《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)技能實(shí)戰(zhàn)》

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)技能實(shí)戰(zhàn)
——基于“微信+短視頻+直播”聯(lián)動(dòng)的新媒體訓(xùn)練營(yíng)
培訓(xùn)項(xiàng)目背景
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到現(xiàn)階段，行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)就產(chǎn)品特征和產(chǎn)品功能而言已逐漸趨同，已很難在特點(diǎn)上有比較明顯的突破，這正是精細(xì)化運(yùn)營(yíng)大展身手的時(shí)機(jī)，而抓住用戶(hù)最好的方式恰恰就是內(nèi)容，借助新媒體渠道、通過(guò)內(nèi)容和活動(dòng)等方式讓用戶(hù)逐漸轉(zhuǎn)為付費(fèi)用戶(hù)。于是很多企業(yè)紛紛啟動(dòng)新媒體運(yùn)營(yíng)，用過(guò)后卻發(fā)現(xiàn)微博、微信、抖音并不是傳說(shuō)中的那么神奇，"食之無(wú)味，棄之可惜"成為很多企業(yè)做新媒體運(yùn)營(yíng)的痛。本次培訓(xùn)，將從打造私域流量，助力企業(yè)正確布局新媒體渠道幫助傳統(tǒng)企業(yè)運(yùn)營(yíng)人員理解打造私域流量的營(yíng)銷(xiāo)邏輯，并通過(guò)大量的案例導(dǎo)入引導(dǎo)學(xué)員領(lǐng)悟用戶(hù)運(yùn)營(yíng)和內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的基本方法，系統(tǒng)掌握新媒體營(yíng)銷(xiāo)、短視頻和直播技能。
課程收益
1、打造私域流量的營(yíng)銷(xiāo)邏輯和基礎(chǔ)方法;
2、如何運(yùn)營(yíng)微信生態(tài)系打造企業(yè)的私域流量池;
3、個(gè)人微信和微信社群的變現(xiàn)路徑和營(yíng)銷(xiāo)方法;
4、微信公眾號(hào)的創(chuàng)意運(yùn)維實(shí)戰(zhàn)技巧
5、打造短視頻+直播+微信群+門(mén)店的私域流量營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán);
6、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)分析和種草文案撰寫(xiě);
7、短視頻的拍攝和制作
8、直播全流程的腳本制作和主播技能訓(xùn)練
授課形式和時(shí)長(zhǎng)
線(xiàn)上直播+線(xiàn)上實(shí)訓(xùn)輔導(dǎo)”共 20 小時(shí)(連續(xù) 2 周/每周 5 天/ 每天 2H);?
授課對(duì)象
新媒體運(yùn)營(yíng)，營(yíng)銷(xiāo)策劃，客服經(jīng)理?
人數(shù)限制
無(wú)限制
授課方法
線(xiàn)上授課、案例分析、圖文展示、師生互動(dòng)
課程大綱?
第一篇
運(yùn)用微信生態(tài)系打造銀行網(wǎng)點(diǎn)的門(mén)店私域流量(1 周/5 天，10 小時(shí))
一、新媒體運(yùn)營(yíng)和門(mén)店私域打造的營(yíng)銷(xiāo)邏輯(1H)
1. 案例總結(jié)-新媒體運(yùn)營(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)之道
? 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代用戶(hù)的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)特征
? 主流新媒體渠道的用戶(hù)畫(huà)像分析?
? 流水的渠道鐵打的“內(nèi)容為王?
? 直播帶貨火爆背后的營(yíng)銷(xiāo)邏輯
? 短視頻營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容定位和創(chuàng)作思路
? 如何構(gòu)建自己的營(yíng)銷(xiāo)素材庫(kù)
2. 傳統(tǒng)企業(yè)如何運(yùn)用新媒體打造企業(yè)的私域流量池
? 私域流量的 3 大特征?
? 企業(yè)打造私域流量池的 7 大來(lái)源
3. 如何運(yùn)營(yíng)微信生態(tài)系打造企業(yè)的私域流量
? 微信生態(tài)的圈層化傳播特征分析?
? 企業(yè)微信公眾號(hào)的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值和營(yíng)銷(xiāo)技巧?
? 小程序的獲客增長(zhǎng)以及在私域流量變現(xiàn)中的作用
二、如何運(yùn)用個(gè)人微信做獲客增長(zhǎng)(1.5H)
1. 微信好友的標(biāo)簽化管理和精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)布局
? ?好友分類(lèi)梳理 ?
? ?微信好友的用戶(hù)畫(huà)像分析 ?
? ?微信好友的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)布局設(shè)計(jì) ?
2. 打造人設(shè)提升朋友圈的信任值
? ?6 個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)打造微信人設(shè) ?
? ?4 個(gè)關(guān)鍵詞提升微信朋友圈的信任度 ?
? ?如何和新加好友破冰聊天 ?
3. 微信朋友圈變現(xiàn)的 3 大方式
? ?通過(guò) 4 大類(lèi)種草文案的發(fā)布激發(fā)好友購(gòu)買(mǎi)欲 ?
? ?制定獵犬計(jì)劃實(shí)現(xiàn)朋友圈變現(xiàn) ?
? ?提高個(gè)人社群成交轉(zhuǎn)化的方法 ?
? 如何設(shè)計(jì)文章分享轉(zhuǎn)發(fā)語(yǔ)
三、社群打造企業(yè)的私域流量池(3.5H)
1. 微信社群的變現(xiàn)邏輯
? ?微信群變現(xiàn)的 3 種形式 ?
