《銀行營(yíng)銷活動(dòng)方案策劃與實(shí)施》
《銀行營(yíng)銷活動(dòng)方案策劃與實(shí)施》詳細(xì)內(nèi)容
《銀行營(yíng)銷活動(dòng)方案策劃與實(shí)施》
《銀行營(yíng)銷活動(dòng)方案策劃與實(shí)施》
【課程背景】
隨著時(shí)代的發(fā)展，銀行客戶的營(yíng)銷必須要?jiǎng)?chuàng)新，以往傳統(tǒng)面對(duì)面的營(yíng)銷已經(jīng)不能滿足銀行業(yè)務(wù)的發(fā)統(tǒng)，通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)不斷與客戶互動(dòng)、通過(guò)營(yíng)銷方案的創(chuàng)新不斷激活客戶、吸引客戶是銀行營(yíng)銷的發(fā)展方向。
如何通過(guò)系列的營(yíng)銷活動(dòng)達(dá)到引流、客戶的轉(zhuǎn)化？銀行營(yíng)銷活動(dòng)如何策劃才具有吸引力？營(yíng)銷活動(dòng)又如何有效的實(shí)施？這是很多銀行人員所困惑的，這門(mén)課程就是為了解決這些問(wèn)題而開(kāi)發(fā)。
【課程收益】
通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)使學(xué)員能夠：
1．掌握銀行營(yíng)銷活動(dòng)方案策劃的要點(diǎn)、流程、方法；
2．通過(guò)案例的分析、研討拓展培訓(xùn)學(xué)員的思路，舉一返三掌握銀行營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)操的方法、流程、注意事項(xiàng)。
3．學(xué)習(xí)運(yùn)用和整合資源，創(chuàng)造媒體關(guān)注的新聞點(diǎn)，達(dá)到體驗(yàn)營(yíng)銷目的，最終提升活動(dòng)的投資回報(bào)率
【課程時(shí)間】
6小時(shí)（1天）
【培訓(xùn)大綱】
一、營(yíng)銷活動(dòng)策劃四原則
1、以時(shí)間為主軸
2、以精準(zhǔn)客戶為目標(biāo)
3、以成本核算為依據(jù)
4、爆點(diǎn)、亮點(diǎn)、差異點(diǎn)
案例分享：爆點(diǎn)是關(guān)鍵——一個(gè)活動(dòng)方案新增存款5.5個(gè)億
案例分享：你的差異在哪里——客戶說(shuō)怎么又是插花？
二、營(yíng)銷活動(dòng)策劃1233法則
1、營(yíng)銷策劃1個(gè)核心指導(dǎo)思想
2、營(yíng)銷策劃的2個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
3、營(yíng)銷活動(dòng)策劃的3個(gè)誤區(qū)
4、營(yíng)銷活動(dòng)策劃的3種依據(jù)
三、營(yíng)銷活動(dòng)策劃實(shí)施四步法
1、主題確定與宣傳造勢(shì)三招
案例分享：做同樣的活動(dòng)為什么XX網(wǎng)點(diǎn)效果比我們好？
2、四步法有效引流客戶
案例分享：XX銀行端午節(jié)社區(qū)營(yíng)銷活動(dòng)策劃案例研討
3、高效篩選和有效轉(zhuǎn)化客戶
4、二步有效跟進(jìn)和轉(zhuǎn)介提升
四、營(yíng)銷活動(dòng)方案案例分析
1、社區(qū)客戶群體活動(dòng)方案策劃與分析
案例分享：XX銀行案例：什么？霧霾也能成為營(yíng)銷策劃亮點(diǎn)？
案例分享：XX銀行：雙11你以為是購(gòu)物，你錯(cuò)了，雙11應(yīng)該這樣玩
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：實(shí)戰(zhàn)策劃與點(diǎn)評(píng)
2、上班族客戶群體活動(dòng)方案策劃與分析
案例分享：大聲說(shuō)出我愛(ài)你
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：實(shí)戰(zhàn)策劃與點(diǎn)評(píng)
3、返鄉(xiāng)農(nóng)民工客戶群體活動(dòng)方案策劃與分析
案例分享：XX銀行案例分析，從客戶心理出發(fā)的營(yíng)銷活動(dòng)
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：實(shí)戰(zhàn)策劃與點(diǎn)評(píng)
4、老年客戶群體活動(dòng)策劃與分析
案例分享：XX銀行活動(dòng)方案，健康才能更好享受生活
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：實(shí)戰(zhàn)策劃與點(diǎn)評(píng)
五、沙龍活動(dòng)營(yíng)銷策劃
1、沙龍活動(dòng)客戶還用邀約？
2、打造自己沙龍活動(dòng)亮點(diǎn)
3、體驗(yàn)、專項(xiàng)、增值才是沙龍活動(dòng)的核心
4、一二三四步輕松玩轉(zhuǎn)客戶沙龍
六、營(yíng)銷活動(dòng)復(fù)盤(pán)更重要
1、營(yíng)銷活動(dòng)復(fù)盤(pán)要點(diǎn)
2、細(xì)節(jié)決定成敗
3、成功與失敗都是提升
孫超老師的其它課程
《支行長(zhǎng)綜合管理能力提升——網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績(jī)倍增的秘密》【課程背景】銀行網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)的核心是管理，而支行長(zhǎng)是網(wǎng)點(diǎn)管理的靈魂，但在日常工作中，支行長(zhǎng)往往被諸多問(wèn)題所困惑：1.網(wǎng)點(diǎn)的員工如何管理？如何有效提升網(wǎng)點(diǎn)員工的積極性？如何打造高績(jī)效的團(tuán)隊(duì)？；2.網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷指標(biāo)壓力大，如何進(jìn)行有效突破？如何策劃營(yíng)銷活動(dòng)？3.網(wǎng)點(diǎn)的績(jī)效考核如何設(shè)置才能有效調(diào)動(dòng)員工的積極性？如何提升員工的
