《逆勢狂銷——標桿房企閃電拓客落地系統(tǒng)》
《逆勢狂銷——標桿房企閃電拓客落地系統(tǒng)》詳細內(nèi)容
《逆勢狂銷——標桿房企閃電拓客落地系統(tǒng)》
《逆勢狂銷——標桿房企閃電拓客落地系統(tǒng)》
課程收益：
1、 從六個維度全面、系統(tǒng)的打造高效、自運轉(zhuǎn)、無管理的狼性營銷團隊。
（組織架構(gòu)設(shè)計+團隊組建+培訓(xùn)+考核+激勵機制+高效管控）
2、低成本、高效的直效式營銷取代燒錢且低效的品牌營銷。
4、萬達、碧桂園、中海、綠城、融創(chuàng)、世茂、佳兆業(yè)等十大地產(chǎn)名
企營銷案例深度解密！
5、四大拓客系統(tǒng)，22大拓客手段。全面、深入、系統(tǒng)、落地，拿去就用。
引爆客流的核武器系統(tǒng)，讓海量精準客戶瞬間引爆！
6、揭秘引爆庫存的顛覆式創(chuàng)新營銷模式？
顛覆創(chuàng)新的房地產(chǎn)營銷四大模式與7大案例精彩剖析！
適用人群：
銷售經(jīng)理、策劃經(jīng)理、營銷總監(jiān)、營銷副總、總經(jīng)理等。
課程大綱：
第一模塊 互聯(lián)網(wǎng)思維下的房地產(chǎn)營銷變革
1、一切的“商業(yè)經(jīng)典和營銷法則”似乎都失效了！
2、天變了，人變了，道變了，營銷管理也變了！
3、基于房地產(chǎn)本身賺錢的商業(yè)模式即將消失！
第二模塊 狼性拓客團隊打造
1、移動互聯(lián)網(wǎng)時代房地產(chǎn)營銷團隊設(shè)計“四化”
1）平臺化
2）扁平化
3）網(wǎng)絡(luò)化
4）無邊化
2、移動互聯(lián)網(wǎng)時代房地產(chǎn)營銷團隊設(shè)計“四高”
1）高精尖
2）高績效
3）高激勵
4）高淘汰
3、房地產(chǎn)營銷人才招募的黃金法則
1）首富的選才法則；
2）素質(zhì)冰山模型法則；
3）素質(zhì)洋蔥模型法則；
4）喬布斯用人的六大法則；
5）招募房地產(chǎn)營銷人才的原則；
6）識別房地產(chǎn)營銷人才的標準；
7）招募房地產(chǎn)營銷人才的有效渠道；
8）打通房地產(chǎn)編外營銷團隊渠道；
4、房地產(chǎn)營銷人才面試技巧
1）面試的形式；
2）面試的誤區(qū)；
3）面試官素質(zhì)要求；
4）面試考評維度；
5）面試前的準備；
6）STAR面試法；
5、房地產(chǎn)營銷團隊培訓(xùn)
1）營銷培訓(xùn)體系；
2）營銷培訓(xùn)形式；
3）營銷培訓(xùn)考核方式；
6、房地產(chǎn)營銷團隊激勵機制
1）馬斯洛需求理論層次分析；
2）雙因素激勵理論分析；
3）高效激勵的動車組理論分析；
4）不同層級員工的激勵方法；
5）硬性激勵方法；
6）軟性激勵方法；
7）特效激勵手段；
8）終極有效激勵方法；
案例：融創(chuàng)地產(chǎn)激勵策略
7、房地產(chǎn)營銷團隊考核機制
1）考核指標體系；
2）個人績效考核；
3）團隊績效考核；
4）考核后處理方法；
案例：融創(chuàng)地產(chǎn)考核維度
融創(chuàng)地產(chǎn)督導(dǎo)制度
8、房地產(chǎn)營銷團隊管控機制
1）人員管理；
2）物料管控；
3）資料管控；
4）數(shù)據(jù)管控；
5）部門溝通；
9、房地產(chǎn)營銷團隊高效管理機制
1）管理的三重境界；
2）營銷團隊用人觀；
3）營銷人才任免原則；
4）阿米巴管理模式；
5）內(nèi)部代理機制
6）PK對賭機制
7）眾籌機制
8）競拍機制
9）吞并機制
10）全員服務(wù)保障機制
第三模塊：天網(wǎng)拓客落地系統(tǒng)
天網(wǎng)、地網(wǎng)、人網(wǎng)，海陸空全網(wǎng)高效拓客落地系統(tǒng)。
1、天網(wǎng)拓客系統(tǒng)
1）互聯(lián)網(wǎng)科技拓客
2）2235拓客法
3）超級拓客神器
2、人網(wǎng)拓客系統(tǒng)
1）引爆全員營銷
2）引爆全民營銷
3）引爆經(jīng)紀人聯(lián)動
