打造狼性營銷團(tuán)隊（銷售版） 2天（版權(quán)課）

  培訓(xùn)講師：曹恒山

講師背景：
曹恒山（大嘴老師），男，中國實(shí)戰(zhàn)派營銷培訓(xùn)專家、暢銷書作家，10年一線銷售和創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，13年授課與管理咨詢經(jīng)歷，擅長企業(yè)團(tuán)隊的銷售技巧培訓(xùn)、銷售團(tuán)隊落地輔導(dǎo)等服務(wù)。大嘴老師早年拜師臺灣籍老師林金根，講課實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)又幽默風(fēng)趣，有效、有笑、又有料 詳細(xì)>>

曹恒山
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打造狼性營銷團(tuán)隊（銷售版） 2天（版權(quán)課）詳細(xì)內(nèi)容

打造狼性營銷團(tuán)隊（銷售版） 2天（版權(quán)課）

《打造狼性營銷團(tuán)隊》?版權(quán)課
——打造嗷嗷叫的銷售團(tuán)隊
課時：2天（12小時）
學(xué)員：銷售全員
課程收益：
1、調(diào)整銷售新人的積極陽光心態(tài)，拋開抱怨負(fù)面情緒，全力工作；
2、激發(fā)學(xué)員的自我潛能，尋找工作動機(jī)，發(fā)揮最大的潛力；
3、提高執(zhí)行力和工作效率，以結(jié)果為導(dǎo)向，圓滿達(dá)成工作目標(biāo)。
4333875280035上課守則
29527508890每個人都是主角
放下一切，盡情參與
只有你要，你才會得到
影響別人學(xué)習(xí)就等于犯罪
給別人掌聲就是給自己掌聲
課程大綱
序章、團(tuán)隊建設(shè)
互動暖身游戲+分組：
3313430-132080報數(shù)分組
選出組長
兩天團(tuán)隊分?jǐn)?shù)PK，決出第一名獎勵
狼性銷售四力法則：
1、生存力——制造強(qiáng)烈的銷售動機(jī)，激發(fā)團(tuán)隊潛能；
2、持久力——鍛煉鍥而不舍、永不放棄的精神；
3、嗅覺力——挖出潛在客戶，嗅到成交氣息；
4、協(xié)作力——上下齊心，與隊友協(xié)作簽單。
3392805230505第一章、打造巔峰心態(tài)
心態(tài)改變，你的習(xí)慣跟著改變；
習(xí)慣改變，你的性格跟著改變；
性格改變，你的人生跟著改變?！R斯洛
故事：從一個害羞的結(jié)巴到知名講師的成長傳奇
一、改變自己的心態(tài)
如果你仍然用過去的心態(tài)和方法做事將得到跟過去一樣的結(jié)果。——曹恒山
討論 寓言故事 “移山大法”
改變：錯誤的心態(tài)+錯誤的方法
哲理故事：沙子與珍珠
要有敢于認(rèn)錯的態(tài)度——不意識到錯誤就無法改進(jìn)！
學(xué)會說：這是我的錯！
二、陽光心態(tài)
海倫.凱勒：當(dāng)人總是面對陽光奔跑的時候，陰暗總是被拋棄在背后。
保持充沛的“正能量”
395224078105硅谷禁書之精髓——“吸引力”法則
如何在工作中保持陽光心態(tài)？
1、優(yōu)點(diǎn)延伸法，多看別人的優(yōu)點(diǎn)
2、把每次挫折當(dāng)作對自己的磨練
AQ：逆境商（耐挫力）
故事：孩子，爬起來！
真正的強(qiáng)大是內(nèi)心的強(qiáng)大
《享受拒絕》（北大社出版 作者：曹恒山）
你要感謝拒絕，因?yàn)檎蔷芙^幫你趕走了競爭對手。——曹恒山
3、永不抱怨
抱怨有用嗎？
“紫手環(huán)”運(yùn)動
不抱怨的6個步驟
機(jī)會都是產(chǎn)生在抱怨的地方?！R云
抱怨越多，商業(yè)價值越大！
4、遠(yuǎn)離一切負(fù)面
不要被人“負(fù)催眠”
5、習(xí)慣積極思維
NLP（Neuro-Linguistic Programming）神經(jīng)語言程序?qū)W
三、價值心態(tài)
33305752882901、我值多少錢？
案例：10級秘書
課堂討論 如果是秘書 ，我會如何干？
如何創(chuàng)造價值？
3、主動學(xué)習(xí)
學(xué)習(xí)的重要性
三個有效學(xué)習(xí)的方法
四、感恩的心
案例：尼克胡哲、劉偉、陳州的故事
感恩企業(yè)、感恩老板、感恩同事、感恩客戶、感恩親人、感恩愛你的人、感恩恨你的人、感恩競爭對手、感恩挫折、感恩學(xué)習(xí)、感恩幸?！?br /> 討論：看到這些場景，你是感恩呢還是抱怨？！
朗誦：感恩小詩
責(zé)任心
3575685209550對企業(yè)的責(zé)任心——契約精神
對客戶的責(zé)任心
對員工的責(zé)任心
對家庭的責(zé)任心
對社會的責(zé)任心
堅持到底的態(tài)度
堅持不懈，勇攀高峰
荷花池開花的試題
放棄=前功盡棄
成功=堅持+努力+方法+運(yùn)氣
人生有兩種態(tài)度：要么放棄，要么永不放棄??！
成功之路就好比踩腳踏車，不是繼續(xù)前進(jìn)，就是摔倒在地?！獑獭ぜ?br /> 第二章、激發(fā)狼性（挖掘自我潛能）
自己就是一塊最大的寶藏?！獫撃芗ぐl(fā)大師 安東尼·羅賓
一、激發(fā)自我潛能
人為什么缺乏行動的動力？因?yàn)槿狈π袆拥膭訖C(jī)！
案例：為期25年的目標(biāo)調(diào)研
337566097155尋找人生目標(biāo)
你還在渾渾噩噩嗎？
設(shè)定自己的十大人生目標(biāo)——“愿景清單”
課堂練習(xí)：制作屬于自己的“夢想板”
二、工作目標(biāo)設(shè)定、分解與達(dá)成
（1）什么是目標(biāo)？
（2）如何制定合理的工作目標(biāo)
（3）銷售員如何保證達(dá)成業(yè)績目標(biāo)
目標(biāo)公式：分解目標(biāo)的流程
實(shí)戰(zhàn)演練：過程管理
計算出你每天拜訪新客戶的數(shù)目
（一）“切香腸”法
（二）、大數(shù)法則
三、突破自我設(shè)限
觀看影片《超越巔峰》
課堂討論
土豆游戲
一切困難都是自己的想像，都是自己設(shè)定的假象。
為什么走不出去？
為什么被拒絕了一次需要休息幾天才能重新面對？
為什么在那么多人面前不好意思說話？
臉皮的厚度等于皮夾子的厚度！——曹恒山
訓(xùn)練厚臉皮：跳瘋狂的舞蹈
四、給自己一片懸崖
“破釜沉舟” 項(xiàng)羽“巨鹿之戰(zhàn)”
留澳學(xué)生的故事
不逼自己不知道自己有多厲害！

 

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