供應(yīng)鏈貿(mào)易融資與營銷獲客技巧

  中小企業(yè)貿(mào)易融資與營銷獲客技巧        
上課對象: 小企業(yè)部客戶經(jīng)理課程時間:  1天，6小時。
課程綱要：
▎我們面臨的金融市場和環(huán)境
利率市場化,貸款脫媒化,互聯(lián)網(wǎng)金融,大數(shù)據(jù)化,AI, FinTech浪潮
▎從小企業(yè)客戶需求特徵模式
了解小企業(yè)的特性
需求導向取代傳統(tǒng)的產(chǎn)品導向
企業(yè)需求與小微企業(yè)產(chǎn)品解析
▎供應(yīng)鏈管理演進與經(jīng)營特性
采購平臺與電子交易市集模式
產(chǎn)業(yè)地圖繪制與產(chǎn)品組合模式
商圈融資與擔保方式
小商鋪集群開發(fā)的小區(qū)銀行模式
▎供應(yīng)鏈貿(mào)易融資產(chǎn)品全貌
存貨類融資產(chǎn)品
預(yù)付款項類融資產(chǎn)品
應(yīng)收帳款類融資產(chǎn)品
▎供應(yīng)鏈融資案例與動態(tài)融資模式
1+N融資及衍生業(yè)務(wù)模式
供應(yīng)鏈融資風險管理
供應(yīng)鏈融資成功的關(guān)鍵角色管理
個案(1)-批發(fā)連鎖體系融資
個案(2)-汽車產(chǎn)銷鏈融資
▎批量集群獲客類型
傳統(tǒng)物理集聚型 直接渠道：工廠、寫字樓…
傳統(tǒng)關(guān)系會員型 間接渠道：同業(yè)公會/協(xié)會/商會….
大小聯(lián)動等條線聯(lián)動型 : 批量營銷
品牌渠道驅(qū)動型
新興互聯(lián)網(wǎng)平臺型
▎線上獲客模式
※數(shù)據(jù)類型
1.POS流水 2.借記卡數(shù)據(jù)3.平臺交易數(shù)據(jù)4.采購數(shù)據(jù)
1.納稅數(shù)據(jù) 2.開票數(shù)據(jù)   3.訂單數(shù)據(jù)
※信貸產(chǎn)品類型
1.流水貸 2.POS貸 3.基于交易訂單場景貸 如：電商貸、商超貸、餐飲貸、物流貸
1.稅金貸 2.發(fā)票貸  3.政府采購平臺類貸款、供應(yīng)商貸款
▎精細化營銷
步驟1.鎖定目標客群(開發(fā)模式)
步驟2.接觸前的準備(企業(yè)消費決策)短片觀看
步驟3.營銷溝通技巧(顧客類型因應(yīng))短片觀看
步驟4.客戶需求挖掘(摸透企業(yè)財務(wù)) 案例分析
步驟5.成功展示產(chǎn)品(產(chǎn)品銷售話術(shù))模擬演練
步驟6.轉(zhuǎn)異議為成交(化反對問題為賣點)模擬演練
步驟7.促成交易技巧(顧問式營銷模式)短片觀看
步驟8.持續(xù)追蹤商機(貸后管理與深耕)
▎提升團隊的精氣神
如何建立成功的團隊要素
高績效團隊具備要素
高績效團隊的激勵
團隊人員意愿與能力分析
教練式指導
提升客戶經(jīng)理執(zhí)行力的訓練實務(wù)
營銷團隊績效指針與目標管理
專家介紹：于中浩老師                    
17年培訓經(jīng)驗  金牌講師/顧問
28年銀行資歷  擔任國內(nèi)外銀行 行長/ 總行條線總經(jīng)理/ 區(qū)主管/ 科長/ 經(jīng)理/ 襄理
金融研訓院 菁英講座/講師
兩岸金融交流基金 副理事長
香港中文大學校友會 理事
輔導銀行獲得  The ASIA Banker Excellence SME Banking
專業(yè)課程: 小微企業(yè)融資信貸,零售業(yè)務(wù)營銷,信用卡營銷,網(wǎng)點支行經(jīng)營銷售管理等
環(huán)境改變議題: 利率市場化,互聯(lián)網(wǎng),Fintech,大數(shù)據(jù)等
學歷
香港中文大學, 中山大學經(jīng)營管理 雙碩士
中階管理培訓師 MTP
商業(yè)分析師  BAP
人力資源協(xié)會專題班  第一名結(jié)業(yè)
ACI沙盤模擬培訓課程
Google數(shù)位營銷認證
視頻http://v.youku.com/v_show/id_XMTQ4MjI3NTAyOA==.html?from=y1.7-1.2
經(jīng)歷
銀行從業(yè)28經(jīng)驗，涵蓋小微企業(yè),零售消金信貸業(yè)務(wù)及信用卡業(yè)務(wù)等
獲臺灣金融研訓院頒發(fā) 菁英講座殊榮及敦聘為大陸金融顧問
獲大陸多家銀行培訓公司老師及輔導顧問
銀行管理實務(wù)及業(yè)務(wù)營銷經(jīng)驗,兩岸三地銀行金融培訓十年資歷
資歷
廈門銀行(大陸)- 新興金融事業(yè)部 總經(jīng)理  (專責小微企業(yè)融資部門)
臺北富邦銀行 – 分行行長及零售金融業(yè)務(wù)主管
華僑銀行 – 零售金融主管  再造卓越工程 項目負責人
臺新銀行 – 信用卡營銷 / 市場規(guī)劃 主管
中國信托商業(yè)銀行 – 信用卡及消費金融部 主管
項目經(jīng)驗
協(xié)助大陸銀行架構(gòu)小微企業(yè)部門及實務(wù)運營經(jīng)驗
設(shè)計小微企業(yè)建置信用評等及營銷團隊
臺灣中小企業(yè)業(yè)務(wù)整合項目等
小微企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)及制度規(guī)劃
零售金融信貸及信用卡營銷等項目等專任主管    
授課風格
激情、幽默、深刻、淺移默化。不是學院派具有豐富的金融業(yè)務(wù)實務(wù)經(jīng)驗，授課邏輯清晰、條理分明，在個案教學領(lǐng)域，擁有一套能將學員實際 問題與案例研究結(jié)合的獨特方法，使學員在個案研討的過程中，提升問題辨識與解決問題的能力；以簡馭繁、深入淺出 的方式，通過豐富的案例分享， 實在在的協(xié)助學員在工作中落實學習成效，解決工作 難點，深獲學員好評與肯定。

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