活動(dòng)爆破課程介紹

《活動(dòng)爆破》課程介紹

做活動(dòng)你是不是有這些困擾？
活動(dòng)太多，客戶都麻木了！
客戶資源很有限！
客戶很難邀，進(jìn)店量太低！
客戶很理性，不好成單！
活動(dòng)大同小異，沒(méi)有什么新鮮感！
余木老師《活動(dòng)爆破》告訴你，這些困擾更多是自我的困擾！
為什么眾多行業(yè)青睞活動(dòng)爆破呢？
為什么眾多公司持續(xù)不斷地做活動(dòng)爆破呢？
《活動(dòng)爆破》為您揭秘爆破的魅力！
為什么活動(dòng)爆破能吸引成百上千甚至上萬(wàn)客流呢？
為什么活動(dòng)爆破能吸納數(shù)百萬(wàn)數(shù)千萬(wàn)甚至億元產(chǎn)值呢？
《活動(dòng)爆破》為您解碼活動(dòng)的神奇！
如何開(kāi)展一場(chǎng)人氣旺、業(yè)績(jī)好的活動(dòng)爆破呢？
如何良好構(gòu)建活動(dòng)爆破各大關(guān)鍵點(diǎn)呢？
《 活動(dòng)爆破》為您打開(kāi)活動(dòng)高效組織的大門！
如何保障活動(dòng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)？
如何一場(chǎng)活動(dòng)比平常業(yè)績(jī)翻幾番？
活動(dòng)爆破老司機(jī)——余木老師告訴你！


余木老師，70后營(yíng)銷老司機(jī)，資深營(yíng)銷操盤手，15年爆破活動(dòng)操盤經(jīng)驗(yàn)，操盤100多場(chǎng)數(shù)
百人至萬(wàn)人大型活動(dòng)爆破，培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)拆解活動(dòng)爆破案例，給你帶來(lái)實(shí)戰(zhàn)的活動(dòng)策略。

營(yíng)銷，需要戰(zhàn)略性的布局；營(yíng)銷，也需要戰(zhàn)術(shù)性的爆破。
營(yíng)銷戰(zhàn)略與營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)相結(jié)合，營(yíng)銷布局與營(yíng)銷爆破相結(jié)合，才是有張有弛，營(yíng)銷文武。

營(yíng)銷，需要通過(guò)爆破性的戰(zhàn)術(shù)打法，快速實(shí)現(xiàn)短期產(chǎn)值目標(biāo)，激發(fā)團(tuán)隊(duì)的上進(jìn)心，激勵(lì)
團(tuán)隊(duì)努力向前沖，檢驗(yàn)營(yíng)銷戰(zhàn)略和團(tuán)隊(duì)。
活動(dòng)爆破，是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要步伐。
如何進(jìn)行活動(dòng)爆破呢？如何把業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)與團(tuán)隊(duì)熔煉相結(jié)合呢？《活動(dòng)爆破》課程將為您一
一揭示，資深營(yíng)銷操盤手余永平老師將通過(guò)活動(dòng)策劃、戰(zhàn)術(shù)技法、實(shí)戰(zhàn)案例等方式為您
帶來(lái)一次營(yíng)銷思維的爆破！

[pic]
  主講老師：余木
  資深營(yíng)銷操盤手
  職業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)師
 多家企業(yè)商業(yè)顧問(wèn)
中國(guó)十強(qiáng)講師
20多年?duì)I銷操盤和培訓(xùn)咨詢經(jīng)驗(yàn)
  15年大型營(yíng)銷活動(dòng)操盤和顧問(wèn)經(jīng)驗(yàn)
  為深度合作公司整體操盤營(yíng)銷發(fā)展
  為不少公司策劃營(yíng)銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)斗
為眾多知名企業(yè)和特色公司培訓(xùn)

