《“互聯(lián)網(wǎng) ”時代-標(biāo)桿房企閃電拓客及跨界營銷解密與落地轉(zhuǎn)化執(zhí)行系統(tǒng)》
《“互聯(lián)網(wǎng) ”時代-標(biāo)桿房企閃電拓客及跨界營銷解密與落地轉(zhuǎn)化執(zhí)行系統(tǒng)》詳細(xì)內(nèi)容
《“互聯(lián)網(wǎng) ”時代-標(biāo)桿房企閃電拓客及跨界營銷解密與落地轉(zhuǎn)化執(zhí)行系統(tǒng)》
《“互聯(lián)網(wǎng) ”時代-標(biāo)桿房企閃電拓客及跨界營銷解密與落地轉(zhuǎn)化執(zhí)行系統(tǒng)》
培訓(xùn)對象:
銷售經(jīng)理、策劃經(jīng)理、營銷總監(jiān)、營銷副總等。
課程收益:
1、教會你從（團(tuán)隊(duì)組建 培訓(xùn)考核 激勵機(jī)制 高效管控 互聯(lián)網(wǎng)思維
落地指導(dǎo)），六個維度全面、系統(tǒng)打造高效拓客團(tuán)隊(duì)。讓你帶著問題來，帶著系統(tǒng)走。
2、為房地產(chǎn)營銷插上互聯(lián)網(wǎng)思維的翅膀。
2、打造高效、自運(yùn)轉(zhuǎn)、無管理的營銷組織。
3、低成本、高效的直效式營銷取代燒錢且低效的品牌營銷。
4、萬達(dá)、萬科、碧桂園、中海、恒大、綠城、融創(chuàng)、世茂、綠地、
佳兆業(yè)，十大地產(chǎn)名企營銷案例深度解密！
5、十大拓客系統(tǒng)，20大拓客手段。全面、深入、系統(tǒng)、落地，拿去
就用。讓來訪客戶接連不停、銷售業(yè)績翻倍增漲。
6、國內(nèi)首創(chuàng)房地產(chǎn)營銷導(dǎo)圖，讓學(xué)習(xí)者通過一張圖讀懂營銷的核心。
它是銷售人員賺錢的“尋寶圖”，讓你看到別人看不到的財富。
7、國內(nèi)首度披露，最震撼的顛覆式創(chuàng)新的四大房地產(chǎn)營銷模式！
你簡直不敢相信，房地產(chǎn)或進(jìn)入免費(fèi)時代！
課程大綱:
第一模塊 互聯(lián)網(wǎng)時代的房地產(chǎn)營銷變革
一、我們處在“我毀滅你，與你無關(guān)的時代！
二、互聯(lián)網(wǎng)時代帶來的改變
三、標(biāo)桿房企觸網(wǎng)
1.萬科：行業(yè)大佬率先觸網(wǎng)
2.碧桂園：全面觸“網(wǎng)” “電商”革命
?售樓部搬上淘寶 九龍灣發(fā)起眾籌 牽手電商大腕京東
?“微游戲”促銷 全民營銷升級：“鳳凰通” 搜索引擎巨頭百度合作
四、互聯(lián)網(wǎng)思維下的房地產(chǎn)營銷變革
1、營銷方式變革 2、溝通方式變革
3、客戶定義變革 4、銷售時空變革
【案例】
房地產(chǎn) 眾籌 互聯(lián)網(wǎng)思維
第二模塊 超級拓客團(tuán)隊(duì)頂層設(shè)計
一、拓客團(tuán)隊(duì)組建
1、營銷組織架構(gòu)設(shè)計
互聯(lián)網(wǎng)思維下組織結(jié)構(gòu)四要素
企業(yè)平臺化、組織扁平化、網(wǎng)絡(luò)化、無邊界
2、營銷組織編制設(shè)計要點(diǎn)
時間節(jié)點(diǎn)、銷售目標(biāo)、推售數(shù)量、產(chǎn)品線
【案例】
1）互聯(lián)網(wǎng)巨頭打造內(nèi)部平臺型組織：騰訊、阿里巴巴、海爾
2）海爾\"人單合一\"管理模式：企業(yè)平臺化 員工創(chuàng)客化 用戶個性化
3）阿米巴經(jīng)營模式：培養(yǎng)內(nèi)部企業(yè)家
4）韓都衣舍以產(chǎn)品小組制為核心的單品全程運(yùn)營體系：人人都是經(jīng)營
5 ) 綠城項(xiàng)目營銷人員配置標(biāo)準(zhǔn)
6 ) 地產(chǎn)名企優(yōu)秀項(xiàng)目組織結(jié)構(gòu)：中海、融創(chuàng)、碧桂園、恒大地產(chǎn)。
3、 拓客團(tuán)隊(duì)招募與任用
1)用人原則 2)任命原則 3)招人渠道 4）人員標(biāo)準(zhǔn)
5）挖角對象 6）招人最佳策略 7）吸引營銷精英關(guān)鍵因素 8）用人觀
【案例】
海爾集團(tuán)人才生態(tài)圈
二、拓客營銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)
1、培訓(xùn)體系 2、培訓(xùn)形式 3、培訓(xùn)考核方式
