醫(yī)藥行業(yè)營銷管理培訓大綱

《醫(yī)藥行業(yè) 營銷管理培訓課程提綱》
中堅力量特訓營--領導有方 執(zhí)行有力
培訓方案
【課程背景】
企業(yè)有這樣怪現(xiàn)象，銷售人員流失率高、行動力差，老總忙的要命，員工閑的要死，銷售額在一定的位置上停滯不前，這是什么原因？這就是缺乏好的銷售經(jīng)理帶領。所謂“兵熊熊一個、將熊熊一窩”說的就是這個道理。一個好的銷售經(jīng)理即能給公司帶來可觀的利潤，更能培養(yǎng)出一支戰(zhàn)無不勝的銷售鐵軍，使公司能有長遠的發(fā)展。
企業(yè)的管理人員和他們所管理的下屬一起組成一個主體——團隊，他們的工作表現(xiàn)影響著所有的基層業(yè)務人員，他們的管理能力直接關系到員工的生產(chǎn)力、整個團隊的業(yè)績、企業(yè)的生存、發(fā)展。
【培訓目標】
營造杰出的管理人員工作觀、建設良性的銷售團隊合作理念
【培訓獲益】
明確銷售管理人員的核心工作內(nèi)容
多方面提升銷售管理人員工作理念
營造高效率、高執(zhí)行、高效益銷售團隊
【標準學時】8--12小時
【內(nèi)容概要】開場白、自我介紹、目的要求
明了銷售管理的關鍵成功因素
1、科學管理=方向正確+運作高效+心情舒暢
2、高、中、基層管理者以及操作者的具體任務
3、管理者素質(zhì)及培養(yǎng)
4、授權與授權藝術
5、工作挑戰(zhàn)、目標管理
營銷管理
時間管理、
區(qū)域管理
客戶管理
定義銷售經(jīng)理的職權
1、經(jīng)理人/主管必備條件
2、區(qū)域銷售主管/經(jīng)理應避免走進管理誤區(qū)
3、區(qū)域銷售主管/經(jīng)理的責任與角色
銷售隊伍的管理
銷售代表訓練與指導
激勵銷售代表
區(qū)域銷售經(jīng)理或主管的職責、產(chǎn)品與銷售管理
客戶管理

沈榮森老師的其它課程