海外經(jīng)營風(fēng)險與防范

  培訓(xùn)講師：程帥

講師背景：
程帥——國際金融專家★清華大學(xué)MBA★海外風(fēng)險管理專家★資深國際銷售融資專家★北京大學(xué)國際政治學(xué)學(xué)士★原中國出口信用保險公司副處長★商務(wù)部下屬國際工程咨詢協(xié)會特聘講師★原華為公司西非地區(qū)部政府項目系統(tǒng)部主任★上海市商委“走出去人才培養(yǎng)項目” 詳細>>

程帥
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海外經(jīng)營風(fēng)險與防范詳細內(nèi)容

海外經(jīng)營風(fēng)險與防范

海外經(jīng)營風(fēng)險與防范
海外經(jīng)營風(fēng)險與防范
課程目標：
幫助駐外管理者認清企業(yè)海外運營面臨的常見風(fēng)險，能夠做到提前識別、有效應(yīng)對，確保海外分子公司的安全運營和穩(wěn)健成長。
課程時間：1天（6小時）
學(xué)習(xí)對象：走出去企業(yè)的管理層、市場人員、商務(wù)人員、項目施工與管理人員
教學(xué)形式：講師講授、案例分析、討論分享、實戰(zhàn)演練等
已服務(wù)客戶：江蘇商務(wù)廳、中航國際、山西建投等
課程內(nèi)容：
第一部分 課程導(dǎo)入與風(fēng)險管理認知模型
海外分子公司/代表處日常如何運營？
走出去中企日常運營面臨的八大類運營風(fēng)險
從風(fēng)險識別到風(fēng)險管理的四大方法
第二部分 海外業(yè)務(wù)開發(fā)風(fēng)險的識別與防范
【案例】中興通訊菲律賓賄賂門事件的啟發(fā)
海外市場開發(fā)常見風(fēng)險綜述
海外市場開發(fā)常見風(fēng)險的防范與應(yīng)對
第三部分 海外政治經(jīng)濟風(fēng)險的識別與防范
1、【案例】政治風(fēng)險—海外中企如影隨形的炸彈
2、海外政治風(fēng)險常見形式與防范建議
3、海外政治風(fēng)險常見形式與防范建議
第四部分 海外簽證勞務(wù)風(fēng)險的識別與防范
1、【案例】華為尼日利亞的簽證危機
2、海外勞務(wù)風(fēng)險常見形式與防范建議
第五部分 海外法律合規(guī)風(fēng)險的識別與防范
1、【案例】中興通訊為何被美國商務(wù)部巨額罰款
2、海外法律風(fēng)險常見形式與防范建議
3、美國長臂管轄風(fēng)險分析與防范建議
4、國有企業(yè)海外經(jīng)營合規(guī)風(fēng)險分析與防范建議
第六部分 海外非傳統(tǒng)安全風(fēng)險的識別與防范
1、【案例】東方物探如何應(yīng)對海外施工受阻的風(fēng)險
2、海外社區(qū)關(guān)系構(gòu)建與常見風(fēng)險應(yīng)對
3、海外傳染病風(fēng)險識別與針對性應(yīng)對
4、海外常見暴恐風(fēng)險識別與應(yīng)對建議
第七部分 海外團隊建設(shè)與管理風(fēng)險的識別與防范
1、【案例】一則跨文化溝通不當引發(fā)的槍擊事件
2、認識跨文化與任何快速融入當?shù)毓ぷ魃?
3、跨文化管理不當引發(fā)的安全風(fēng)險與防范應(yīng)對
4、如何打造和諧、高績效的跨文化團隊
第八部分 海外傳媒與公共關(guān)系風(fēng)險的識別與防范
1、【案例】如何改變當?shù)厝藢χ袊说目贪逵∠?br /> 2、如何做好傳媒宣傳工作，樹立企業(yè)當?shù)仄放?br /> 3、如何開展海外公共關(guān)系工作保證企業(yè)經(jīng)營安全
第九部分 課程總結(jié)
講師簡介：
程帥老師
北京大學(xué)國際政治學(xué)士、清華大學(xué)MBA
原華為西非地區(qū)部政府項目系統(tǒng)部主任、原中國出口信用保險公司副處長
國際工程咨詢協(xié)會特聘講師、上海市商委“走出去人才培養(yǎng)項目”特聘講師
擅長領(lǐng)域：
銷售類：項目型市場開發(fā)運作實務(wù)、大客戶經(jīng)營與客戶關(guān)系管理等；
投融資類：海外項目開發(fā)的投融資模式與運作實務(wù)、中信保管理實務(wù)等；
領(lǐng)導(dǎo)力類：海外公共安全風(fēng)險識別防范與應(yīng)急管理、跨文化管理等；
其他類：當前國際政治經(jīng)濟形式分析、華為營銷管理系列課程等。
已服務(wù)客戶：
政府類：中國國際工程咨詢協(xié)會、上海市商委、江蘇省商務(wù)廳、安徽省商務(wù)廳、江西省商務(wù)廳等；
承包類：中國交建、中國能建、中國電建、中國中鐵、中國鐵建、中航國際、中國化學(xué)工程、中鋼設(shè)備、中冶海外、中鋁國際、中電裝備、中原對外工程、西電國際、大唐環(huán)境、惠生工程、山西建投、泰開電建等；
制造類：中船重工、中國中車、徐工、三一重工、上海電氣、振華重工、特變電工、陜鼓動力、亨通光電、廣西汽車、長城汽車、海康威視、美的冰箱、京東方、TCL等；
投資類：國家電網(wǎng)、中石化、中海油、中國電信、招商局、華潤電力、國投鼎石、深圳能源、云南能投等。

