對公存款營銷課程

 《對公存款營銷課程》
受訓對象:  銀行對公客戶經理
課程時間:  1天
課程綱要：
我們面臨的市場和環(huán)境
利率市場化,互聯(lián)網(wǎng)金融, 貸款脫媒化, 存款理財化, FinTech浪潮
當前形勢下銀行存款環(huán)境分析
中國金融市場的未來: 存款搬家,資管壯大,理財崛起
存款去哪兒了?  困境與應對策略
當前形勢下銀行對公存款“增存”環(huán)境分析
 （一）利率市場化提高銀行“增存”緊迫性
 （二）互聯(lián)網(wǎng)金融轉變銀行“增存”新環(huán)境
 （三）金融脫媒拓寬銀行“增存”新方式
 （四）資管業(yè)務開閘增大“增存”新變數(shù)
利用思維導圖構思存款方向
銀行對公存款“增存”現(xiàn)金流策略
 切入點(1)-現(xiàn)金轉換循環(huán)商機
 切入點(2)-交易流程融資商品
 切入點(3)-工程項目融資與保證業(yè)務
 切入點(4)-中長期營運資金
您知道客戶在想什么嗎 ?
 （一）從客戶的購買心理-企業(yè)與人際風格
 （二）從客戶需求角度著眼我們銷售的商品
對公客戶經理如何來營銷 ?
鎖定目標客戶群（客群分群經營）
接觸前的準備（企業(yè)消費決策）
營銷溝通技巧（顧客類型應因）
客戶需求挖掘（摸透企業(yè)財務）
成功展示產品（產品銷售話術）
轉異議為成交（化反對問題為賣點）
促成交易技巧（顧問式營銷模式）
持續(xù)追蹤商機（貸后管理與深耕）
專家介紹：于中浩老師                    
17年培訓經驗  金牌講師/顧問
28年銀行資歷  擔任國內外銀行 行長/ 總行條線總經理/ 區(qū)主管/ 科長/ 經理/ 襄理
金融研訓院 菁英講座/講師
兩岸金融交流基金 副理事長
香港中文大學校友會 理事
輔導銀行獲得  The ASIA Banker Excellence SME Banking
專業(yè)課程: 小微企業(yè)融資信貸,零售業(yè)務營銷,信用卡營銷,網(wǎng)點支行經營銷售管理等
環(huán)境改變議題: 利率市場化,互聯(lián)網(wǎng),Fintech,大數(shù)據(jù)等
學歷
香港中文大學, 中山大學經營管理 雙碩士
中階管理培訓師 MTP
商業(yè)分析師  BAP
人力資源協(xié)會專題班  第一名結業(yè)
ACI沙盤模擬培訓課程
Google數(shù)位營銷認證
視頻http://v.youku.com/v_show/id_XMTQ4MjI3NTAyOA==.html?from=y1.7-1.2
經歷
銀行從業(yè)28經驗，涵蓋小微企業(yè),零售消金信貸業(yè)務及信用卡業(yè)務等
獲臺灣金融研訓院頒發(fā) 菁英講座殊榮及敦聘為大陸金融顧問
獲大陸多家銀行培訓公司老師及輔導顧問
銀行管理實務及業(yè)務營銷經驗,兩岸三地銀行金融培訓十年資歷
資歷
廈門銀行(大陸)- 新興金融事業(yè)部 總經理  (專責小微企業(yè)融資部門)
臺北富邦銀行 – 分行行長及零售金融業(yè)務主管
華僑銀行 – 零售金融主管  再造卓越工程 項目負責人
臺新銀行 – 信用卡營銷 / 市場規(guī)劃 主管
中國信托商業(yè)銀行 – 信用卡及消費金融部 主管
項目經驗
協(xié)助大陸銀行架構小微企業(yè)部門及實務運營經驗
設計小微企業(yè)建置信用評等及營銷團隊
臺灣中小企業(yè)業(yè)務整合項目等
小微企業(yè)產品研發(fā)及制度規(guī)劃
零售金融信貸及信用卡營銷等項目等專任主管    
授課風格
激情、幽默、深刻、淺移默化。不是學院派具有豐富的金融業(yè)務實務經驗，授課邏輯清晰、條理分明，在個案教學領域，擁有一套能將學員實際 問題與案例研究結合的獨特方法，使學員在個案研討的過程中，提升問題辨識與解決問題的能力；以簡馭繁、深入淺出 的方式，通過豐富的案例分享， 實在在的協(xié)助學員在工作中落實學習成效，解決工作 難點，深獲學員好評與肯定。

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