互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的品牌營銷
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的品牌營銷詳細(xì)內(nèi)容
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的品牌營銷
**講：品牌的基本理念
一、什么是品牌
(例：如何挑選方便面)
二、品牌的三個(gè)特點(diǎn)
1.品牌就是讓選擇變得簡單
2.品牌讓人記住的一定是單一品類
3.品牌就是同類產(chǎn)品賣出不同來
第二講：互聯(lián)網(wǎng)思維下的產(chǎn)品定位
一、什么是定位
二、如何進(jìn)行品牌定位
1.功能
2.情感
(例：ROSE ONLY)
(例：褚橙)
(例：印象舌尖的自行車銷售方案)
3.附屬
(例：微信的奧秘)
(例：水手碼頭的定位)
(例：大花小花小小花)
(例：光大銀行的冬奧會(huì)郵票銷售方案)
第三講、互聯(lián)網(wǎng)思維下的用戶拓展
一、電商式服務(wù)營銷
1.魚餌營銷法(新用戶開拓)：釣魚是魚餌重要還是魚線重要?
1)魚餌的構(gòu)成
A、感性體驗(yàn)的產(chǎn)品
B、理性的產(chǎn)品信息
C、第三方客戶見證
2)魚餌送分法
(例：金鳳成祥)
(例：酒店送景點(diǎn)門票)
(例：MILKA塊狀巧克力)
A、建立更多的溝通線
B、找到你真正的忠實(shí)客戶
C、讓客戶幫你口碑傳播
3)魚餌產(chǎn)品的設(shè)計(jì)
A、魚餌產(chǎn)品
B、信任產(chǎn)品
C、利潤產(chǎn)品
(例：哈佛艾克)
(例：凈水器)
4)如何收集客戶數(shù)據(jù)
(例：賣牛仔褲)
5)從別人的魚塘去抓魚
(例：印象舌尖的會(huì)員卡)
(例：布拉克家具的“魚餌整合術(shù)”)
思考：想一想你應(yīng)該去誰家的魚塘撈魚?
2.鎖鏈營銷(用戶重復(fù)購買)：客戶重復(fù)購買
1)明確鎖定客戶，了解客戶的購買能力
2)抓住用戶心理，設(shè)計(jì)重復(fù)購買的活動(dòng)
A、全套裝、全年裝
B、會(huì)員卡
C、充值卡
D、套餐卡、折扣卡
E、代金券
3)找到一個(gè)由頭，讓用戶愿意與你溝通
4)**重復(fù)購買，讓用戶記住你的微店
(例：賣鞋子的案例)
(例：餐廳的重復(fù)購買法)
(例：微信上送鮮花的求婚流程)
3.服務(wù)營銷法(用戶成為忠實(shí)粉絲)：服務(wù)=幫助 關(guān)心 關(guān)注
1)服務(wù)營銷=幫助 關(guān)心 關(guān)注
2)如何讓用戶感動(dòng)
(例：海底撈的10大特色服務(wù))
3)微信——客戶的CRM系統(tǒng)
A、個(gè)人號的四大好處：廣告量、被動(dòng)接受、點(diǎn)對點(diǎn)溝通方式、精準(zhǔn)的大數(shù)據(jù)搜集
B、流量、轉(zhuǎn)化率、重復(fù)購買率、轉(zhuǎn)介紹率、好評率
4.鋼絲營銷法(客戶轉(zhuǎn)介紹)：尋找人脈樞紐，以身心靈三個(gè)層面進(jìn)行營銷
1)如何開展鋼絲營銷?
(例：六度人脈關(guān)系理論)
2)人性的三種驅(qū)動(dòng)力
A、利益驅(qū)動(dòng)：贈(zèng)送與其需求有關(guān)的東西
(例：百花散)
B、關(guān)系驅(qū)動(dòng)
C、精神驅(qū)動(dòng)
第四講、互聯(lián)網(wǎng)思維下的品牌推廣
一、參與營銷
(例：來自星星的你拍攝模式)
1.C2B模式：讓用戶參與到產(chǎn)品設(shè)計(jì)和創(chuàng)新中來
(例：小米手機(jī)是如何吸粉的?)