 

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華為銷售方法論與國際工程總承包市場開發(fā)課程背景：近年來，華為公司異軍突起，成為中國企業(yè)走出去的旗幟。華為公司以2萬元起家，短短30年發(fā)展成為國際通信行業(yè)領(lǐng)先的設(shè)備商與承包商，其成長軌跡離不開強大的方法論指引和支持，其中尤以其獨特的銷售方法論為最。“以客戶為中心”、“鐵三角式銷售運作”、“聽到炮聲的人來呼喚炮火”等銷售管理思維和模式近年來以膾炙人口、風(fēng)靡業(yè)界。

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課程名稱：國際市場經(jīng)理基礎(chǔ)素質(zhì)提升課程概述：深入剖析從事國際市場開發(fā)業(yè)務(wù)所需要的基礎(chǔ)素質(zhì)和相關(guān)技能，幫助學(xué)習(xí)者提升意識、系統(tǒng)掌握、舉一反三與靈活運用。課程時間：面授2天（12小時）學(xué)習(xí)對象：初涉海外業(yè)務(wù)的市場開發(fā)人員教學(xué)形式：講師講授、案例分析、討論分享、實戰(zhàn)演練等教學(xué)建議：面授該課程已服務(wù)客戶：中航國際、中電裝備、中交四航院、中鐵二十局等。課程內(nèi)容：第一部

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海外大型項目市場開發(fā)運作實操課程目標：掌握大項目運作的全套流程和成功打單的必要知識與關(guān)鍵方法；獲得一系列實用的項目市場開發(fā)工具以指導(dǎo)日常工作。課程時間：線下2天（12小時），可接受線上學(xué)習(xí)對象：海外營銷經(jīng)理、外派人員、海外營銷總監(jiān)、國家經(jīng)理等教學(xué)形式：講師講授、案例分析、討論分享、營銷工具演練課程內(nèi)容：課程導(dǎo)入：華為安哥拉某政府項目是如何運作的？什么是大型項

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國際工程項目市場開發(fā)與商務(wù)運作實務(wù)課程概述：深入了解國際工程承包各類業(yè)務(wù)模式，特別是市場開拓的基本流程和手段；通過大案例實操練習(xí)，能夠具備運作國際工程項目的基本能力。課程時間：面授2天（13小時）學(xué)習(xí)對象：公司海外業(yè)務(wù)負責(zé)人、銷售人員、商務(wù)人員及其他相關(guān)人員等教學(xué)形式：講師講授、案例分析、討論分享、實戰(zhàn)演練等已服務(wù)客戶：江蘇省商務(wù)廳、江西省商務(wù)廳、中核國際、