執(zhí)行價(jià)值觀：
核心價(jià)值觀：真誠(chéng)做人，踏實(shí)做事。
核心執(zhí)行觀：盡其在我，知行合一。

活動(dòng)爆破特色：
策劃與執(zhí)行結(jié)合，活動(dòng)爆破兩手抓，一手高度策劃，一手高效執(zhí)行。
營(yíng)銷與培訓(xùn)結(jié)合，一邊做營(yíng)銷活動(dòng)，一邊做團(tuán)隊(duì)熔煉。
促銷與文化融合，既做下里巴人，又做陽(yáng)春白雪。
活動(dòng)與企業(yè)結(jié)合，定制活動(dòng)策略，落地活動(dòng)執(zhí)行。
顧問(wèn)式營(yíng)銷服務(wù)，不僅僅是一場(chǎng)活動(dòng)；而是從公司基礎(chǔ)和發(fā)展角度，為企業(yè)出謀劃策，
致力于企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展。
顧問(wèn)式活動(dòng)策劃，定制化活動(dòng)爆破，文化型活動(dòng)熔煉
培訓(xùn)課程特色：
理論傳導(dǎo)、方法歸類、案例剖析、實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)相結(jié)合。
理論的高度、方法的用度、實(shí)戰(zhàn)的效度。
案例舉一反三，理論包攬大局，方法遷延萬(wàn)象。
課程專業(yè)化，培訓(xùn)顧問(wèn)化，學(xué)習(xí)激情化，成果落地化。

精彩內(nèi)容：
活動(dòng)策劃重點(diǎn)要抓什么？活動(dòng)如何穩(wěn)坐中軍帳？活動(dòng)成功的8大關(guān)鍵！
活動(dòng)執(zhí)行各階段重要的是什么？怎么保證活動(dòng)執(zhí)行效果？活動(dòng)5勢(shì)執(zhí)行！
如何讓活動(dòng)充滿儀式感又有新鮮感？活動(dòng)8大創(chuàng)新手法！
如何根據(jù)自己團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀和經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)？4大角度策劃活動(dòng)！
活動(dòng)目的難得僅僅是訂單？活動(dòng)爆破8大價(jià)值！
每次為主題亮點(diǎn)傷腦筋，用什么主題好？活動(dòng)主題設(shè)計(jì)3大類型5大要點(diǎn)13大類別！
怎樣主題亮點(diǎn)相結(jié)合？怎樣亮點(diǎn)才是真的亮？活動(dòng)亮點(diǎn)10大視角！
優(yōu)惠政策怎的很難做，做多了都沒(méi)感覺(jué)了！如何讓優(yōu)惠政策差異化？?jī)?yōu)惠設(shè)計(jì)4層次6大
優(yōu)惠設(shè)計(jì)法！
怎樣推廣比較好？如何讓業(yè)務(wù)員良好地邀來(lái)客戶？推廣渠道6大方法，邀約5大管控！
怎樣的激勵(lì)有效有保證公司的費(fèi)用投入在控制范圍內(nèi)？激勵(lì)政策設(shè)計(jì)7大原則18大方法！

怎樣執(zhí)行保障營(yíng)銷到位？執(zhí)行管理6大層次！
如何快速簽單？教練式簽單方法訓(xùn)練與成交！


課程大綱：
一、營(yíng)？銷？爆？破？
營(yíng)的定位與目標(biāo)
銷的定位與目標(biāo)
營(yíng)銷頭腦，銷售手腳：營(yíng)的腦，營(yíng)的眼；銷的手，銷的腿，如何對(duì)位？如何落地？
爆什么？腦爆行爆目標(biāo)爆
破什么？破心破局破產(chǎn)值
爆破變局，爆破突圍

二、爆破價(jià)值——蘑菇云的震撼
1、為什么要活動(dòng)爆破？
2、活動(dòng)爆破的集束作用
3、活動(dòng)爆破的體驗(yàn)作用
4、活動(dòng)爆破的魔變作用
5、活動(dòng)爆破10大價(jià)值

三、活動(dòng)能量5勢(shì)策略：
營(yíng)銷活動(dòng)什么最關(guān)鍵？一個(gè)字概括
活動(dòng)就是做勢(shì)！內(nèi)外做勢(shì)
三大順勢(shì)策略：
1）7大順應(yīng)市場(chǎng)技法
2）9大順應(yīng)公司技法
3）10大順應(yīng)人性技法
三大借勢(shì)策略：
1）8大亮點(diǎn)借勢(shì)技法
2）5大資源借勢(shì)技法
3）3大團(tuán)隊(duì)借勢(shì)技法
三大蓄勢(shì)策略：
如何蓄人蓄物蓄事？
三大造勢(shì)策略：
1）5大亮點(diǎn)造勢(shì)
2）9大宣傳造勢(shì)
3）7大內(nèi)部造勢(shì)
四大氣勢(shì)策略：
如何形成強(qiáng)大的氣場(chǎng)？外吸客戶，內(nèi)引團(tuán)隊(duì)？

