《健康險銷售》
《健康險銷售》詳細內(nèi)容
《健康險銷售》
《健康保險銷售技巧》
ν【授課方式】
λ理論講授＋案例分析
λ小組討論＋經(jīng)驗分享λ
實戰(zhàn)演練＋情景對話
課程大綱：
夯實基礎(chǔ)
一、打造極致的自己
1. 我們的競爭優(yōu)勢
2. 做天使不做乞丐
二、保險銷售基本功
1. 說、問、聽、引、心、贊
2. 銷售異議處理
表示理解
澄清確認
解釋說明
3. 3套工具
慣性原理
假定成交
二擇一
第二部分 切入健康險銷售邏輯
引導切入健康險
1. 人車價值比
2. 引導意外險
3. 引導健康險
4. 四大引導話術(shù)
5. 邏輯訓練
銷售邏輯
1. 9條銷售邏輯
2. 銷售流程
五指銷售法
一份保障 三個賬戶
T字表格
人生財富圖
第三部分：健康險銷售技巧
財務支持對重大疾病治療的重要性
由健康管理引出重大疾病治愈率高
不同癌癥患者不同遭遇引出五年存活率
回歸健康管理圖，強調(diào)財務支持重要性
用草帽圖講解重大疾病帶來的損失
引出客戶保障缺口
二、健康險保額從百萬起步
1、為什么要買健康險
2、為什么要百萬起步
3、用未來的陽光看今天的保額
三、少兒重大疾病保險銷售邏輯
1、少兒更要購買重疾險的原因
2、少兒重疾險溝通五步
3、提供解決方案
四、成人重疾險銷售邏輯
1、成人重疾的特點：三高一低
2、成人重疾的發(fā)病原因
3、成人患重疾產(chǎn)生的費用
4、成人重疾治療費用的來源
5、給出解決方案
五、健康險觀念、銷售金句及異議處理
1、關(guān)于重疾險的四個觀念
2、銷售金句
3、異議處理
第四部分：訓練鑄造結(jié)果
一、FABE（模壓訓練）
1、巧妙引導、激發(fā)需求
2、突出核心、展示亮點
3、強調(diào)利益、因客而異
4、羅列證據(jù)、反復證明
5、專業(yè)易懂、貼近生活
二、SPIN銷售法
1、需求訪談的邏輯結(jié)構(gòu)和診斷工具
2、背景問題
3、難點問題
4. 暗示問題
5、效益問題
三、話術(shù)研討訓練
孟德凱老師的其它課程
《陽光心態(tài)鑄造幸福生活》 01.24
《陽光心態(tài)鑄造幸福生活》課程背景進入21世紀，越來越多的管理者發(fā)出感嘆：現(xiàn)在的員工宣揚個性獨立，追求自我實現(xiàn)，不聽話，不順從，隊伍越來越難帶了；更有甚者，有的員工把工作當游戲，換工作是常事，更別談職業(yè)化了；更多獨生子女天天面對網(wǎng)絡，不是游戲就是偷菜，基本上處于一個與70、80后一個溝通斷層狀況，與人溝通的能力較差，面對員工對工作這種無所謂的態(tài)度，又怎么能為公
講師：孟德凱詳情
《銀行保險開門紅》 01.24
銀行保險開門紅課程大綱課程背景：展望未來，開門紅的重要性無需多言，其經(jīng)營效果既事關(guān)全年的經(jīng)營指標達成，也影響隊伍的精神面貌。監(jiān)管要求更嚴格，同業(yè)競爭更激烈，客戶需求更多元，市場環(huán)境更復雜，時間緊、任務重、困難多、壓力大。本課程立足“大、速，和你一起實現(xiàn)：●開門紅新思維策略：人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我變，人變我恒?！耖_門紅新經(jīng)營管理：復雜的簡單化，簡
講師：孟德凱詳情
《招募訓練營》 01.24
招募訓練營課程背景：隨著中國保險業(yè)的快速發(fā)展，隨著國外保險競爭主體的不斷涌入，行業(yè)越來越渴望優(yōu)秀人才的加盟。如何能讓更多的人知道保險的行業(yè)發(fā)展前景，如何能夠更好地篩選到優(yōu)秀的、堅定的從業(yè)人員，是各家保險公司面臨的共同課題。本課程的設計旨在通過規(guī)范化的面試流程，對候選人進行全方位篩選，從而甄選出真正適合行業(yè)、愿意持續(xù)付出的優(yōu)秀人才。課程收益：強化增員理念，提升
講師：孟德凱詳情
《卓越領(lǐng)導力》 01.24
《核能團隊——卓越領(lǐng)導力》課程背景：《核能團隊——卓越領(lǐng)導力》的課程訓練，在于幫助企業(yè)中高層管理與主管干部，認清自己的角色并從管理者提升成為一個卓越的團隊領(lǐng)導者?，F(xiàn)在的中國企業(yè)正面臨著各種復雜多變的管理和發(fā)展的新課題。企業(yè)領(lǐng)導與管理主管要想在充滿變革與挑戰(zhàn)的中國市場中立于不敗之地，必須要及早開始培養(yǎng)管理者的領(lǐng)導力，塑造領(lǐng)導者的積極心態(tài)與優(yōu)良作風，挖掘他們的領(lǐng)
