鷹擊長空之商鋪去庫存逆勢狂銷培訓(xùn)課綱
鷹擊長空之商鋪去庫存逆勢狂銷培訓(xùn)課綱詳細(xì)內(nèi)容
鷹擊長空之商鋪去庫存逆勢狂銷培訓(xùn)課綱
《商鋪逆勢狂瀾庫存去化》
鷹擊長空——獵鷹計劃之商業(yè)銷售內(nèi)功終極培訓(xùn)版
在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)大勢下行的趨勢下,市場的拼殺更趨向白熱化,可謂是殘酷搏殺,猶如春
秋戰(zhàn)國時代,勝者為王,敗者為寇,在這個行業(yè)中,成交客戶永遠(yuǎn)倡導(dǎo)的一句話是:只
有冠軍,沒有亞軍,不成交就沒有任何收獲!
如何在大勢中尋求自己的立足之點?
如何在“去庫存化”的今天,找到破冰的契機(jī)?
如何在嚴(yán)寒的冬天釋放熱量?
如何在人才稀缺的環(huán)境下,具備自身造血功能?
一切的一切,在本課程中,會尋找到你要的答案!
1、潛心研究各類商業(yè)的操作手法,為房地產(chǎn)企業(yè)量身打造的銷售升級及團(tuán)隊打造寶
典
2、深度解碼房地產(chǎn)的銷售全過程精細(xì)化管理,包括團(tuán)隊架構(gòu)、銷售風(fēng)格定位
3、對商業(yè)地產(chǎn)有著深刻的認(rèn)識,另辟蹊徑找尋商業(yè)公寓物業(yè)的“去庫存”之路
3、強(qiáng)化銷售內(nèi)功,另辟蹊徑獨門創(chuàng)造團(tuán)隊活動量管理細(xì)則
4、附有激情與幽默風(fēng)趣的授課技巧,純干貨的分享
5、另外將解密大量實戰(zhàn)中取得成功的銷售案例,內(nèi)容針對性和實用性強(qiáng),不容錯過
!
講師講述 + 案例分析 + 分組討論 + 互動答疑 + 情景模擬
渠道經(jīng)紀(jì)人,門店經(jīng)理,開發(fā)商及代理行置業(yè)顧問,案場主管,銷售/策劃經(jīng)理等管理人
員
基礎(chǔ)篇(雛鷹)
開篇語:上陣殺敵,需要了解自己槍的性能,如果你連子彈都不會上,請問如何打勝仗
?
到底什么是“商鋪”?
1、商鋪的發(fā)源和演變;
2、商鋪在社會經(jīng)濟(jì)活動中的價值和意義;
3、當(dāng)下商鋪的分類;
客戶為什么要買商鋪?為什么買你的商鋪?
1、為什么要投資不動產(chǎn)?而不是虛擬貨幣等?
2、不動產(chǎn)三大業(yè)態(tài)剖析及PK;投資及自用角度(以商鋪為主)
3、做商鋪衍生的個人價值?(職業(yè)發(fā)展、人脈積累、視野格局)
4、五感體驗營銷法(視、嗅、聽、觸、味,你的案場體驗缺少了哪些?)
具備什么樣的素質(zhì)才是合格的商鋪saler team?
說辭怎么講出商鋪的經(jīng)濟(jì)價值?(宏觀——微觀——聚焦)
1. 懂規(guī)劃;(規(guī)劃發(fā)展帶來的人氣成熟案例:成都各區(qū)人口分布分析)
2. 懂商圈;(新南天地,建設(shè)路商圈;)
3.
懂業(yè)態(tài)差異;(業(yè)態(tài)差異被引流案例,新街里;大悅城和金楠PK,鵬瑞利和青羊萬達(dá)
;萬達(dá)內(nèi)街,背街之間的關(guān)系)
2、談資擴(kuò)充戰(zhàn)略;(商鋪的定價原則(遞減法),回報率類比,安全性)
3、形象,顏值
進(jìn)階篇(蛻變)
開篇語:我們在說自身產(chǎn)品的好,競爭對手也在說他們的產(chǎn)品好,客戶憑什么選你的產(chǎn)
品?核心關(guān)鍵就在于“怎么說”
差異化商鋪銷售技巧(術(shù))
1、以點破面法(硬件)
2、價值遞減法(軟硬結(jié)合)
3、代入體驗法(軟裝及小故事包裝)
4、戰(zhàn)場轉(zhuǎn)移法(登門膜拜,走出去)
5、重塑標(biāo)準(zhǔn)法(商鋪差異化價值,人氣磁石價值)
6、運(yùn)營保障法(服務(wù)內(nèi)容,運(yùn)營方式,業(yè)態(tài)定位等)
7、顏值逆天法(這是一個看臉的時代)
8、掘地三尺法(漂浮的價值點落地)
銷售思維六道閉環(huán)模式(道)
1、察言觀色(投資客的言行舉止能夠看出什么端倪?)
