招標采購談判培訓

  培訓講師：?林龍

講師背景：
講師介紹：林龍老師u曾任龍湖造價采購總監(jiān)u重慶建筑大學建筑工程專業(yè);u重慶大學工商管理學院MBA;u全國注冊造價工程師中級職稱;u20年采購及成本管理經驗。其中，3年施工單位，5年監(jiān)理公司，12年龍湖地產（2002至2014年）工作經驗。曾 詳細>>

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招標采購談判培訓詳細內容

招標采購談判培訓

招標風險控制及談判實戰(zhàn)講解

招標管理制度中的權責設計
招標管理制度的使命
招標管理制度需解決的“雙規(guī)”問題
招標管理制度中的行為設計的兩條“道路”：陽光大道及羊腸小道
招標管理制度中的基本原則設計及邏輯分析
招標管理界面的二維度設計
招標管理制度中的關鍵動作標準化及分級管控
詳解招標流程關鍵控制點及考核指標
招標計劃管理
招標啟動會
考察
入圍審批
送樣、封樣及樣品評審標前交底發(fā)標
詢疑、答疑、補遺開標
清標
澄清
初評會
議標
定標
存檔
標后交流
總包招標風險預控及策略分享
總包考察階段的風險預控
總包資格預審的主要內容
合同條款中重要風險控制點
定額計價與清單計價的差異分析
模似清單招標時不平衡報價的管控方法
談判技巧
談判的本質
談判的行為
談判的目的
談判的基本特征
談判的基本原則
談判的技巧
3.1 入題的技巧
3.2 談判過程中的溝通技巧
談判前的準備
4.1 人員準備
4.2 地點選擇
4.3 背景分析
4.4 優(yōu)劣勢分析
4.5 模似演練
談判時機的選擇
談判策略
角色扮演
避重就輕
利益交換
崩潰談判
拖延戰(zhàn)術
價格分解（重點）
循序漸進
信息不對稱
談判案例分享

 

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