四、爆破定位——先瞄準(zhǔn)，后開(kāi)槍：
爆破目標(biāo)定位：清晰目標(biāo)才能清晰打法，梳理戰(zhàn)略，梳理目標(biāo)。
爆破規(guī)模定位：規(guī)模與投入有關(guān)，規(guī)模與實(shí)力共存，規(guī)模與目標(biāo)相配。
爆破資源定位：有多少資源，干多大的事；有資源，是源泉。資源清晰，定位匹配。
爆破團(tuán)隊(duì)定位：團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力一定程度上決定爆破的結(jié)果，活動(dòng)爆破需要怎樣的團(tuán)隊(duì)支撐
？自己擁有怎樣的團(tuán)隊(duì)？分析，定位。
爆破財(cái)力定位：花多少費(fèi)用爆破才合適？能拿出多少費(fèi)用爆破？如何經(jīng)濟(jì)化的爆破？
爆破時(shí)間定位：合適的時(shí)間，更有利于實(shí)現(xiàn)爆破的結(jié)果。時(shí)間的合理利用，更有助于爆
破目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

五、戰(zhàn)前謀略——活動(dòng)策劃10大爆點(diǎn)：
1、活動(dòng)3大維度18個(gè)分析點(diǎn)
2、活動(dòng)8大價(jià)值目的清晰導(dǎo)入
3、3大層面6類活動(dòng)主題吸引設(shè)計(jì)
4、11大角度亮點(diǎn)設(shè)計(jì)吸引點(diǎn)
5、7大核心優(yōu)惠設(shè)計(jì)思路
6、6大角度資源整合法則
7、5大推廣策略9大渠道技法
8、4大維度雙重激勵(lì)政策設(shè)計(jì)
9、3大階段節(jié)奏進(jìn)度設(shè)計(jì)有效把控活動(dòng)
10、3大層面氛圍8種氛圍提升法

六、爆破亮劍——爆破驅(qū)動(dòng)高效陣法：
1、團(tuán)隊(duì)激情點(diǎn)燃步法——10大會(huì)議驅(qū)動(dòng)激情執(zhí)行和反饋
2、客流關(guān)鍵把控技術(shù)——5大節(jié)點(diǎn)把控客流關(guān)鍵落定
3、籌備現(xiàn)場(chǎng)激情氛圍——有效的現(xiàn)場(chǎng)是激情體驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)
4、爆破禮品有的放矢——心動(dòng)禮品選購(gòu)6大關(guān)鍵方法
5、爆破物資場(chǎng)地把控——空間不僅是物理，更是心理
6、爆破責(zé)任分工方法——清晰責(zé)任清晰事務(wù)清晰目標(biāo)
7、爆破成交簽單技能——教練式簽單方法訓(xùn)練與成交
8、理性客情分析節(jié)點(diǎn)——理解客戶就是走進(jìn)客戶的心

七、戰(zhàn)中驅(qū)動(dòng)——活動(dòng)執(zhí)行7大關(guān)鍵：
重視度在哪里，結(jié)果就在哪里，如何重視才能提升活動(dòng)執(zhí)行力？
人的動(dòng)力是內(nèi)外驅(qū)力的結(jié)合，用什么方法動(dòng)員激勵(lì)團(tuán)隊(duì)的激情？
有目標(biāo)就有標(biāo)桿對(duì)象，如何設(shè)計(jì)帶頭標(biāo)桿引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行？
執(zhí)行既要好心態(tài)又要好方法，什么方法教導(dǎo)團(tuán)隊(duì)提升執(zhí)行效果？
活動(dòng)策劃重要督導(dǎo)更重要，如何督導(dǎo)既能保持團(tuán)隊(duì)激情又有效？
人是環(huán)境的人，如何營(yíng)造氛圍調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)激情執(zhí)行力？
執(zhí)行是登山的過(guò)程，如何把控活動(dòng)執(zhí)行節(jié)奏又不斷激發(fā)攀登？

