供應(yīng)鏈貿(mào)易融資與營(yíng)銷獲客技巧

  中小企業(yè)貿(mào)易融資與營(yíng)銷獲客技巧        
上課對(duì)象: 小企業(yè)部客戶經(jīng)理課程時(shí)間:  1天，6小時(shí)。
課程綱要：
▎我們面臨的金融市場(chǎng)和環(huán)境
利率市場(chǎng)化,貸款脫媒化,互聯(lián)網(wǎng)金融,大數(shù)據(jù)化,AI, FinTech浪潮
▎從小企業(yè)客戶需求特徵模式
了解小企業(yè)的特性
需求導(dǎo)向取代傳統(tǒng)的產(chǎn)品導(dǎo)向
企業(yè)需求與小微企業(yè)產(chǎn)品解析
▎供應(yīng)鏈管理演進(jìn)與經(jīng)營(yíng)特性
采購(gòu)平臺(tái)與電子交易市集模式
產(chǎn)業(yè)地圖繪制與產(chǎn)品組合模式
商圈融資與擔(dān)保方式
小商鋪集群開發(fā)的小區(qū)銀行模式
▎供應(yīng)鏈貿(mào)易融資產(chǎn)品全貌
存貨類融資產(chǎn)品
預(yù)付款項(xiàng)類融資產(chǎn)品
應(yīng)收帳款類融資產(chǎn)品
▎供應(yīng)鏈融資案例與動(dòng)態(tài)融資模式
1+N融資及衍生業(yè)務(wù)模式
供應(yīng)鏈融資風(fēng)險(xiǎn)管理
供應(yīng)鏈融資成功的關(guān)鍵角色管理
個(gè)案(1)-批發(fā)連鎖體系融資
個(gè)案(2)-汽車產(chǎn)銷鏈融資
▎批量集群獲客類型
傳統(tǒng)物理集聚型 直接渠道：工廠、寫字樓…
傳統(tǒng)關(guān)系會(huì)員型 間接渠道：同業(yè)公會(huì)/協(xié)會(huì)/商會(huì)….
大小聯(lián)動(dòng)等條線聯(lián)動(dòng)型 : 批量營(yíng)銷
品牌渠道驅(qū)動(dòng)型
新興互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)型
▎線上獲客模式
※數(shù)據(jù)類型
1.POS流水 2.借記卡數(shù)據(jù)3.平臺(tái)交易數(shù)據(jù)4.采購(gòu)數(shù)據(jù)
1.納稅數(shù)據(jù) 2.開票數(shù)據(jù)   3.訂單數(shù)據(jù)
※信貸產(chǎn)品類型
1.流水貸 2.POS貸 3.基于交易訂單場(chǎng)景貸 如：電商貸、商超貸、餐飲貸、物流貸
1.稅金貸 2.發(fā)票貸  3.政府采購(gòu)平臺(tái)類貸款、供應(yīng)商貸款
▎精細(xì)化營(yíng)銷
步驟1.鎖定目標(biāo)客群(開發(fā)模式)
步驟2.接觸前的準(zhǔn)備(企業(yè)消費(fèi)決策)短片觀看
步驟3.營(yíng)銷溝通技巧(顧客類型因應(yīng))短片觀看
步驟4.客戶需求挖掘(摸透企業(yè)財(cái)務(wù)) 案例分析
步驟5.成功展示產(chǎn)品(產(chǎn)品銷售話術(shù))模擬演練
步驟6.轉(zhuǎn)異議為成交(化反對(duì)問(wèn)題為賣點(diǎn))模擬演練
步驟7.促成交易技巧(顧問(wèn)式營(yíng)銷模式)短片觀看
步驟8.持續(xù)追蹤商機(jī)(貸后管理與深耕)
▎提升團(tuán)隊(duì)的精氣神
如何建立成功的團(tuán)隊(duì)要素
高績(jī)效團(tuán)隊(duì)具備要素
高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)
團(tuán)隊(duì)人員意愿與能力分析
教練式指導(dǎo)
提升客戶經(jīng)理執(zhí)行力的訓(xùn)練實(shí)務(wù)
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)績(jī)效指針與目標(biāo)管理
專家介紹：于中浩老師                    
17年培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)  金牌講師/顧問(wèn)