三、拓客團(tuán)隊(duì)激勵機(jī)制
1、馬斯洛需求層次理論 2、雙因素激勵理論 3、硬性激勵手段
4、軟性激勵手段 5、特效激勵手段 6、不同層級激勵方式
7、常用激勵手段 8、終極激勵機(jī)制
【案例】
1）海爾全面報酬激勵體系
2）阿米巴全面薪酬體系
四、拓客團(tuán)隊(duì)考核機(jī)制
1、考核體系 2、考核指標(biāo) 3、考核工具 4、考核處理后辦法
【案例】
碧桂園地產(chǎn)項(xiàng)目營銷團(tuán)隊(duì)績效考核制度
五、拓客目標(biāo)管理與行動計劃
1、目標(biāo)管理smart原則 2、目標(biāo)管理步驟 3、執(zhí)行力定江山
4、目標(biāo)設(shè)定原則 5、時間節(jié)點(diǎn)目標(biāo) 6、分渠道目標(biāo) 7、分產(chǎn)品線目標(biāo)
【案例】
空港家園?阿米巴拓客執(zhí)行方案
六、拓客團(tuán)隊(duì)管控機(jī)制
管控內(nèi)容
1人員管理、2物料管控、3資料管控、4數(shù)據(jù)管控、5部門溝通、
【案例】
萬達(dá)文化旅游城項(xiàng)目營銷管控
七、拓客團(tuán)隊(duì)高效管理機(jī)制
1、內(nèi)部代理機(jī)制 2、內(nèi)部代理機(jī)制規(guī)則 3、PK對賭機(jī)制
4、競拍機(jī)制 5、競拍考核標(biāo)準(zhǔn) 6、吞并機(jī)制
7、三預(yù)機(jī)制 8、全員服務(wù)保障機(jī)制 9、阿米巴拓客管理模式設(shè)計
【案例】
1）海爾集團(tuán)管理模式借鑒
2）中海地產(chǎn)華山瓏城項(xiàng)目營銷解密
第三模塊 天網(wǎng)拓客落地系統(tǒng)
一、房地產(chǎn)直效營銷導(dǎo)圖
1.精準(zhǔn)定位
2.多管引流
3.貢獻(xiàn)價值
4.催眠成交
5.優(yōu)化關(guān)系
6.終身價值
二、客戶地圖編制
1.客戶地圖編制目的
2.客戶地圖五大屬性
3.客戶地圖八大依據(jù)
4.客戶地圖編制要點(diǎn)
5.客戶地圖編制要求
三、全員營銷
1.全員營銷定義
2.全員營銷六個方面
【案例】
?全員營銷服務(wù)理念應(yīng)用
?全員營銷角色理念應(yīng)用
3.全員營銷管理體系
1)戰(zhàn)略高度
2)企業(yè)文化
3)組織結(jié)構(gòu)
4)管理制度
5)激勵機(jī)制
6)指標(biāo)體系
7)執(zhí)行計劃
韓俊青老師的其它課程
顛覆式逆勢狂銷逼定策略與激活庫存的八個引爆點(diǎn)及催眠式銷售秘笈 【課程背景】全員營銷不是夢，需要客觀戰(zhàn)略；閃電拓客不是忽悠，需要精準(zhǔn)策略；有效逼定不是折騰，需要營銷謀略。新環(huán)境下不出位就出局，無爆點(diǎn)不營銷，如果您的項(xiàng)目營銷出現(xiàn)瓶頸，有問題需要解決，引爆營銷非你莫屬，300超出您的預(yù)期。本課程將從六個維度，全面、系統(tǒng)的打造高效拓客團(tuán)隊(duì)，打造高效、自運(yùn)轉(zhuǎn)、無管理
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商業(yè)地產(chǎn)（綜合體）去庫存營銷戰(zhàn)術(shù)操盤系統(tǒng)高級研修班——暨解密萬達(dá)商業(yè)城市綜合體逆勢強(qiáng)銷操盤運(yùn)營體系和高效執(zhí)行力課前說明以萬達(dá)商業(yè)城市綜合體操盤運(yùn)營體系和高效執(zhí)行力為主要授課樣本，為商業(yè)地產(chǎn)（綜合體）去庫存之逆勢強(qiáng)銷專門研發(fā)的專業(yè)提升課程。商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)歷了10年的高速發(fā)展，目前已經(jīng)到達(dá)了相當(dāng)龐大的規(guī)模。國內(nèi)主要城市的商業(yè)地產(chǎn)供過于求，短期內(nèi)供應(yīng)消化壓力較大，并面
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《逆勢狂銷—無法抗拒的催眠式銷售》 05.05
