《投資談判技巧和難點(diǎn)》(1-2天)

  培訓(xùn)講師:許志勇

講師背景:
許志勇老師◆著名資本運(yùn)營與財(cái)務(wù)專家◆金融學(xué)博士、國際注冊管理咨詢師(CMC)◆高級會計(jì)師、注冊會計(jì)師◆財(cái)政部財(cái)政科學(xué)研究所研究員◆北京大學(xué)城市產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究中心研究員◆清華大學(xué)、中國人民大學(xué)、上海交通大學(xué)特聘教授◆中國企業(yè)聯(lián)合會管理咨詢委員會 詳細(xì)>>

許志勇
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《投資談判技巧和難點(diǎn)》(1-2天)詳細(xì)內(nèi)容

《投資談判技巧和難點(diǎn)》(1-2天)

《投資談判技巧和難點(diǎn)》課程大綱
【課程對象】
1、企業(yè)董事長、總裁、總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)經(jīng)理、主管會計(jì)、投融資負(fù)責(zé)人等中高層管理者;
2、金融機(jī)構(gòu)(銀行、證券、保險(xiǎn)、期貨、投資公司等)高級從業(yè)人員;3、其他有志于從事風(fēng)險(xiǎn)投資與私募股權(quán)投資工作的各界人士。
【課程模塊】
【1】投資談判相關(guān)要素:
1、談判是一種交流
2、方互相理解,互相妥協(xié),希望達(dá)成一致的過程
3、談判不是辯論
4、談判金三角
5、談判的三個層次
6、談判者需要掌握的核心技能
7、投資業(yè)務(wù)拓展和談判的特點(diǎn)
【2】投資談判的五個階段:
1、項(xiàng)目背景分析
2、談判準(zhǔn)備階段
3、談判開始階段
4、談判展開階段
5、談判磋商階段
6、投資協(xié)議達(dá)成階段
7、投資談判案例分析:1-3
【3】投資業(yè)務(wù)談判策略技巧:
1、展現(xiàn)實(shí)力、取得信任
2、準(zhǔn)備充分、提前籌劃
3、直面主題、掌握主動
4、平衡兼顧、目標(biāo)明確
5、務(wù)實(shí)求成、有平常心
6、發(fā)掘需求、有同理心
7、綜合案例分析
【4】投資并購、融資談判重點(diǎn)事項(xiàng):
1、投資并購、融資談判要點(diǎn)
2、投資并購、融資對象具備的一般特點(diǎn)
3、投資并購、融資對象的需求
4、我們的需求
5、談判前的準(zhǔn)備工作
6、第一次談判
7、第二次談判
8、談判中應(yīng)注意的問題
9、對談判對象進(jìn)行佐證
10、談判的大致內(nèi)容
⑴談判時(shí)思維一定要縝密和清晰
⑵掌握談判的主動權(quán)
⑶要掌握商業(yè)談判中讓步和堅(jiān)持的火候
⑷商業(yè)談判要厚道
11、客戶異議處理基本方法
【5】投資談判難點(diǎn)分析:
1、投資并購項(xiàng)目估值談判 2、投資項(xiàng)目股東選擇3、投資項(xiàng)目戰(zhàn)略選擇4、投資項(xiàng)目商業(yè)模式5、投資項(xiàng)目公司治理結(jié)構(gòu)6、投資項(xiàng)目對賭協(xié)議
7、投資項(xiàng)目資本運(yùn)作規(guī)劃8、投資項(xiàng)目-投資談判案例分析:投資并購、融資(1-5)

 

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