(huán)境與政策法規(guī)

3、賣方的定價戰(zhàn)略

4、供應商成本構(gòu)成要素分析

案例：某企業(yè)利潤表透視成本結(jié)構(gòu)

四、 供應商定價的方法

1、成本導向法

2、需求導向法

3、競爭導向法

4、藍海戰(zhàn)略法

案例：某企業(yè)競爭導向法定價案例

五、價格的類型

1、市場價格

2、傾銷價格

3、拋售價格

六、商品價格結(jié)構(gòu)分析的印證方法

1、會計核算

2、技術(shù)分析

案例：某企業(yè)采購商品價格印證方法

七、影響采購價格七大因素

討論：原材料漲價對采購有好處還是有壞處？

八、制定采購成本控制方案的基本步驟

1、分析影響采購成本形成與變化的因素

2、制定采購成本標準的三種方式

3、制定采購成本控制范圍，監(jiān)督采購成本形成

4、及時糾正偏差

九、采購成本控制的關(guān)鍵因素

1、對物料采購的控制

2、對物料入庫與儲存的控制

3、對采購部門的考核

案例：某企業(yè)采購部門考核指標案例

學員討論總結(jié)：信息提取—轉(zhuǎn)為知識

4.0H

第五講：采購成本削減的手段之采購談判

視頻案例導入：歷史轉(zhuǎn)折中的鄧小平片段

一、 談判的基礎(chǔ)認知

二、 什么是談判

三、 談判策略制定

四、 與供應商談判的時機

1、 獲得并理解信息

2、 與供應商的關(guān)系圖譜

3、 供應商成本判定

案例：某企業(yè)產(chǎn)品報價表分析

產(chǎn)品價格構(gòu)成表

五、 供應商組織分析

案例：供應商的感知模型分析

1、 了解所涉及人員---溫和型/強硬型/邏輯型/創(chuàng)新型/成交型

2、 組織能力

3、 個人能力

案例演練：看看你是屬于什么類型人員

4、 立場與利益

性格模型

六、 談判會議的階段

1、開始階段—做與不做

2、驗證階段

3、建議階段

4、討價還價階段

5、協(xié)議階段—做與不做

6、后續(xù)階段

案例演練：價格談判

總結(jié)，答疑