4）引爆老客戶裂變
3、地網(wǎng)拓客系統(tǒng)
1）引爆圈層
2）引爆會銷
2）引爆CALL客
案例】
世茂領(lǐng)袖定制家宴
世茂業(yè)主生日宴
佳兆業(yè)廣場舞拓客/30天成交400套1.2億元。
萬達文化旅游城營銷拓展操作手冊
4、引爆客流核武器系統(tǒng)
1）房地產(chǎn)眾籌：營銷節(jié)點前置，提前鎖定客戶。
2）事件營銷：非事件不營銷、非爆點不傳播。
3）整合營銷：海量客戶瞬間引流，借力使力不費力。
案例：
萬達維多利亞灣借勢營銷/丟一只羊駝，撿回1個億“
南昌萬達城借勢”寶馬撞真馬“/沒花一分錢，銷售1.6個億。
中海地產(chǎn)/“0成本整合80萬”高端客戶
第四模塊：引爆庫存的顛覆式創(chuàng)新營銷模式
顛覆式創(chuàng)新的營銷模式對你的競爭對手來說或是“滅頂之災(zāi)”
1、分權(quán)度假銷售模式
開啟旅游度假新時代 一處購買、全球住，實現(xiàn)全球旅居度假夢。
2、互聯(lián)網(wǎng)+度假地產(chǎn) 社交化產(chǎn)權(quán)式家庭分周度假模式
顛覆中國傳統(tǒng)旅游地產(chǎn)
3、健康旅居銷售模式
旅游、健康、長壽、養(yǎng)老健康旅居最佳選擇！
4、“眾籌+分時度假”銷售模式
滯銷房源快速去化且房價倍增的神奇多贏銷售模式
5、投資型分時度假銷售模式
任何人都無法抗拒的銷售模式
6、投資基金銷售模式
低首付+免本金，讓天下無房奴！
韓俊青老師的其它課程
顛覆式逆勢狂銷逼定策略與激活庫存的八個引爆點及催眠式銷售秘笈 【課程背景】全員營銷不是夢，需要客觀戰(zhàn)略；閃電拓客不是忽悠，需要精準策略；有效逼定不是折騰，需要營銷謀略。新環(huán)境下不出位就出局，無爆點不營銷，如果您的項目營銷出現(xiàn)瓶頸，有問題需要解決，引爆營銷非你莫屬，300超出您的預(yù)期。本課程將從六個維度，全面、系統(tǒng)的打造高效拓客團隊，打造高效、自運轉(zhuǎn)、無管理
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商業(yè)地產(chǎn)（綜合體）去庫存營銷戰(zhàn)術(shù)操盤系統(tǒng)高級研修班——暨解密萬達商業(yè)城市綜合體逆勢強銷操盤運營體系和高效執(zhí)行力課前說明以萬達商業(yè)城市綜合體操盤運營體系和高效執(zhí)行力為主要授課樣本，為商業(yè)地產(chǎn)（綜合體）去庫存之逆勢強銷專門研發(fā)的專業(yè)提升課程。商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)歷了10年的高速發(fā)展，目前已經(jīng)到達了相當(dāng)龐大的規(guī)模。國內(nèi)主要城市的商業(yè)地產(chǎn)供過于求，短期內(nèi)供應(yīng)消化壓力較大，并面
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《逆勢狂銷—無法抗拒的催眠式銷售》 05.05
《逆勢狂銷—無法抗拒的催眠式銷售》課程目標：讓成交像呼吸一樣簡單！課程特色：1、現(xiàn)場突破、震撼蛻變：通過大量的現(xiàn)場演練和互動游戲，讓學(xué)員克服內(nèi)心恐懼，突破心理障礙，建立強大的自信，瞬間引爆情緒、激發(fā)無限潛能，喚醒心靈巨人，改變就在瞬間。2、拒絕說教、體驗互動：整個培訓(xùn)過程通過理論，故事，案例，實戰(zhàn)體驗，分享，現(xiàn)場考試，通過音樂，游戲，互動，競爭分組真實pk等
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《商業(yè)地產(chǎn)高庫存爆破系統(tǒng)——萬達商業(yè)綜合體逆勢強銷解密》課程背景商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)歷了十年的高速發(fā)展，目前已經(jīng)到達了相當(dāng)龐大的規(guī)模。國內(nèi)主要城市商業(yè)地產(chǎn)供過于求，短期內(nèi)供應(yīng)消化壓力較大。商業(yè)地產(chǎn)面臨產(chǎn)能過剩的威脅，泡沫化傾向越加顯著，市場空置率增高的風(fēng)險加大，商業(yè)地產(chǎn)觸地就賺、拿地就贏的時代將一去不返。全行業(yè)從過去的招商難、運營難，到目前的后期商戶經(jīng)營難，傳導(dǎo)到租金