? ?如何打入他人社群 ?
? ?提升在他人社群知名度的 3 個(gè)方法 ?
2. 如何自建社群
? ?社群的定位-構(gòu)建哪些種類(lèi)型的社群? ?
? ?社群進(jìn)入的門(mén)檻設(shè)定 ?
? ?制定一份社群的規(guī)則和公約 ?
? ?制定社群內(nèi)容(教程、產(chǎn)品、服務(wù))輸出計(jì)劃 ?
? ?社群的人員組織建構(gòu) ?
3. 社群運(yùn)營(yíng)初期的常用 5 大類(lèi)工具
? ?微信自帶的工具應(yīng)用 ?
? ?活碼類(lèi)工類(lèi) ?
? ?海報(bào)類(lèi)工具 ?
? ?視頻類(lèi)工具 ?
? ?群接龍工具 ?
? ?直播類(lèi)工具 ?
4. 產(chǎn)品海報(bào)和裂變海報(bào)的制作
? ?圖文海報(bào)設(shè)計(jì)的要點(diǎn) ?
? ?裂變海報(bào)的設(shè)計(jì)要求 ?
? ?如何快速運(yùn)用第 3 方工具制作出圖文海報(bào) ?三、微信公眾號(hào)創(chuàng)意運(yùn)維實(shí)戰(zhàn)技巧(4H) ?
1. 微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)的 2 個(gè)基本邏輯
? ?圈層化邏輯 ?
? ?用戶(hù)轉(zhuǎn)發(fā)邏輯 ?
2. 微信公眾號(hào)的自定義回復(fù)和菜單設(shè)計(jì)
? ?微信公眾號(hào)的用戶(hù)定位分析 ?
? ?微信公眾號(hào)的服務(wù)功能分析 ?
3. 如何創(chuàng)作高閱讀量的微信公眾號(hào)文章
? ?內(nèi)容規(guī)劃方法和工具表格 ?
? ?標(biāo)題的 3 大寫(xiě)作技巧 ?
? ?微信文章的配圖技巧和制作 ?
? ?表情包的制作實(shí)操 ?
第二篇 短視頻和直播營(yíng)銷(xiāo)的技巧和落地實(shí)操(1 周/5 天，10 小時(shí))
一、短視頻的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容的創(chuàng)意方法和制作(6H)
1. 短視頻的內(nèi)容定位和內(nèi)容規(guī)劃
? 銀行類(lèi)優(yōu)秀短視頻案例分析?
? 如何定位短視頻的人設(shè)標(biāo)簽?
? 如何規(guī)劃抓人眼球的短視頻內(nèi)容
? 爆款短視頻創(chuàng)作的 4 個(gè)選題方向
? 爆款短視頻的標(biāo)題創(chuàng)作方法和步驟
2. 短視頻制作工具推薦和應(yīng)用演示
? 活動(dòng)照片的視頻制作與輸出(教師現(xiàn)場(chǎng)直播，實(shí)操演示)
? 活動(dòng)照片的卡點(diǎn)視頻制作與輸出(教師現(xiàn)場(chǎng)直播，實(shí)操演示)
? 文字書(shū)單類(lèi)視頻的制作與輸出(教師現(xiàn)場(chǎng)直播，實(shí)操演示)
? 圖片+視頻的混剪(教師現(xiàn)場(chǎng)直播，實(shí)操演示)
3. 手機(jī)短視頻剪輯工具“剪映”的實(shí)操演練
? 視頻中加文字
? 視頻加背景音樂(lè)和音效?
? 視頻中加濾鏡?
? 視頻中加貼紙和道具?
? 快速添加歌詞或提取視頻中的文字
? 文字如何轉(zhuǎn)化成聲音?
? 音頻的變速和變聲?
? 一鍵制作卡點(diǎn)照片電影?
? 一鍵卡點(diǎn)制作多段視頻的拼接?
? 多段視頻的拼接和特效轉(zhuǎn)場(chǎng)?
? 畫(huà)中畫(huà)功能如何操作和應(yīng)用
4. 手機(jī)拍攝基本功訓(xùn)練
? 手機(jī)拍攝的基本構(gòu)圖?
? 手機(jī)拍攝的基礎(chǔ)設(shè)置?
? 手機(jī)攝影的基本運(yùn)鏡技巧
二、直播營(yíng)銷(xiāo)的方法和技巧(4H)
1. 主播的人設(shè)打造與控場(chǎng)技巧
? 案例拆解:李佳琦的人設(shè)定位分析及控場(chǎng)邏輯
? 案例拆解:一場(chǎng)有問(wèn)題的直播需要做哪些改進(jìn)
? 主播的定位和主播包裝?
? 主播控場(chǎng)和語(yǔ)言表達(dá)能力培養(yǎng)
2. 直播間貨品組合及產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)文案設(shè)計(jì)
? 產(chǎn)品矩陣梳理?
? 活動(dòng)矩陣設(shè)計(jì)?
? 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提練及賣(mài)點(diǎn)文案設(shè)計(jì)
3. 直播間全流程文案的腳本設(shè)計(jì)和撰寫(xiě)
? 店鋪直播間總計(jì)劃表設(shè)計(jì)?
? 直播間單品腳本的設(shè)計(jì)?
? 直播間全流程話(huà)術(shù)的腳本設(shè)計(jì)

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