2.粉絲經(jīng)濟(jì)：讓用戶參與到跟你品牌有關(guān)的有趣的活動(dòng)中來
(例：印象舌尖端午節(jié)和母親節(jié)活動(dòng)方案)
3.眾籌思維：讓你的用戶變成你的利益共同體
(例：水手碼頭的內(nèi)部眾籌激勵(lì)制度)
(例：水手碼頭的月餅外部激勵(lì))
二、事件營銷
1.找話題：找一個(gè)引人入勝的話題
(例：京東劉強(qiáng)東快遞)
2.抓熱點(diǎn)：抓住熱點(diǎn)引爆情緒
(例：印象舌尖幫你抓小三啦)
3.做海報(bào)：設(shè)計(jì)一款逼格很高的海報(bào)
(例：黃太吉的海報(bào))
(例：羅永浩的堅(jiān)果手機(jī))
(例：圣米諾硅藻泥)
4.傍大款：好能傍到一個(gè)有影響力的大款或品牌
5.擅娛樂：活動(dòng)要有娛樂性和趣味性
6.引媒體：尋找互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)勢媒體為你宣傳
(例：娃哈哈營養(yǎng)快線品牌活動(dòng)策劃方案)
徐全老師的其它課程
阿里數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級實(shí)戰(zhàn)課程背景進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代后，外部環(huán)境發(fā)生重大變化，新的商業(yè)規(guī)則給傳統(tǒng)行業(yè)帶來巨大挑戰(zhàn)，阿里如何在歷史洪流中前行與蛻變？互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)徹底改變了我們的商業(yè)運(yùn)行規(guī)則，未來五年左右，一切商業(yè)都將數(shù)字化，智能化，從現(xiàn)在開始，互聯(lián)網(wǎng)也是深入產(chǎn)業(yè)的起始年，阿里一邊擔(dān)心自己被時(shí)代淘汰的忐忑，一邊抱著摸著石頭過河的心態(tài)，來落實(shí)阿里實(shí)現(xiàn)數(shù)字轉(zhuǎn)型升級之路，但
講師：徐全詳情
互聯(lián)網(wǎng)新型營銷方式及實(shí)戰(zhàn)技巧【課程收益】了解利用互聯(lián)網(wǎng)渠道進(jìn)行有效廣告投放，熟悉短視頻/直播/錄播/效果類廣告投放等有效手段及標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作，熟悉移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷怎么結(jié)合用戶場景與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)特點(diǎn)，實(shí)施有效的營銷手段和新的趨勢和玩法?！菊n程安排】授課對象：新媒體營銷人員、市場部運(yùn)營人員授課時(shí)長：2天實(shí)戰(zhàn)授課人數(shù)：50人以內(nèi)（請嚴(yán)格控制）授課方式：采用案例教學(xué)，理論與實(shí)
講師：徐全詳情
課程名稱人工智能基礎(chǔ)入門-為初創(chuàng)大學(xué)生設(shè)計(jì)課程目標(biāo)（包含應(yīng)用案例）介紹人工智能的基本概念和歷史發(fā)展。通過具體案例，展示人工智能在不同領(lǐng)域的應(yīng)用。理解人工智能技術(shù)的基礎(chǔ)及其對社會(huì)的影響。目標(biāo)學(xué)員對人工智能感興趣的初創(chuàng)大學(xué)生。無專業(yè)背景要求，適合所有專業(yè)的學(xué)生。課程時(shí)長總時(shí)長：3小時(shí)課程大綱第一部分：人工智能概述（45分鐘）人工智能的定義什么是人工智能？人工智能
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人工智能在人力資源中的應(yīng)用 06.05
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視頻直播的實(shí)戰(zhàn)技巧 06.05
視頻直播的實(shí)戰(zhàn)技巧課程背景：有個(gè)叫李佳琦的年輕人，從月薪不足五千的歐萊雅柜臺彩妝師，到年收入超千萬的網(wǎng)紅帶貨主播，僅僅用了兩年。IP“薇婭viya”的女主播，“雙11”零點(diǎn)之后開播的兩個(gè)小時(shí)里，直播間的銷售金額達(dá)到了2.67億元，全天直播間銷售額超過了3億元，每場直播人均觀看人數(shù)高達(dá)230萬，帶貨能力甚至等于一個(gè)二三線明星。不管你信或不信，直播帶貨的趨勢日漸