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國際商務(wù)談判實務(wù)與能力提升課程名稱：國際商務(wù)談判實務(wù)與能力提升課程目標：幫助學(xué)員全面掌握國際商務(wù)談判的基礎(chǔ)知識和常見技巧，能夠在實務(wù)工作中熟練應(yīng)用。課程時間：面授1天（6小時）學(xué)習(xí)對象：走出去企業(yè)的管理層、海外市場人員、商務(wù)人員、常駐海外人員等教學(xué)形式：講師講授、案例分析、討論分享、模擬演練等課程內(nèi)容：一、對國際商務(wù)談判的基本認知商務(wù)談判的定義與特點談判成功

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課程名稱：海外工程營銷新人銷售素質(zhì)與項目運作能力提升訓(xùn)練營課程概述：深入剖析從事國際市場開發(fā)業(yè)務(wù)所需要的基礎(chǔ)素質(zhì)和項目運作能力，幫助學(xué)習(xí)者提升意識、系統(tǒng)掌握、舉一反三與靈活運用。課程時間：面授2天（12小時）學(xué)習(xí)對象：初涉海外業(yè)務(wù)的市場開發(fā)人員教學(xué)形式：講師講授、案例分析、討論分享、實戰(zhàn)演練等教學(xué)建議：面授課程內(nèi)容：第一天海外工程營銷新人銷售素質(zhì)提升第一部分

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后疫情時代國際工程企業(yè)市場戰(zhàn)略解析課程目標：深刻剖析當前國際政經(jīng)環(huán)境及工程行業(yè)發(fā)展趨勢的變化帶來的機遇與挑戰(zhàn)；通過講授和研討幫助企業(yè)梳理清楚應(yīng)該采取怎樣的海外市場戰(zhàn)略；通過眾多真實且新鮮的案例幫助企業(yè)構(gòu)建后疫情時代必備的戰(zhàn)略思維。課程時間：1天（6小時）學(xué)習(xí)對象：走出去企業(yè)的管理層、海外市場人員、常駐海外人員等教學(xué)形式：講師講授、案例分析、討論分享、實戰(zhàn)演練

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課程名稱：后疫情時代如何轉(zhuǎn)變對外承包的發(fā)展思維課程概述：本課程帶領(lǐng)學(xué)員直面當前對外承包行業(yè)市場開發(fā)面臨的各類熱點問題，認真剖析固有的思維，嘗試理解與掌握新的思維，以便在未來的市場開發(fā)過程中，能夠轉(zhuǎn)變思維、改變策略和打法，取得良好的市場業(yè)績。課程時間：線下1天（6小時）教學(xué)形式：講師講授、案例分析、討論分享適合受眾：對外承包企業(yè)管理層、海外市場負責(zé)人；本課程研

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課程名稱：海外工程項目銷售融資全案例研討課程概述：本課程通過實戰(zhàn)案例講解的形式幫助學(xué)員全面深入的掌握海外工程項目銷售融資的基礎(chǔ)內(nèi)容和相關(guān)技巧，通過研討，抓取項目融資運作的本質(zhì)，并舉一反三，能夠結(jié)合自身項目的情況進行實際應(yīng)用。課程時間：線下1天（7小時）教學(xué)形式：講師講授、案例分析、討論分享適合受眾：對外承包企業(yè)管理層、海外市場負責(zé)人、海外銷售骨干、海外投融資

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海外基礎(chǔ)設(shè)施投融資運作實務(wù)課程名稱：海外基礎(chǔ)設(shè)施投融資運作實務(wù)課程目標：幫助學(xué)員全面了解海外基礎(chǔ)設(shè)施投資的主要流程和關(guān)鍵步驟；幫助學(xué)員熟悉海外BOT、PPP模式下的商務(wù)架構(gòu)設(shè)計與風(fēng)險防范措施；幫助學(xué)員掌握海外基礎(chǔ)設(shè)施投資項目的融資設(shè)計特別是結(jié)構(gòu)安排；幫助學(xué)員獲取海外投資項目開發(fā)的信息渠道、項目機會研判的方法；幫助學(xué)員明確海外投資項目政府報批與評審落地的環(huán)節(jié)和

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運營總監(jiān)高級研修班
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