支點(diǎn)營(yíng)銷

  培訓(xùn)講師:楊碩

講師背景:
楊碩國(guó)學(xué)與管理應(yīng)用資深講師,支點(diǎn)管理的開創(chuàng)者,中式管理學(xué)的倡導(dǎo)者,優(yōu)秀軍人出身,自幼出身道教俗家弟子世家,老子《道德經(jīng)》增注者。北京民族大學(xué)副教授,國(guó)家高級(jí)心理咨詢師,總裁私人教練,性格分析師,商務(wù)談判專家。有十幾年的企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與咨詢 詳細(xì)>>

楊碩
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支點(diǎn)營(yíng)銷詳細(xì)內(nèi)容

支點(diǎn)營(yíng)銷

【課程大綱】

**單元 位定則心安,心安則神聚;

1、什么是支點(diǎn)營(yíng)銷?

2、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的三大核心支點(diǎn)是什么?

3、營(yíng)銷心態(tài)與能力的關(guān)系圖;

4、有舊地圖也好過(guò)沒(méi)地圖;

5、位定則心安;

6、 心決定了看待一切的態(tài)度;

7、叢林生存法則;

8、用平凡的心態(tài)去做不平凡的事情;

9、堅(jiān)持你所選擇的;

10、圍繞營(yíng)銷需要學(xué)習(xí)的五個(gè)核心內(nèi)容是什么?

11、傳統(tǒng)銷售模式的認(rèn)知;

12、專一才專業(yè)。


第二單元 承上啟下,平衡四周;

1、我們到底銷的是什么?

2、我們售的是什么?

3、顧客買的是什么?

4、我們賣的又是什么?

5、心技薪骨,業(yè)之四維,四維不張,業(yè)之滅亡;

6、銷售不可怕,怕的是銷售沒(méi)文化;

7、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)與個(gè)人的三件法寶;

8、為何同樣的方法在不同人身上有不同的效果?

9、你是想苦一陣子,還是苦一輩子?

10、

練兵與練技如何結(jié)合?


第三單元 要區(qū)分解決生存,還是發(fā)展的問(wèn)題?

1、你是在經(jīng)營(yíng)事業(yè)還是在賭?

2、怎樣獲取有效的解決問(wèn)題的本事與掏錢的能力?

3、營(yíng)銷占領(lǐng)的不是市場(chǎng),而是客戶的思想。

4、如何讓顧客迅速簡(jiǎn)單全面的了解相關(guān)的東西?

5、如何快速的與顧客建立信任感?

6、如何與對(duì)方建立牢固的情感關(guān)系?

7、如何快速找到你對(duì)對(duì)方的有效價(jià)值?

8、賣自己喜歡的,還是賣客戶需要的?

9、產(chǎn)品或服務(wù)中不可或缺的三個(gè)核心要點(diǎn)是什么?


第四單元 得魚在于投餌,得語(yǔ)在于發(fā)端

1、利誘的藝術(shù);

2、選對(duì)池塘釣大魚;

3、如何快速獲取更多種魚?

4、選擇顧客的取舍之道;

5、不同的群體,不同的方式;

6、增加利潤(rùn)的三個(gè)核心支點(diǎn)是什么?

7、銷售支點(diǎn)公式,為你的銷售指明方向;

8、銷售過(guò)程中要區(qū)分雙方相互影響的重要因素是什么?

(在講解中穿插活動(dòng)體驗(yàn))


第五單元 善者吾善之,不善者吾亦善之

1、如何發(fā)揮良好的聽說(shuō)作用?

2、發(fā)問(wèn)的藝術(shù);

3、道生一,一生二的智慧;

4、如何在原有的營(yíng)銷基礎(chǔ)上進(jìn)行有效創(chuàng)新?

5、如何快速掌握顧客購(gòu)買的兩大核心需求?

6、清晰的了解恒定不變的銷售骨架流程;

7、發(fā)問(wèn)的六種核心方法;

8、聆聽對(duì)方心靈的十一個(gè)原點(diǎn);

9、六種匹配對(duì)方心靈的贊美技巧;

10、讓人不能逾越的三句話;


第六單元 和大怨必有余怨

1、不戰(zhàn)而屈人之兵(親和力)

2、將欲取之,必固與之;

3、面子給你,里子給我;

4、原來(lái)都是同道中人;

5、認(rèn)同對(duì)方的七把金鑰匙;

6、你一生能創(chuàng)造多少財(cái)富,取決于你對(duì)多少人有價(jià)值;

7、能力都是練出來(lái)的;

8、成功的人是**懂得合理利用時(shí)間的人。

我**喜歡的一朵花!

結(jié)束語(yǔ)


楊碩老師介紹】

國(guó)學(xué)與營(yíng)銷管理資深講師,支點(diǎn)營(yíng)銷的開創(chuàng)者,中式管理學(xué)的倡導(dǎo)者,優(yōu)秀軍人出身,自幼出身道教俗家弟子世家,老子道德經(jīng)增注者。中國(guó)道教協(xié)會(huì)會(huì)員。北民大副教授,國(guó)家高級(jí)心理咨詢師,總裁私人教練,性格分析師,商務(wù)談判專家,十幾年的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn),數(shù)年管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與咨詢培訓(xùn)經(jīng)歷,深諳營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理哲學(xué),總結(jié)并倡導(dǎo)中式管理的方法技巧和工具,逐步形成獨(dú)有完整的營(yíng)銷管理系統(tǒng),以國(guó)學(xué)為根基,以心理學(xué)為支撐,以執(zhí)行力為手段,以快速提升企業(yè)績(jī)效為目標(biāo),深受企業(yè)愛戴。

擅長(zhǎng)課題:

國(guó)學(xué)思想與營(yíng)銷智慧,支點(diǎn)營(yíng)銷,營(yíng)銷管理,銷售技巧與方法,銷售心態(tài)等。

培訓(xùn)風(fēng)格:

熱情,思維活躍,課程有一種歡樂(lè)與智慧的魔力,讓學(xué)員如同享受了一次文化與娛樂(lè)的大餐,并在結(jié)束后的很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)回味無(wú)窮。不僅僅講述理論而是在課題的銜接和整個(gè)課程進(jìn)展中,穿插經(jīng)典案例和精彩的故事給學(xué)員以啟迪。健康活潑的互動(dòng)游戲更使學(xué)員親身體驗(yàn)到深刻的道理。整個(gè)課程體現(xiàn)了豐富的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)、風(fēng)趣幽默、知識(shí)寬泛形式多樣。深受客戶和同行們的好評(píng)。



更多銷售技能內(nèi)訓(xùn)課點(diǎn)擊進(jìn)入培訓(xùn)課程

 

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向解放軍學(xué)----高效執(zhí)行力【課程背景】執(zhí)行力差是企業(yè)的最大內(nèi)耗,不僅會(huì)消耗企業(yè)的大量人力、財(cái)力,還會(huì)錯(cuò)過(guò)很多機(jī)會(huì),影響企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展。要提高企業(yè)的執(zhí)行力,首先要從管理上得以體現(xiàn),用管理的方法來(lái)形成企業(yè)的整體風(fēng)格和氛圍,最后使整個(gè)企業(yè)和人員都具備這種能力?!菊n程目的】每個(gè)人都會(huì)走路,世界上能把路走的最漂亮的是解放軍!每個(gè)人都會(huì)疊被子,世界上能把被子疊的

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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