戰(zhàn)國風(fēng)云商務(wù)談判實戰(zhàn)沙盤
戰(zhàn)國風(fēng)云商務(wù)談判實戰(zhàn)沙盤詳細內(nèi)容
戰(zhàn)國風(fēng)云商務(wù)談判實戰(zhàn)沙盤
戰(zhàn)國風(fēng)云商務(wù)談判實戰(zhàn)沙盤
你會談判嗎?
——也許會,可能您已經(jīng)在商業(yè)環(huán)境中摸索多年,自覺有所收獲。
你的團隊會談判嗎?
——也許會,雖然大家水平參差不齊,運用的技戰(zhàn)術(shù)五花八門,角色分工也不太明
確……但,畢竟,大家都學(xué)過有關(guān)談判的知識了,也都有一定的經(jīng)驗了。
你的談判技術(shù)經(jīng)得起殘酷的商業(yè)實戰(zhàn)檢驗嗎?
——這就不見得了!因為,雖然實戰(zhàn)經(jīng)驗很多,卻從來沒有專人對整個過程作過評
價!
《戰(zhàn)國風(fēng)云——高級談判沙盤》就是在這樣的現(xiàn)實需求下產(chǎn)生的沙盤推演課程。它通
過六家公司、不同角色之間的相互作用,隨著過程的推演產(chǎn)生各種各樣的微妙變化,
最大限度地再現(xiàn)了復(fù)雜多變、撲朔迷離的當代商業(yè)場景。
學(xué)員在參與沙盤推演的過程之中,會明顯的感受到實戰(zhàn)的緊張、吊詭氣氛,并跟
著老師的帶領(lǐng),一步一步地卷入到現(xiàn)代商戰(zhàn)風(fēng)云之中,使出渾身解數(shù),爭取最佳談判
結(jié)果。同時,講師會以精彩、獨到的講解和點評,引出談判中必用的知識點,并分析
每個學(xué)員所出現(xiàn)的問題,及時提出改進意見,使知識與技能的轉(zhuǎn)換在運動中完成,避
免了傳統(tǒng)培訓(xùn)課程容易出現(xiàn)的知識轉(zhuǎn)換不及時的問題。
課程目的:
談判初學(xué)者:
■ 掌握談判的基本技巧
■ 了解談判中角色的定位與團隊分工
■ 學(xué)習(xí)競爭式談判與合作式談判在實際運用中的利弊
■ 控制期望,了解滿意度的實際作用
■ 探討如何突破賣方防線,又如何有效防衛(wèi)自己價格
■ 理解買、賣雙方的關(guān)系和供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的重要性
■ 掌握談判流程和關(guān)鍵點
談判高手:
■ 懂得省時度勢,綜合分析談判戰(zhàn)略
■ 學(xué)習(xí)談判策略的運用與談判隊伍的建立
■ 熟悉競爭式談判的獲勝原則
■ 明了讓步的藝術(shù)、尋求多贏的契機
■ 認識權(quán)力在談判這的角色,學(xué)習(xí)如何增加自己談判的權(quán)力
■ 掌握招、投標流程及關(guān)鍵點
■ 改進談判策略,加強談判技巧,打破僵局,邁向成功
培訓(xùn)對象:
■ 企業(yè)中參與商務(wù)談判的人員
培訓(xùn)方式:
■
多方分角色實戰(zhàn)沙盤推演,讓學(xué)員在實際操作中發(fā)現(xiàn)自身的問題點,從而有針對性
的鍛煉和改進
■ 實時問題分析與關(guān)鍵點點評,幫助學(xué)員主動思考、解決問題
課程大綱:
? 群雄并起——背景分析
■ BANTA
□ 知己知彼,做好調(diào)查
□ 結(jié)果預(yù)測
□ 談不成的后果vs.不談的后果
? 運籌帷幄——談判戰(zhàn)略
■ 談判的目標
□ 雙方的滿意、失望、底線
□ 談判與買賣
□ 成交條件
■ 談判與銷售的異同
■ 文化背景對談判的影響
? 厲兵秣馬——個人技能的準備
■ 有效談判的技巧
■ 談判前的心理調(diào)適
■ 左右談判的潛在因素
■ 談判的心理模式
□ 談判者的“公司心態(tài)”
□ 談判者的“個人心態(tài)”
■ 合作式談判(雙、多贏)的省思
■ 競爭式談判的獲勝原則
■ Funny Money的運用
■ 讓步的原則
? 眾志成城——談判隊伍的建立
■ 談判隊伍要多大
□ 隊伍大小與效用
□ 角色的分配
■ 優(yōu)秀談判人員的特質(zhì)
■ 談判人員的“特權(quán)”
■ 認識談判中的“權(quán)力”
□ 權(quán)力的特性
□ 如何營造談判權(quán)力
□ 權(quán)力的其他來源
■ 授權(quán)的藝術(shù)
□ 全權(quán)、有限授權(quán)、無權(quán)
□ 有限授權(quán)的來源
□ 多少授權(quán)才恰當
? 指揮若定——談判中的戰(zhàn)術(shù)運用
■ 賣方與買方
□ 對手還是朋友?