八、激情會(huì)戰(zhàn)——爆破現(xiàn)場(chǎng)把控技法：
1、客戶把控：
1）客戶進(jìn)場(chǎng)把控。2）客戶落座把控。3）客戶互動(dòng)把控。4）客戶抽獎(jiǎng)把控。
5）客戶溝通把控。6）客戶成交把控。7）客戶禮品把控。8）客戶區(qū)分把控。
9）客戶問(wèn)題把控。10）客戶信息把控。
2、流程把控：
1）活動(dòng)開(kāi)場(chǎng)把控：2）活動(dòng)進(jìn)展把控。3）活動(dòng)促銷把控。4）活動(dòng)時(shí)間把控。
5）活動(dòng)舞臺(tái)把控。6）活動(dòng)財(cái)務(wù)把控。7）促銷禮品把控。8）活動(dòng)嘉賓對(duì)接。
9）活動(dòng)對(duì)接把控。10）靈活變動(dòng)把控。
3、后勤把控：
1）人員對(duì)接把控。2）媒體對(duì)接把控。3）安全問(wèn)題把控。4）活動(dòng)物資把控。
5）活動(dòng)事務(wù)把控。6）交通用車把控。7）后勤保障把控。8）現(xiàn)場(chǎng)對(duì)接把控。
9）財(cái)務(wù)費(fèi)用把控。
4、宣傳把控：
1）戶外宣傳把控。2）室內(nèi)宣傳把控。3）物資宣傳把控。4）人員宣傳把控。
5）媒體報(bào)道把控。6）現(xiàn)場(chǎng)拍攝把控。7）現(xiàn)場(chǎng)音圖把控。8）宣傳制作把控。

九、爆后管理——爆破后續(xù)管理戰(zhàn)術(shù)：
1、成交客戶管理：
1）定金客戶全款話術(shù)。2）疑義客戶處理策略。3）退單客戶溝通技術(shù)。
4）成交客戶信息管理。5）成交客戶客情分析。6）成交客戶再次消費(fèi)挖掘攻略。
2、未成交客戶管理：
1）到場(chǎng)未成交客戶情況關(guān)鍵分析。2）未成交客戶挖掘策略。
3）未成交客戶快速促成招數(shù)。    4）未成交客戶長(zhǎng)線技法。
3、未到場(chǎng)客戶管理：
1）未到場(chǎng)客戶原因分析。         2）未到場(chǎng)客戶心理分析。
3）未到場(chǎng)客戶營(yíng)銷策略。         4）爆破影響力持續(xù)策略。

十、客戶成交——爆破快速成交技法：
1、蓄勢(shì)        取悅力  懂得欣賞贊美尊重客戶——客情分析
2、造勢(shì)        自信力  先樹(shù)權(quán)威再培訓(xùn)后成交——價(jià)值主張
3、借勢(shì)        影響力  創(chuàng)造客戶“贏”的氛圍——銷售工具
4、勢(shì)不可擋    理解力  與價(jià)格對(duì)應(yīng)“價(jià)值比”——購(gòu)買預(yù)期
5、大勢(shì)所趨    恒定力  山盟海誓鄭重宣言承諾——臨門一腳

十一、營(yíng)銷內(nèi)核——活動(dòng)爆破5把金鑰
1、互動(dòng)營(yíng)銷——互動(dòng)讓客戶主動(dòng)聚焦聚神
2、情感營(yíng)銷——真正的營(yíng)銷就是經(jīng)營(yíng)情感
3、教育營(yíng)銷——幫助成長(zhǎng)比直接推銷重要
4、服務(wù)營(yíng)銷——客戶購(gòu)買的是美好的享受
5、文化營(yíng)銷——文化傳遞品質(zhì)和生活方式

十二、爆破整合——營(yíng)銷組合拳打法
1. 主產(chǎn)品與副產(chǎn)品銷售組合打法
2. 自我爆破與其他爆破組合打法
3. 會(huì)銷與店銷、區(qū)銷等組合打法
4. 現(xiàn)場(chǎng)銷售與后續(xù)銷售組合打法
5. 媒體宣傳與人員宣傳組合打法

活動(dòng)爆破，引爆市場(chǎng)，成功奪冠！
活動(dòng)爆破，挖掘潛能，創(chuàng)造人生！
活動(dòng)爆破，外拓市場(chǎng)，內(nèi)修團(tuán)隊(duì)！
活動(dòng)爆破，經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)，創(chuàng)新模式！
活動(dòng)爆破，引領(lǐng)消費(fèi)，提升行業(yè)！

活動(dòng)爆破是一場(chǎng)會(huì)戰(zhàn)，劍鋒所指，所向披靡！
活動(dòng)爆破是一套系統(tǒng)，環(huán)環(huán)相扣，層層遞進(jìn)！
活動(dòng)爆破是一種思維，點(diǎn)燃激情，點(diǎn)亮心燈！
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