渠道開(kāi)發(fā)建設(shè)與業(yè)績(jī)裂變?cè)鲩L(zhǎng)系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)

渠道開(kāi)發(fā)建設(shè)與業(yè)績(jī)裂變?cè)鲩L(zhǎng)系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)
招商 · 扶商 · 督商 · 活動(dòng)爆市場(chǎng) · 自我裂變
主講： 王程老師
【課程背景】
中國(guó)的經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)正經(jīng)歷增速換擋、產(chǎn)業(yè)升級(jí)、渠道變革和消費(fèi)升級(jí)等各種紛繁復(fù)雜的變化，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式已不能當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)。營(yíng)銷(xiāo)是經(jīng)營(yíng)管理的核心環(huán)節(jié)，是企業(yè)的大動(dòng)脈，某種程度上營(yíng)銷(xiāo)的成敗決定了企業(yè)的成敗。
在當(dāng)代發(fā)展階段，市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，企業(yè)需要擴(kuò)大規(guī)模，渠道結(jié)構(gòu)會(huì)隨著調(diào)整。最有效的方法通常是盡可能地使用更多的優(yōu)質(zhì)渠道。在這個(gè)階段，企業(yè)應(yīng)該研究每一種可能的渠道，并決定產(chǎn)品是否可以通過(guò)該渠道銷(xiāo)售并且如何有效運(yùn)作。同時(shí)，企業(yè)還要考察潛在可能渠道的全部范圍，盡可能地進(jìn)入更多的渠道以進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)。“借力使力”目的是讓自己更具力量，企業(yè)選擇渠道而不是直銷(xiāo)的形式去占領(lǐng)市場(chǎng)，其目的就是通過(guò)犧牲一部分利潤(rùn)來(lái)交換企業(yè)本身短缺的資源，包括但不限于資金、實(shí)力、人才、社會(huì)關(guān)系、場(chǎng)地、各類(lèi)資源等。渠道銷(xiāo)售，已經(jīng)成為當(dāng)前最流行的一種快速而低成本的占領(lǐng)市場(chǎng)的方法和手段。如何讓我們讓出的利潤(rùn)換取更多的資金、人才、社會(huì)關(guān)系、場(chǎng)地等各類(lèi)資源，渠道經(jīng)銷(xiāo)商的選擇則是關(guān)鍵的關(guān)鍵。本課程從完全實(shí)戰(zhàn)的角度，以目的為中心，拋開(kāi)空洞的理論，抓住問(wèn)題的核心，讓企業(yè)的渠道人員從幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)處著手，快速建立優(yōu)質(zhì)渠道隊(duì)伍，優(yōu)化現(xiàn)有代理體系，讓優(yōu)質(zhì)渠道成為我們的核心優(yōu)勢(shì)。同時(shí)掌握一系列的渠道規(guī)劃、渠道管理、渠道優(yōu)化，以及如何通過(guò)品牌活動(dòng)造勢(shì)引爆市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)裂變的一套可以復(fù)制的辦法。
【課程對(duì)象】
本課程專(zhuān)為企業(yè)中高層管理層而設(shè)置，包括董事長(zhǎng)、總裁、副總裁、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、渠道總監(jiān)、渠道經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等開(kāi)設(shè)。
【課程收益】
本課程幫助學(xué)員：
系統(tǒng)掌握營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵成功要素
系統(tǒng)掌握通過(guò)模式快速突破業(yè)績(jī)
系統(tǒng)掌握渠道消費(fèi)者業(yè)務(wù)的黃金思維模型
熟練掌握渠道的定位及布局
熟練掌握渠道開(kāi)發(fā)的思路及具體舉措
系統(tǒng)掌握渠道開(kāi)發(fā)建設(shè)的路徑
系統(tǒng)掌握招商、扶商、督商三位一體的渠道經(jīng)營(yíng)辦法
系統(tǒng)掌握零距離接觸客戶(hù)的活動(dòng)落地方法
系統(tǒng)掌握經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商篩選的原則與思路
系統(tǒng)掌握經(jīng)銷(xiāo)分銷(xiāo)激勵(lì)的幾大方法
熟練掌握終端活動(dòng)分解辦法
系統(tǒng)掌握營(yíng)銷(xiāo)管理者必須具備的營(yíng)銷(xiāo)思維
系統(tǒng)掌握營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的打造方法
系統(tǒng)掌握業(yè)務(wù)組織的核心方法
系統(tǒng)掌握品牌賦能，造勢(shì)活動(dòng)快速實(shí)現(xiàn)回款
系統(tǒng)理解精彩實(shí)際實(shí)操成功案例（華為、漢能）
【課程特色】