□ 供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的關(guān)系
□ 聯(lián)盟的脆弱性
■ 如何突破賣方的固定價格
□ 增加利益,降低成本
□ 突破20法
■ 如何防衛(wèi)自己的價格
□ 賣方的心理壓力
□ 不必滿足買方所有的要求
□ 防衛(wèi)14招
■ 招投標陷阱
? 及時自省——總結(jié)與反省
■ 該不該談?
■ 戰(zhàn)略是否正確?
■ 是否找到了“正確的人”?
■ 我的優(yōu)點在哪里?
■ 我的缺點在哪里?
? 再起風(fēng)云——二次演練
■ 調(diào)整戰(zhàn)略,重新布局
■ 如何將優(yōu)點發(fā)揮到極致?
■ 如何將缺點規(guī)避到最???
王長震老師的其它課程
行為心理學(xué)體驗式培訓(xùn)《沙漠掘金》文案課程背景:《沙漠掘金》(GoldoftheDesertKing)課程是從加拿大Eagle’sFlight公司引進的經(jīng)典體驗式培訓(xùn)課程;已被清華大學(xué)、浙江大學(xué)、上海交通大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)列入EMBA課程?!渡衬蚪稹繁籆oco-cola、Philips、ABB、Pepsico、BP-Secc、上汽集團、聯(lián)想等多家公司采用作為內(nèi)訓(xùn)
講師:王長震詳情
吉塔行星目標--計劃-管理-復(fù)盤沙盤模擬 09.14
吉塔行星——目標與計劃管理課程背景:德魯克說“并不是有了目標才有工作,而是有了目標才能確定每個人的工作”企業(yè)的任務(wù)和使命必須轉(zhuǎn)化為目標,因此管理者應(yīng)該通過制定目標對下線進行管理,當高層管理者確定了組織目標后,必須對其進行有效的分解,轉(zhuǎn)變成各部門以及個人的目標,管理者根據(jù)分目標的完成情況對下級進行考核、評價和獎懲。實施目標管理的真正目的就是促進員工的自我管理,
講師:王長震詳情
贏在全局系統(tǒng)運營與優(yōu)化沙盤 09.14
贏在全局系統(tǒng)運營與優(yōu)化沙盤主講老師:王長震培訓(xùn)對象:企業(yè)中、高層管理者培訓(xùn)規(guī)模:24—36人授課時間:2-3天(12-18小時)課程引言:不謀萬世者不足謀一時,不謀全局者不足謀一隅;全局意識系統(tǒng)思考管理者的大格局!認識沙盤:沙盤演練是由學(xué)員分組成立“公司”,圍繞培訓(xùn)主題,展開模擬經(jīng)營活動,借助實戰(zhàn)演練,暴露短板和誤區(qū)。并經(jīng)由導(dǎo)師高屋建瓴的引導(dǎo)、點評和分析,透
講師:王長震詳情
勇攀珠峰項目管理與復(fù)盤技術(shù)沙盤 09.14
勇攀珠峰——高績效團隊建設(shè)與管理課程背景:作為一名經(jīng)理人,你是不是為做了多年的管理卻無法帶出一支令人滿意的團隊而苦惱?你是不是因缺乏帶領(lǐng)高績效團隊所需的能力而力不從心?你在提高團隊績效方面用盡了心思為什么總達不到預(yù)期的效果?如何才能快速地把握團隊并帶領(lǐng)團隊創(chuàng)造出佳績?如何對團隊成員進行激勵以鼓勵士氣?如何化解團隊運行障礙順利開展工作?本課程通過沙盤情景推演與
講師:王長震詳情
戰(zhàn)略解碼與年度經(jīng)營計劃制定沙盤模擬課程課程背景:“如果你不能描述,你就不能度量;如果你不能度量,你就不能管理;如果你不能管理,你就不能達到目標?!睉?zhàn)略解碼就是將組織(或公司)的戰(zhàn)略重點進行清晰地描述,并通過可視化的方式,轉(zhuǎn)化為全體成員可理解、可執(zhí)行的行為過程。“戰(zhàn)略解碼”:讓戰(zhàn)略的細胞深入每個人的骨髓。年度經(jīng)營計劃的制定,橫跨公司所有部門,規(guī)劃的是為達成公司
