支點(diǎn)營(yíng)銷
支點(diǎn)營(yíng)銷詳細(xì)內(nèi)容
支點(diǎn)營(yíng)銷
【課程大綱】
**單元 位定則心安,心安則神聚;
1、什么是支點(diǎn)營(yíng)銷?
2、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的三大核心支點(diǎn)是什么?
3、營(yíng)銷心態(tài)與能力的關(guān)系圖;
4、有舊地圖也好過(guò)沒(méi)地圖;
5、位定則心安;
6、 心決定了看待一切的態(tài)度;
7、叢林生存法則;
8、用平凡的心態(tài)去做不平凡的事情;
9、堅(jiān)持你所選擇的;
10、圍繞營(yíng)銷需要學(xué)習(xí)的五個(gè)核心內(nèi)容是什么?
11、傳統(tǒng)銷售模式的認(rèn)知;
12、專一才專業(yè)。
第二單元 承上啟下,平衡四周;
1、我們到底銷的是什么?
2、我們售的是什么?
3、顧客買的是什么?
4、我們賣的又是什么?
5、心技薪骨,業(yè)之四維,四維不張,業(yè)之滅亡;
6、銷售不可怕,怕的是銷售沒(méi)文化;
7、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)與個(gè)人的三件法寶;
8、為何同樣的方法在不同人身上有不同的效果?
9、你是想苦一陣子,還是苦一輩子?
10、
練兵與練技如何結(jié)合?
第三單元 要區(qū)分解決生存,還是發(fā)展的問(wèn)題?
1、你是在經(jīng)營(yíng)事業(yè)還是在賭?
2、怎樣獲取有效的解決問(wèn)題的本事與掏錢的能力?
3、營(yíng)銷占領(lǐng)的不是市場(chǎng),而是客戶的思想。
4、如何讓顧客迅速簡(jiǎn)單全面的了解相關(guān)的東西?
5、如何快速的與顧客建立信任感?
6、如何與對(duì)方建立牢固的情感關(guān)系?
7、如何快速找到你對(duì)對(duì)方的有效價(jià)值?
8、賣自己喜歡的,還是賣客戶需要的?
9、產(chǎn)品或服務(wù)中不可或缺的三個(gè)核心要點(diǎn)是什么?
第四單元 得魚在于投餌,得語(yǔ)在于發(fā)端
1、利誘的藝術(shù);
2、選對(duì)池塘釣大魚;
3、如何快速獲取更多種魚?
4、選擇顧客的取舍之道;
5、不同的群體,不同的方式;
6、增加利潤(rùn)的三個(gè)核心支點(diǎn)是什么?
7、銷售支點(diǎn)公式,為你的銷售指明方向;
8、銷售過(guò)程中要區(qū)分雙方相互影響的重要因素是什么?
(在講解中穿插活動(dòng)體驗(yàn))
第五單元 善者吾善之,不善者吾亦善之
1、如何發(fā)揮良好的聽說(shuō)作用?
2、發(fā)問(wèn)的藝術(shù);
3、道生一,一生二的智慧;
4、如何在原有的營(yíng)銷基礎(chǔ)上進(jìn)行有效創(chuàng)新?
5、如何快速掌握顧客購(gòu)買的兩大核心需求?
6、清晰的了解恒定不變的銷售骨架流程;
7、發(fā)問(wèn)的六種核心方法;
8、聆聽對(duì)方心靈的十一個(gè)原點(diǎn);
9、六種匹配對(duì)方心靈的贊美技巧;
10、讓人不能逾越的三句話;
第六單元 和大怨必有余怨
1、不戰(zhàn)而屈人之兵(親和力)
2、將欲取之,必固與之;
3、面子給你,里子給我;
4、原來(lái)都是同道中人;
5、認(rèn)同對(duì)方的七把金鑰匙;
6、你一生能創(chuàng)造多少財(cái)富,取決于你對(duì)多少人有價(jià)值;
7、能力都是練出來(lái)的;
8、成功的人是**懂得合理利用時(shí)間的人。
我**喜歡的一朵花!
結(jié)束語(yǔ)
【楊碩老師介紹】
國(guó)學(xué)與營(yíng)銷管理資深講師,支點(diǎn)營(yíng)銷的開創(chuàng)者,中式管理學(xué)的倡導(dǎo)者,優(yōu)秀軍人出身,自幼出身道教俗家弟子世家,老子道德經(jīng)增注者。中國(guó)道教協(xié)會(huì)會(huì)員。北民大副教授,國(guó)家高級(jí)心理咨詢師,總裁私人教練,性格分析師,商務(wù)談判專家,十幾年的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn),數(shù)年管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與咨詢培訓(xùn)經(jīng)歷,深諳營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理哲學(xué),總結(jié)并倡導(dǎo)中式管理的方法技巧和工具,逐步形成獨(dú)有完整的營(yíng)銷管理系統(tǒng),以國(guó)學(xué)為根基,以心理學(xué)為支撐,以執(zhí)行力為手段,以快速提升企業(yè)績(jī)效為目標(biāo),深受企業(yè)愛戴。
擅長(zhǎng)課題:
國(guó)學(xué)思想與營(yíng)銷智慧,支點(diǎn)營(yíng)銷,營(yíng)銷管理,銷售技巧與方法,銷售心態(tài)等。
培訓(xùn)風(fēng)格:
熱情,思維活躍,課程有一種歡樂(lè)與智慧的魔力,讓學(xué)員如同享受了一次文化與娛樂(lè)的大餐,并在結(jié)束后的很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)回味無(wú)窮。不僅僅講述理論而是在課題的銜接和整個(gè)課程進(jìn)展中,穿插經(jīng)典案例和精彩的故事給學(xué)員以啟迪。健康活潑的互動(dòng)游戲更使學(xué)員親身體驗(yàn)到深刻的道理。整個(gè)課程體現(xiàn)了豐富的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)、風(fēng)趣幽默、知識(shí)寬泛形式多樣。深受客戶和同行們的好評(píng)。
更多銷售技能內(nèi)訓(xùn)課點(diǎn)擊進(jìn)入培訓(xùn)課程
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向解放軍學(xué)----高效執(zhí)行力【課程背景】執(zhí)行力差是企業(yè)的最大內(nèi)耗,不僅會(huì)消耗企業(yè)的大量人力、財(cái)力,還會(huì)錯(cuò)過(guò)很多機(jī)會(huì),影響企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展。要提高企業(yè)的執(zhí)行力,首先要從管理上得以體現(xiàn),用管理的方法來(lái)形成企業(yè)的整體風(fēng)格和氛圍,最后使整個(gè)企業(yè)和人員都具備這種能力?!菊n程目的】每個(gè)人都會(huì)走路,世界上能把路走的最漂亮的是解放軍!每個(gè)人都會(huì)疊被子,世界上能把被子疊的
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