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《銀行網(wǎng)格化營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)》【課程背景】隨著時(shí)代的不斷發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)金融的崛起，銀行也不斷的進(jìn)行升級(jí)轉(zhuǎn)型，但無(wú)論往哪個(gè)方向發(fā)展，客戶永遠(yuǎn)是銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的核心，而如何圍繞客戶開(kāi)展精準(zhǔn)化的營(yíng)銷？如何實(shí)現(xiàn)從經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)向經(jīng)營(yíng)社區(qū)的轉(zhuǎn)變？這些問(wèn)題一直困擾著銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展。銀行不僅要單方的索取和一味的營(yíng)銷，更重要的是獲客、獲信、獲金的過(guò)程，只有精細(xì)化的耕耘客戶，雙方的共羸，才
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《客戶沙龍營(yíng)銷創(chuàng)新》【課程背景】客戶沙龍已成為各家銀行營(yíng)銷客戶和維護(hù)客戶的常規(guī)化手段，但隨著網(wǎng)點(diǎn)沙龍舉辦次數(shù)的增多以及大多數(shù)都以營(yíng)銷為目地，造成了現(xiàn)在沙龍活動(dòng)客戶難邀約，營(yíng)銷效果大不如以前明顯。究其根本原因在于各家銀行沙龍活動(dòng)的功利性太強(qiáng)及沙龍活動(dòng)的形式單一。但從根本上來(lái)講沙龍活動(dòng)仍然是維系客戶與營(yíng)銷客戶的重要手段，關(guān)鍵在于沙龍活動(dòng)的創(chuàng)新，以及如何巧妙將產(chǎn)品
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《社區(qū)外拓營(yíng)銷流程與方法》【課程背景】隨著銀行利率市場(chǎng)化的推進(jìn)以及網(wǎng)銀、手機(jī)銀行的普及，客戶到柜面辦理業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)越來(lái)越少，廳堂客戶數(shù)量的減少直接影響到了銀行業(yè)務(wù)發(fā)展，因此銀行必須轉(zhuǎn)變以往“坐等上門(mén)”的營(yíng)銷模式，而應(yīng)該轉(zhuǎn)變自身的經(jīng)營(yíng)理念，真正做到從“經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品”轉(zhuǎn)變到“經(jīng)營(yíng)客戶”，從“經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)”到“經(jīng)營(yíng)社區(qū)”。目前很多家銀行都在進(jìn)行外拓營(yíng)銷試點(diǎn)階段，總體而言效果
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《金牌大堂經(jīng)理服務(wù)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)》【課程背景】網(wǎng)點(diǎn)大堂經(jīng)理是廳堂管理與營(yíng)銷的核心崗位，大堂經(jīng)理能力的強(qiáng)弱直接影響了網(wǎng)點(diǎn)的營(yíng)銷業(yè)績(jī)與到店客戶體驗(yàn)，如何快速提升大堂經(jīng)理的綜合管理能力與營(yíng)銷能力？如何將服務(wù)與營(yíng)銷有效兼顧？如何真正的實(shí)現(xiàn)贏在大堂？本門(mén)課系統(tǒng)將大堂經(jīng)理的日常廳堂管理、營(yíng)銷、服務(wù)融為一體，全面提升大堂經(jīng)理的綜合能力，達(dá)到廳堂客戶優(yōu)質(zhì)服務(wù)、廳堂管理有序、
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《柜面三十秒極速營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)話術(shù)與技巧》【課程背景】柜員營(yíng)銷是網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷基礎(chǔ)，但限于柜員崗位的特殊性，柜員不能長(zhǎng)時(shí)間與客戶進(jìn)行溝通與交流，所以如何提升柜員營(yíng)銷的效率，如何處理提出的各種異議？如何在不影響業(yè)務(wù)正常處理與差錯(cuò)的情況下，將產(chǎn)品有效推送給客戶是柜面營(yíng)銷最關(guān)注的問(wèn)題。本課程是在總結(jié)上千例柜面營(yíng)銷的基礎(chǔ)上，優(yōu)化柜員營(yíng)銷流程，總結(jié)高效營(yíng)銷話術(shù)與方法，在不影響柜面
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