28年銀行資歷  擔(dān)任國(guó)內(nèi)外銀行 行長(zhǎng)/ 總行條線總經(jīng)理/ 區(qū)主管/ 科長(zhǎng)/ 經(jīng)理/ 襄理
金融研訓(xùn)院 菁英講座/講師
兩岸金融交流基金 副理事長(zhǎng)
香港中文大學(xué)校友會(huì) 理事
輔導(dǎo)銀行獲得  The ASIA Banker Excellence SME Banking
專業(yè)課程: 小微企業(yè)融資信貸,零售業(yè)務(wù)營(yíng)銷,信用卡營(yíng)銷,網(wǎng)點(diǎn)支行經(jīng)營(yíng)銷售管理等
環(huán)境改變議題: 利率市場(chǎng)化,互聯(lián)網(wǎng),Fintech,大數(shù)據(jù)等
學(xué)歷
香港中文大學(xué), 中山大學(xué)經(jīng)營(yíng)管理 雙碩士
中階管理培訓(xùn)師 MTP
商業(yè)分析師  BAP
人力資源協(xié)會(huì)專題班  第一名結(jié)業(yè)
ACI沙盤模擬培訓(xùn)課程
Google數(shù)位營(yíng)銷認(rèn)證
視頻http://v.youku.com/v_show/id_XMTQ4MjI3NTAyOA==.html?from=y1.7-1.2
經(jīng)歷
銀行從業(yè)28經(jīng)驗(yàn)，涵蓋小微企業(yè),零售消金信貸業(yè)務(wù)及信用卡業(yè)務(wù)等
獲臺(tái)灣金融研訓(xùn)院頒發(fā) 菁英講座殊榮及敦聘為大陸金融顧問(wèn)
獲大陸多家銀行培訓(xùn)公司老師及輔導(dǎo)顧問(wèn)
銀行管理實(shí)務(wù)及業(yè)務(wù)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),兩岸三地銀行金融培訓(xùn)十年資歷
資歷
廈門銀行(大陸)- 新興金融事業(yè)部 總經(jīng)理  (專責(zé)小微企業(yè)融資部門)
臺(tái)北富邦銀行 – 分行行長(zhǎng)及零售金融業(yè)務(wù)主管
華僑銀行 – 零售金融主管  再造卓越工程 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人
臺(tái)新銀行 – 信用卡營(yíng)銷 / 市場(chǎng)規(guī)劃 主管
中國(guó)信托商業(yè)銀行 – 信用卡及消費(fèi)金融部 主管
項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)
協(xié)助大陸銀行架構(gòu)小微企業(yè)部門及實(shí)務(wù)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)
設(shè)計(jì)小微企業(yè)建置信用評(píng)等及營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
臺(tái)灣中小企業(yè)業(yè)務(wù)整合項(xiàng)目等
小微企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)及制度規(guī)劃
零售金融信貸及信用卡營(yíng)銷等項(xiàng)目等專任主管    
授課風(fēng)格
激情、幽默、深刻、淺移默化。不是學(xué)院派具有豐富的金融業(yè)務(wù)實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，授課邏輯清晰、條理分明，在個(gè)案教學(xué)領(lǐng)域，擁有一套能將學(xué)員實(shí)際 問(wèn)題與案例研究結(jié)合的獨(dú)特方法，使學(xué)員在個(gè)案研討的過(guò)程中，提升問(wèn)題辨識(shí)與解決問(wèn)題的能力；以簡(jiǎn)馭繁、深入淺出 的方式，通過(guò)豐富的案例分享， 實(shí)在在的協(xié)助學(xué)員在工作中落實(shí)學(xué)習(xí)成效，解決工作 難點(diǎn)，深獲學(xué)員好評(píng)與肯定。

于中浩老師的其它課程