營(yíng)銷管理與技巧
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營(yíng)銷管理與技巧詳細(xì)內(nèi)容
營(yíng)銷管理與技巧
課程大綱高階中階一、認(rèn)識(shí)營(yíng)銷與營(yíng)銷管理
(一)營(yíng)銷在組織行為中的關(guān)鍵作用
(二)市場(chǎng)營(yíng)銷的核心概念
(三)營(yíng)銷理念的歷史演變
(四)營(yíng)銷管理過(guò)程
二、市場(chǎng)與市場(chǎng)環(huán)境
(一)市場(chǎng)的分類及特征
(二)微觀市場(chǎng)環(huán)境分析
(三)宏觀市場(chǎng)環(huán)境分析
三、消費(fèi)者心理與購(gòu)買行為
(一)消費(fèi)者心理及一般購(gòu)買行為
(二)生產(chǎn)者購(gòu)買行為分析
(三)機(jī)構(gòu)與政府購(gòu)買行為分析
四、市場(chǎng)細(xì)分的方法與程序
五、營(yíng)銷中的產(chǎn)品策略
六、定價(jià)策略與方法
七、營(yíng)銷渠道的設(shè)計(jì)與管理
八、營(yíng)銷溝通與促銷組合
九、管理營(yíng)銷信息
十、實(shí)際案例探討一、認(rèn)識(shí)營(yíng)銷與營(yíng)銷管理
(一)營(yíng)銷在組織行為中的關(guān)鍵作用
(二)市場(chǎng)營(yíng)銷的核心概念
(三)營(yíng)銷理念的歷史演變
(四)營(yíng)銷管理過(guò)程
二、市場(chǎng)與市場(chǎng)環(huán)境
(一)市場(chǎng)的形成與發(fā)展
(二)市場(chǎng)的分類及特征
三、消費(fèi)者購(gòu)買行為
(一)個(gè)人消費(fèi)者購(gòu)買行為
(二)家庭與團(tuán)體購(gòu)買行為
四、市場(chǎng)細(xì)分的方法與程序
五、營(yíng)銷中的產(chǎn)品策略
六、定價(jià)策略與方法
七、營(yíng)銷渠道的設(shè)計(jì)與管理
八、營(yíng)銷溝通與促銷組合
九、實(shí)際案例探討
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課程大綱高階中階一、溝通認(rèn)知1、溝通的定義及原理。2、溝通的要素3、溝通的模式與過(guò)程4、溝通的種類:(1)上行、(2)平行、(3)下行。5、溝通的障礙:(1)語(yǔ)言的障礙、(2)身份地位的障礙、(3)組織的障礙、(4)價(jià)值觀的障礙、(5)環(huán)境的障礙、(6)情緒的障礙。以及克服障礙的方法。二、溝通應(yīng)用1、溝通原則2、溝通步驟3、溝通方法:(1)傾聽(tīng)、(2)表達(dá)、
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課程大綱高階中階一、基本觀念與團(tuán)隊(duì)建立(一)認(rèn)識(shí)狼與狼性(二)高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)為何要有狼性?(三)狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的特征二、狼性團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷人員實(shí)戰(zhàn)技能(一)狼性營(yíng)銷人員必須運(yùn)用的營(yíng)銷管理工具1.目標(biāo)管理之SMART原則2.營(yíng)銷SWOT分析法3.時(shí)間管理法4.PDCA管理循環(huán)管理法5.魚(yú)骨圖、九宮格等營(yíng)銷管理工具使用方法(二)以狼群戰(zhàn)術(shù)專業(yè)技能提升策略1.狼群戰(zhàn)術(shù)精準(zhǔn)
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服務(wù)質(zhì)量管理 01.01
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酒店管理實(shí)務(wù) 01.01
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