講師：孟德凱詳情
《卓越培訓師》 01.24
卓越培訓師課程時間：2天（12課時）課程對象：專、兼職講師授課方法：講授、錄像、研討、演練、分享發(fā)表等時間分配：40理論講授、40現(xiàn)場練習、20點評與演示課程目標：通過此次培訓1.使學員更清晰理解“培訓師”的角色使命2.使學員敢于當眾表達3.使學員關(guān)注聽眾而不是教材4.使學員認知成人學習特點，掌握國際前沿的培訓理念和教學工具5.使學員熟悉“臺上”、“臺下”的
講師：孟德凱詳情
《做好這5條你就是老大-管理能力提升》 01.24
《核能團隊——中層管理技能提升》課程背景：中層管理者直接掌握日常經(jīng)營管理活動，在很大程度上影響著公司的經(jīng)營成本，運營效率及產(chǎn)品的品質(zhì)，特別是面對客戶的崗位，例如銷售，客戶服務等。除此之外，他們還將影響公司的品牌及聲譽。所以管理技能發(fā)展，在當今比任何一個時代都重要。管理者的應有的轉(zhuǎn)變：在時間分配上，打破自己的時間，應用生物鐘，將部分時間分配在團隊成員身上，在工
講師：孟德凱詳情
必使玉人雕琢之——中層管理人員培養(yǎng)方案項目背景：在企業(yè)（一般行政組織）高層、中層、基層管理者的三級管理體系中，中層管理者是戰(zhàn)略執(zhí)行落地承上啟下的關(guān)鍵部位，承載著企業(yè)績效落地的重則大任，是各大企業(yè)的管理基石。中層管理者作為“企業(yè)中堅”，能力素質(zhì)要求較高，既要求具有一定的團隊管理能力，同時也要求具有較高的專業(yè)水準；既要求具有一定的理論水平，而且通常也要承擔一定的
講師：孟德凱詳情
零售客戶經(jīng)營與存款營銷創(chuàng)新【授課對象】銀行零售業(yè)務經(jīng)營決策層、管理層；支行長、營銷團隊負責人；骨干客戶經(jīng)理、理財經(jīng)理。一、轉(zhuǎn)思維：后疫情時代營銷思維的轉(zhuǎn)型（一）互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷思維轉(zhuǎn)型1、互聯(lián)網(wǎng)思維2、非金融需求3、場景化營銷4、存款立行，客戶立存款（二）營銷中的互聯(lián)網(wǎng)思維1、得長尾者得天下2、得眼球者得天下3、得粉絲者得天下4、得鳥人者得天下（三）優(yōu)秀銀行
講師：孟德凱詳情
《六脈神劍——讓您成為溝通達人》 01.24
《六脈神劍——讓您成為溝通達人》課程背景：銷售做得好得練基本功，練拳不練功，猶如無舵船。這不僅僅是講給銷售聽的課程，普通人也需要，生活無處不溝通。少理論，少套話，多工具，有標準，可復制。課程大綱：決勝第一招：說一基本要素1.同頻同率2.重復二、講道理不如講故事三、蘇格拉底法則四、FABE解說1、是什么2、性質(zhì)3、好處4、驗證決勝第二招：問一基本要素1.開放式
講師：孟德凱詳情
- [潘文富]經(jīng)銷商終端建設的基本推進
- [潘文富]中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富]優(yōu)化考核方式，減少員工抵
- [潘文富]廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富]經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動與管理驅(qū)
- [王曉楠]輔警轉(zhuǎn)正方式，定向招錄成為
- [王曉楠]西安老師招聘要求，西安各區(qū)
- [王曉楠]西安中小學教師薪資福利待遇
- [王曉楠]什么是備案制教師？備案制教
- [王曉楠]2024年陜西省及西安市最
- 1社會保障基礎(chǔ)知識(ppt) 21177
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20260
- 3行政專員崗位職責 19065
- 4品管部崗位職責與任職要求 16242
- 5員工守則 15475
- 6軟件驗收報告 15415
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15127
- 8工資發(fā)放明細表 14568
- 9文件簽收單 14218