《逆勢狂銷—無法抗拒的催眠式銷售》課程目標(biāo)：讓成交像呼吸一樣簡單！課程特色：1、現(xiàn)場突破、震撼蛻變：通過大量的現(xiàn)場演練和互動游戲，讓學(xué)員克服內(nèi)心恐懼，突破心理障礙，建立強(qiáng)大的自信，瞬間引爆情緒、激發(fā)無限潛能，喚醒心靈巨人，改變就在瞬間。2、拒絕說教、體驗(yàn)互動：整個培訓(xùn)過程通過理論，故事，案例，實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)，分享，現(xiàn)場考試，通過音樂，游戲，互動，競爭分組真實(shí)pk等
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《商業(yè)地產(chǎn)高庫存爆破系統(tǒng)——萬達(dá)商業(yè)綜合體逆勢強(qiáng)銷解密》課程背景商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)歷了十年的高速發(fā)展，目前已經(jīng)到達(dá)了相當(dāng)龐大的規(guī)模。國內(nèi)主要城市商業(yè)地產(chǎn)供過于求，短期內(nèi)供應(yīng)消化壓力較大。商業(yè)地產(chǎn)面臨產(chǎn)能過剩的威脅，泡沫化傾向越加顯著，市場空置率增高的風(fēng)險加大，商業(yè)地產(chǎn)觸地就賺、拿地就贏的時代將一去不返。全行業(yè)從過去的招商難、運(yùn)營難，到目前的后期商戶經(jīng)營難，傳導(dǎo)到租金
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《瞬間獲取客戶信任——催眠銷售魔法》 05.05
《瞬間獲取客戶信任——催眠銷售魔法》第一模塊信任成交四步魔法一、銷售“催眠”大法：快速建立信任。永遠(yuǎn)沒有第二次機(jī)會！客戶以貌取人，先入為主！1、瞬間獲取客戶信任的催眠話術(shù)？2、營造催眠的方法3、巔峰狀態(tài)“勢不可擋”4、場景營銷“五感激發(fā)”5、瞬間獲取客戶信任的“天龍八步”6、瞬間獲取客戶信任的“終極秘訣”實(shí)戰(zhàn)情境演練：瞬間獲取客戶信任的催眠話術(shù)演練二、銷售“
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《引爆庫存—互聯(lián)網(wǎng)+時代激活庫存的八個引爆點(diǎn)》課程收益：告別，無效的營銷與燒錢的廣告！如何引爆營銷智慧？用移動互聯(lián)網(wǎng)思維，革新工商業(yè)時代的房地產(chǎn)營銷觀！如何引爆銷售團(tuán)隊(duì)？從六個維度全面、系統(tǒng)的打造高效、自運(yùn)轉(zhuǎn)、無管理的狼性營銷團(tuán)隊(duì)。（組織架構(gòu)設(shè)計+團(tuán)隊(duì)組建+培訓(xùn)+考核+激勵機(jī)制+高效管控）如何引爆瘋狂傳播？打造24小時自動化傳播、引流、銷售的機(jī)器。引爆新媒體
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《引爆中層—營銷總監(jiān)業(yè)績倍增的六項(xiàng)修煉》課程收益1、8090后崛起，工商業(yè)時代有效的管理法則都已經(jīng)失效了，作為管理者如何與時俱進(jìn)？如何從管理者身份調(diào)整為員工的人生教練？如何成為領(lǐng)導(dǎo)愛戴、下屬擁護(hù)的精神領(lǐng)袖？2、如何打造無管理、自動化運(yùn)作的超級營銷戰(zhàn)隊(duì)？3、如何讓員工由給公司干，變成給自己干，戰(zhàn)斗力增強(qiáng)百倍？4、如何識別并吸引到最優(yōu)秀、最頂尖、最適合的銷售人才
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逆勢狂銷冠軍特訓(xùn)營----互聯(lián)網(wǎng)思維下的天網(wǎng)拓客系統(tǒng)第一章顛覆的世界一、我們處在“我毀滅你，與你無關(guān)的時代！案例：360殺毒免費(fèi)VS瑞星殺毒收費(fèi)微信VS聯(lián)通移動余額寶VS銀行互聯(lián)網(wǎng)時代帶來的改變改變?nèi)说纳罘绞礁淖兤髽I(yè)價值創(chuàng)造方式三、標(biāo)桿房企觸網(wǎng)碧桂園：全面觸“網(wǎng)”“電商”革命1)售樓部搬上淘寶2)九龍灣發(fā)起眾籌3)牽手電商大腕京東4)“微游戲”促銷5)全民
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