強(qiáng)基礎(chǔ)，建體系，塑思維
不系統(tǒng)落地，一切都等于零
六位一體的課程體系：理論+思維+方法+工具+案例+研討
干貨，沒(méi)有廢話；完全基于實(shí)踐的總結(jié)，案例式交流
“必須上、上得起、聽(tīng)得懂、學(xué)得會(huì)、用得上”的營(yíng)銷(xiāo)思維實(shí)踐型課程
【教學(xué)方式】
課程邏輯：差距（目標(biāo)-現(xiàn)狀）、理論、思維（why）、方法（what）、工具（how）、案例分析、企業(yè)案例研討
呈現(xiàn)方式：小組討論、技能演練、案例分析、實(shí)操練習(xí)、課堂測(cè)試
【課程時(shí)間】
12 - 36小時(shí)
【課程提綱】
一、模式致勝 – 模式致勝業(yè)績(jī)暴增密碼（共8案例）
營(yíng)銷(xiāo)模式致勝核心要素闡述
B2C營(yíng)銷(xiāo)模式的方法論
5大精彩案例模式分享
人人必須掌握的的黃金思維模型
黃金思維模型解讀
精彩案例分享及啟示
企業(yè)自身案例研討與分析
二、渠道定位 – 正確認(rèn)知與定位（共3案例）
渠道從0-1案例導(dǎo)入
渠道認(rèn)知及渠道價(jià)值
正確認(rèn)識(shí)渠道
正確認(rèn)識(shí)經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商
經(jīng)銷(xiāo)渠道存在的意義
渠道的類(lèi)型與定位
我們需要什么樣的渠道
我們給渠道提供什么樣的支持
三、渠道規(guī)劃 – 讓每一個(gè)潛在客戶(hù)隨時(shí)所見(jiàn)（共5案例）
渠道設(shè)計(jì)的原則
通路層級(jí)結(jié)構(gòu)分析
我們到底需要設(shè)計(jì)幾級(jí)渠道
經(jīng)銷(xiāo)商與分銷(xiāo)商心中的煩惱
四、渠道開(kāi)發(fā) – 打造三位一體經(jīng)銷(xiāo)分銷(xiāo)系統(tǒng)（共3案例）
渠道開(kāi)發(fā)的目的意義
渠道經(jīng)銷(xiāo)開(kāi)發(fā)與招商
渠道分銷(xiāo)篩選與招募
渠道分銷(xiāo)發(fā)展思路
渠道分銷(xiāo)業(yè)務(wù)流程
五、渠道管理 – 搭建完善的招商扶商督商體系（共4案例）
渠道經(jīng)銷(xiāo)管理辦法
渠道分銷(xiāo)管理辦法
分銷(xiāo)渠道激勵(lì)政策
多樣化的激勵(lì)方式
渠道分銷(xiāo)加盟及返利政策
分銷(xiāo)激勵(lì)政策
一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商盈利模式
各級(jí)分銷(xiāo)商盈利模式
開(kāi)發(fā)管控二級(jí)渠道
設(shè)置階段性任務(wù)
提高分銷(xiāo)商忠誠(chéng)度
渠道分銷(xiāo)市場(chǎng)運(yùn)作
渠道及終端活動(dòng)形式
渠道終端活動(dòng)步驟分解
分銷(xiāo)商調(diào)整與優(yōu)化
系統(tǒng)案例分享：漢能經(jīng)銷(xiāo)渠道開(kāi)發(fā)與管理
六、渠道支持與常見(jiàn)誤區(qū) – 思維認(rèn)知及你中有我，我中有你（共10案例）
關(guān)聯(lián)思維解讀（5大案例）
渠道經(jīng)營(yíng)常見(jiàn)的5大誤區(qū)
渠道經(jīng)營(yíng)管理的常見(jiàn)問(wèn)題
應(yīng)該從哪些維度做好渠道支持工作
如何建立自我驅(qū)動(dòng)的渠道經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)
七、團(tuán)隊(duì)管理 – 優(yōu)秀過(guò)程達(dá)成優(yōu)秀結(jié)果（共4案例）
如何做好團(tuán)隊(duì)組織，創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)性環(huán)境
如何做好業(yè)務(wù)組織，營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)性氛圍
案例研討與反思
八、品牌賦能 – 造概念造勢(shì)造場(chǎng)引爆市場(chǎng)（共6案例）
品牌營(yíng)銷(xiāo)案例導(dǎo)入
品牌營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)知
傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)如何插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀
案例：如何通過(guò)渠道品牌造勢(shì)活動(dòng)日收10億回款
案例：華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)品牌傳播案例分享
案例：五糧液·黃金酒策劃案例分享（七劍取天下）
案例分享：漢能B2C品牌營(yíng)銷(xiāo)-市場(chǎng)活動(dòng)及經(jīng)銷(xiāo)商方案設(shè)計(jì)
九、營(yíng)銷(xiāo)思維 – 迭代思維突破營(yíng)銷(xiāo)邊界（共12案例）
利他思維
場(chǎng)景思維
感動(dòng)思維
導(dǎo)演思維
關(guān)聯(lián)思維
動(dòng)態(tài)思維
結(jié)果思維

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