2、信任度建立(憑什么相信你說的產(chǎn)品價值?要怎么才博得客戶信任?)
3、需求深度挖掘(你以為你所問到的需求,就是真正的需求嗎?)
4、價值點呈現(xiàn)(產(chǎn)品有很多價值點,也有可能全都不是價值點,如何判斷?)
5、價格博弈(商務(wù)條件的談判玩兒的就是演技,每個人都是影帝級演員)
6、客情維護(hù)(一錘子買賣,還是細(xì)水長流的人情交易?)
地標(biāo)篇(翱翔)
開篇語:老子道德經(jīng)提及:我們要順勢而為,切勿逆勢而趨。任何社會行為活動都是有
規(guī)律的,找到規(guī)律事半功倍,找不到規(guī)律就是無頭蒼蠅。
資本方視角下的“優(yōu)質(zhì)商鋪”(本課程特別視角的課程,僅此一例)
資本進(jìn)入地產(chǎn)市場,掀起了強(qiáng)大的地產(chǎn)變革。政府需要去庫存,開發(fā)商需要資金回籠,
市場渠道需要更高額的刺激,代理公司舉步維艱,資本追求的快速變現(xiàn)。大部分的不同
角色的群體需求,能夠捆綁在一起。那么,我們就走進(jìn)獨特的資本方視角來看地產(chǎn)產(chǎn)品
,一定會有共通之處,和好玩兒的觀點和價值點。
1、區(qū)域價值判斷(三大時間維度:荒地,待成熟,成熟)-案例
2、城市規(guī)劃論,領(lǐng)漲補(bǔ)漲區(qū)域的選擇
3、期鋪、現(xiàn)鋪、存量鋪的價值差異?
4、肥肉瘦肉之——產(chǎn)品結(jié)構(gòu),mall?天街?社區(qū)?開間進(jìn)深?金邊銀角?
5、租售并舉,還是硬頭皮賣?(實際案例)
6、淺談投資邏輯下的財務(wù)測算
7、投資過程中的優(yōu)質(zhì)案例
七、到底什么是渠道?怎么激活?怎么持續(xù)激活?怎么平衡?
1、渠道的定義
2、渠道的現(xiàn)狀
3、渠道的痛點
4、渠道的身份轉(zhuǎn)變(部分城市)
5、和渠道之間的“距離感”
6、內(nèi)場和渠道之間如何達(dá)到高度“契合”?(團(tuán)隊管理,內(nèi)外串聯(lián))
7、 拓客思維提升(武漢渠道市場的變革和創(chuàng)新;城市熱力圖等工具運(yùn)用)
八、擴(kuò)展的商辦類物業(yè)經(jīng)營內(nèi)容
1、聯(lián)合辦公模式+二房東模式
2、長租公寓到底是什么
專業(yè)收獲:銷售內(nèi)功的提升、團(tuán)隊協(xié)作能力提升,商鋪認(rèn)識提高
心態(tài)收獲:團(tuán)隊意識提高、目標(biāo)性更強(qiáng)、使命必達(dá)完成任務(wù)的心態(tài)
思維收獲:思維格局從微觀向宏觀的轉(zhuǎn)變、視野從近距離向遠(yuǎn)距離延伸
企業(yè)收獲:擁有更強(qiáng)大的鐵血狼性團(tuán)隊、扎實堅固的根基、上下一心提高業(yè)績產(chǎn)出
后續(xù)收獲:可對項目及公司提供持續(xù)性建議服務(wù),包括產(chǎn)品定位、營銷策略建議、團(tuán)隊
組建建議、開盤造勢等戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的專業(yè)支撐
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