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數(shù)字經(jīng)濟(jì)趨勢和杭州AI智能產(chǎn)業(yè)引言1.杭州的背景介紹數(shù)字經(jīng)濟(jì)在杭州的發(fā)展現(xiàn)狀提供杭州數(shù)字經(jīng)濟(jì)的相關(guān)數(shù)據(jù)，如總體規(guī)模、增長速度等，以支持論述強(qiáng)調(diào)杭州數(shù)字經(jīng)濟(jì)的重要性和影響力案例：介紹杭州知名的數(shù)字經(jīng)濟(jì)企業(yè)或項(xiàng)目杭州數(shù)字經(jīng)濟(jì)的特色電子商務(wù)-展示杭州電子商務(wù)市場的規(guī)模、增長率等數(shù)據(jù)-引用典型的電商企業(yè)的數(shù)據(jù)，如銷售額、用戶數(shù)量等2.智慧城市-呈現(xiàn)杭州智慧城市建設(shè)的
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線上營銷與策劃能力提升實(shí)戰(zhàn) 06.05
《線上營銷與策劃能力提升實(shí)戰(zhàn)》課程背景：當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的沖擊，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的侵襲，信息泛濫，產(chǎn)品同質(zhì)化更加競爭激烈，線下業(yè)務(wù)被不斷壓縮，營銷面臨大變革，為加快推進(jìn)輕載化互聯(lián)網(wǎng)渠道各項(xiàng)重點(diǎn)工作落地，確保年度運(yùn)營指標(biāo)達(dá)成，提升員工線上營銷能力，南中心計(jì)劃開展線上營銷能力提升培訓(xùn)課程亮點(diǎn)：系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)，步步高升掌握新零售本質(zhì)，基于數(shù)據(jù)資源，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)手法，實(shí)現(xiàn)銷量裂變增長
講師：徐全詳情
新零售項(xiàng)目運(yùn)營和營銷策略 06.05
《新零售項(xiàng)目運(yùn)營和營銷策略》課程背景：當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的沖擊，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的侵襲，信息泛濫，產(chǎn)品同質(zhì)化更加競爭激烈，線下業(yè)務(wù)被不斷壓縮，營銷面臨大變革，企業(yè)在營銷方面該如何選擇，電商化？移動(dòng)化？網(wǎng)絡(luò)化？課程亮點(diǎn)：系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)，借假修真；三階課程，步步高升掌握新零售本質(zhì)，基于數(shù)據(jù)資源，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)手法，實(shí)現(xiàn)銷量裂變增長、1階堂：新用戶、新產(chǎn)品重新定義產(chǎn)品，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代產(chǎn)品=
講師：徐全詳情
新媒體運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)技巧課程背景：當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的沖擊，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的侵襲，信息泛濫，產(chǎn)品同質(zhì)化更加競爭激烈，線下業(yè)務(wù)被不斷壓縮，營銷面臨大變革，企業(yè)在營銷方面該如何選擇，電商化？移動(dòng)化？網(wǎng)絡(luò)化？課程時(shí)間：2天（6小時(shí)/天）授課方式：結(jié)合當(dāng)今市場競爭與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢，通過理論與實(shí)戰(zhàn)案例解析相結(jié)合的方式進(jìn)行授課，內(nèi)容嚴(yán)謹(jǐn)充實(shí)又不乏輕松幽默，同時(shí)加入學(xué)員案例現(xiàn)場演練
講師：徐全詳情
《AI驅(qū)動(dòng)數(shù)字產(chǎn)業(yè)：AI數(shù)字化營銷新浪潮》時(shí)長：兩天目錄大綱：第一章：AI營銷的概述-AI營銷的定義和概念-AI營銷的發(fā)展歷程和趨勢-AI營銷對企業(yè)的重要性和優(yōu)勢AI營銷的關(guān)鍵技術(shù)2.1大數(shù)據(jù)分析2.2機(jī)器學(xué)習(xí)算法2.3自然語言處理2.4人工智能語音識別技術(shù)2.5人臉識別技術(shù)2.6推薦算法第二章：AI在市場調(diào)研中的應(yīng)用-AI如何協(xié)助企業(yè)進(jìn)行市場調(diào)研和人群分析
講師：徐全詳情
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