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《瞬間獲取客戶信任——催眠銷售魔法》 05.05
《瞬間獲取客戶信任——催眠銷售魔法》第一模塊信任成交四步魔法一、銷售“催眠”大法：快速建立信任。永遠沒有第二次機會！客戶以貌取人，先入為主！1、瞬間獲取客戶信任的催眠話術(shù)？2、營造催眠的方法3、巔峰狀態(tài)“勢不可擋”4、場景營銷“五感激發(fā)”5、瞬間獲取客戶信任的“天龍八步”6、瞬間獲取客戶信任的“終極秘訣”實戰(zhàn)情境演練：瞬間獲取客戶信任的催眠話術(shù)演練二、銷售“
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《引爆庫存—互聯(lián)網(wǎng)+時代激活庫存的八個引爆點》課程收益：告別，無效的營銷與燒錢的廣告！如何引爆營銷智慧？用移動互聯(lián)網(wǎng)思維，革新工商業(yè)時代的房地產(chǎn)營銷觀！如何引爆銷售團隊？從六個維度全面、系統(tǒng)的打造高效、自運轉(zhuǎn)、無管理的狼性營銷團隊。（組織架構(gòu)設(shè)計+團隊組建+培訓(xùn)+考核+激勵機制+高效管控）如何引爆瘋狂傳播？打造24小時自動化傳播、引流、銷售的機器。引爆新媒體
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《引爆中層—營銷總監(jiān)業(yè)績倍增的六項修煉》課程收益1、8090后崛起，工商業(yè)時代有效的管理法則都已經(jīng)失效了，作為管理者如何與時俱進？如何從管理者身份調(diào)整為員工的人生教練？如何成為領(lǐng)導(dǎo)愛戴、下屬擁護的精神領(lǐng)袖？2、如何打造無管理、自動化運作的超級營銷戰(zhàn)隊？3、如何讓員工由給公司干，變成給自己干，戰(zhàn)斗力增強百倍？4、如何識別并吸引到最優(yōu)秀、最頂尖、最適合的銷售人才
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《“互聯(lián)網(wǎng)”時代-標桿房企閃電拓客及跨界營銷解密與落地轉(zhuǎn)化執(zhí)行系統(tǒng)》培訓(xùn)對象:銷售經(jīng)理、策劃經(jīng)理、營銷總監(jiān)、營銷副總等。課程收益:1、教會你從（團隊組建培訓(xùn)考核激勵機制高效管控互聯(lián)網(wǎng)思維落地指導(dǎo)），六個維度全面、系統(tǒng)打造高效拓客團隊。讓你帶著問題來，帶著系統(tǒng)走。2、為房地產(chǎn)營銷插上互聯(lián)網(wǎng)思維的翅膀。2、打造高效、自運轉(zhuǎn)、無管理的營銷組織。3、低成本、高效的直
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逆勢狂銷冠軍特訓(xùn)營----互聯(lián)網(wǎng)思維下的天網(wǎng)拓客系統(tǒng)第一章顛覆的世界一、我們處在“我毀滅你，與你無關(guān)的時代！案例：360殺毒免費VS瑞星殺毒收費微信VS聯(lián)通移動余額寶VS銀行互聯(lián)網(wǎng)時代帶來的改變改變?nèi)说纳罘绞礁淖兤髽I(yè)價值創(chuàng)造方式三、標桿房企觸網(wǎng)碧桂園：全面觸“網(wǎng)”“電商”革命1)售樓部搬上淘寶2)九龍灣發(fā)起眾籌3)牽手電商大腕京東4)“微游戲”促銷5)全民
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