講師:王長震詳情
戰(zhàn)略執(zhí)行與領(lǐng)導(dǎo)力沙盤模擬課程執(zhí)行力:企業(yè)不能不長期重視的問題為什么策略雷同,績效卻大不相同?為什么企業(yè)的宏偉藍圖在現(xiàn)實執(zhí)行中顯得如此的蒼白?為什么擁有龐大的人員隊伍在執(zhí)行中顯得如此的無助?為什么思路不錯、做起來就錯了?說得對卻做不對?為什么激勵大會,員工聽聽感動,想想激動,回去不動?為什么總是議而不決、決而不行、行而無果呢?為什么經(jīng)理人變成了“思想家”,而業(yè)
講師:王長震詳情
中國共產(chǎn)黨百年輝煌歷程與優(yōu)秀傳統(tǒng)黨建沙盤(標準為2天版)黨史學(xué)習(xí)教育動員大會2021年2月20日上午在北京召開。中共中央總書記、國家主席、中央軍委主席習(xí)近平出席會議并發(fā)表重要講話。他強調(diào),在全黨開展黨史學(xué)習(xí)教育,是黨中央立足黨的百年歷史新起點、統(tǒng)籌中華民族偉大復(fù)興戰(zhàn)略全局和世界百年未有之大變局、為動員全黨全國滿懷信心投身全面建設(shè)社會主義現(xiàn)代化國家而作出的重大
講師:王長震詳情
中國共產(chǎn)黨百年領(lǐng)導(dǎo)力推演與借鑒沙盤模擬課程本版本適用年限:2022版權(quán)所有盜版必究【課程總括】328930077470授課形式:案例分析—Case課程講授—Lecture角色扮演—RP分組討論—GD游戲體驗—Game沙盤推演—Test影音資料—Video教練提問Question學(xué)員數(shù)量:24-48人(最佳人數(shù))授課講師:王長震學(xué)員對象:中高層管理者;集團職能
講師:王長震詳情
勇攀高峰高績效團隊執(zhí)行力模擬沙盤 09.12
《勇攀高峰》——管理類情景模擬沙盤課程【課程背景】《勇攀高峰》是一門管理類情景模擬沙盤課程,課程將學(xué)員置身于攀登珠穆朗瑪峰的情景中,他們必須在十月的31天時間內(nèi),通過合理的資源配置和良好的團隊協(xié)作完成登頂任務(wù)并成功返回大本營。課程模擬過程中,學(xué)員需要通過合理使用初始資金、分析判斷各種突發(fā)狀況、在挑戰(zhàn)和壓力情況下進行理性分析決策、通過與隊員的有效溝通和協(xié)作來達
講師:王長震詳情
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式,減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動與管理驅(qū)
- [潘文富] 消費行為的背后
- [潘文富] 00后員工的試用期工資怎
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式,定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求,西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師?備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會保障基礎(chǔ)知識(ppt) 21144
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20150
- 3行政專員崗位職責 19026
- 4品管部崗位職責與任職要求 16204
- 5員工守則 15440
- 6軟件驗收報告 15376
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15098
- 8工資發(fā)放明細表 14534
- 9文件簽收單 14177