《數(shù)字時代保險及保險金信托營銷策略》
《數(shù)字時代保險及保險金信托營銷策略》詳細(xì)內(nèi)容
《數(shù)字時代保險及保險金信托營銷策略》
《數(shù)字時代保險及保險金信托營銷策略》
課程大綱：
國內(nèi)雙高客群識別與保險需求挖掘
雙高客群識別
雙高客群六大表面需求
大額保單解決需求背后的剛需
二、保險專業(yè)購買指南
家庭財富周期、個人生命周期與經(jīng)濟周期在不同階段的相互影響
三大保險購買基本原則
需要區(qū)分的三大保險支柱
六張人生保單
案例演練：在行資產(chǎn)200萬客戶進行資產(chǎn)配置方案設(shè)計
三、家庭保障營銷配置與工具使用
保險盤活計算器的使用與銷售溝通
教育剛需溝通一頁通使用
年金配置在資產(chǎn)配置中的墊底應(yīng)用
四、實戰(zhàn)案例客戶銷售推演與成功分享
1、公務(wù)員客群的養(yǎng)老年金配置
2、房多多家庭的年金與終身壽配置
3、全職太太的年金配置
4、中高管的養(yǎng)老年金與終身壽配置
五、三大場景講家族信托
1、 場景一： 對新私行客戶講家族信托
私人銀行的服務(wù)與特色(與眾不同之處)【工具： FB】
資產(chǎn)再平衡的私人銀行配置策略
私人銀行客戶的五大賬戶
跨越多個周期的家族信托配置策略
2、 場景二： 透過熱點事件講家族信托
雙高客群的資產(chǎn)臉譜分析
設(shè)立家族信托的三大核心需求
三大核心需求分析與應(yīng)對策略工具應(yīng)用【三個工具】
新政發(fā)展趨勢與家族信托窗口期的關(guān)聯(lián)
迭代發(fā)展的家族信托匹配雙高資產(chǎn)增量的安全需求
3、 場景三： 利用家業(yè)傳承講家族信托
疫情后觀措手不及的繼承安排
五大類資產(chǎn)在法定繼承過程的不確定性及復(fù)雜性
以確定應(yīng)萬變的家族信托規(guī)劃
徐真老師的其它課程
《理財小白學(xué)配置》 05.15
課程主題：《理財小白學(xué)配置》課程對象：新入職/入職一年半以內(nèi)的理財經(jīng)理Day1知識理論1、資產(chǎn)配置新體系財富管理要談資產(chǎn)配置資產(chǎn)配置要進行升級新資配體系與優(yōu)勢2、投資類資產(chǎn)配置解析資產(chǎn)配置指數(shù)的構(gòu)建投資類資產(chǎn)配置3、功能類資產(chǎn)配置解析做保障管理保障管理配置方法不同客戶畫像保障配置案例解析保障管理工具及異議處理Day2實戰(zhàn)學(xué)習(xí)指導(dǎo)客戶基礎(chǔ)學(xué)理財現(xiàn)金流、通貨膨脹
講師：徐真詳情
《財富視覺下的稅務(wù)籌劃》 05.15
課程主題：《財富視覺下的稅務(wù)籌劃》授課時長：3h課程介紹本課程旨在幫助學(xué)員夯實稅務(wù)分析基礎(chǔ)，構(gòu)建一套專業(yè)地和高凈值客戶談境內(nèi)外稅收的政策及趨勢的溝通邏輯，建立自己的專業(yè)、可靠的人設(shè)，從而為后續(xù)風(fēng)險規(guī)劃（家族信托、人壽保險）服務(wù)打下良好的基礎(chǔ)。第一部分：課程分析了跨境家庭財產(chǎn)申報與移民后收入申報的要點，詳細(xì)講解了主流國家資產(chǎn)申報與懲罰制度，并給出了不要隱瞞申報
講師：徐真詳情
《財富保全與傳承規(guī)劃》（0.5天） 05.15
課程主題：《財富保全與傳承規(guī)劃》授課時長：3h課程介紹關(guān)于家庭財富風(fēng)險體檢與保險金信托實戰(zhàn)運用，以財富風(fēng)險體檢為切入口，談人身保險及信托的實戰(zhàn)運用，先從考慮客戶的焦慮問題角度出發(fā)，根據(jù)貝恩財富報告可見，2015年之前，國內(nèi)的高凈值客戶更多關(guān)心是怎么樣快速支付，或者說怎么樣賺錢，以及子女的教育和自己家庭的品質(zhì)生活，對安全和傳承相對考慮的比較少。但是從2015年
講師：徐真詳情
《資產(chǎn)配置基礎(chǔ)》 05.15
《資產(chǎn)配置基礎(chǔ)》課程對象：理財經(jīng)理課程主要內(nèi)容：通過一位小白客戶的角色代入，幫助理財經(jīng)理更輕松掌握理財基礎(chǔ)及資產(chǎn)配置基礎(chǔ)指導(dǎo)客戶基礎(chǔ)學(xué)理財現(xiàn)金流、通貨膨脹和風(fēng)險理財?shù)墓ぞ哂心男┫乱徊劫I什么提升被動收入的底層邏輯基金定制是必選三個小技巧定投基金基金定投秘訣適時止盈但不減倉個人資產(chǎn)的剛需配置方案單身規(guī)劃購房婚后教育儲備滾雪球的私房短期現(xiàn)金的靈活管理定期存款大額存
講師：徐真詳情
《用得上的法商與稅商》 05.15
《用得上的法商與稅商》課程一：法商開啟財富保障傳承新思維一、法商營銷新時代：單一法商工具的困境熱門案例：上面有人amp;上面有法法稅新環(huán)境私人財富風(fēng)險體系法商概念錢總與小錢還有錢小媽的投保難題傳統(tǒng)方案一二三3、保險金信托的解決方案4、法商運用提升二、法商工具案例：1、以案說法：錢總與小錢還有錢小媽的投保難題2、傳統(tǒng)方案一二三3、案例還原：愛上“鳳凰男”的煩惱
講師：徐真詳情
《基于產(chǎn)品的資產(chǎn)配置》 05.15
《基于產(chǎn)品的資產(chǎn)配置》課程對象：理財經(jīng)理課程主要內(nèi)容：指導(dǎo)客戶基礎(chǔ)學(xué)理財現(xiàn)金流、通貨膨脹和風(fēng)險理財?shù)墓ぞ哂心男┫乱徊劫I什么提升被動收入的底層邏輯基金定制是必選三個小技巧定投基金基金定投秘訣適時止盈但不減倉個人資產(chǎn)的剛需配置方案單身規(guī)劃購房婚后教育儲備滾雪球的私房短期現(xiàn)金的靈活管理定期存款大額存單通知存款結(jié)構(gòu)性存款黃金投資與銷售黃金投資的分類黃金投資的優(yōu)勢黃金
講師：徐真詳情
《法商知識與大額保單促成》 05.15
課程名稱：《法商知識與大額保單促成》主講：徐老師6課時課程對象：私人銀行及貴賓客戶經(jīng)理課程大綱/要點：作為金融行業(yè)從業(yè)者，你有沒有遇到過以下問題：別人已經(jīng)拿下自己名下的客戶，而你還在為客源發(fā)愁？好不容易有了客戶，但是面談時發(fā)現(xiàn)自己面對客戶的財富管理需求無能為力？客戶已經(jīng)買了產(chǎn)品，但面對眼前的大客戶，怎樣才能沖一沖更高的業(yè)績呢？歸根到底，是因為舊經(jīng)驗跟不上新時
講師：徐真詳情
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