《種子用戶運(yùn)營(yíng)與流量變現(xiàn)》

  培訓(xùn)講師:韓朝斌

講師背景:
韓朝賓老師互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷專家、資深新媒體訓(xùn)練講師●AACTP認(rèn)證培訓(xùn)師●易觀專+庫(kù)智囊團(tuán)成員●暢銷書《知識(shí)變現(xiàn)》《知識(shí)變現(xiàn):從入門到實(shí)操》作者中國(guó)企業(yè)學(xué)習(xí)節(jié)-人氣最高互聯(lián)網(wǎng)類講師,連續(xù)兩年被評(píng)為誠(chéng)信講師為中國(guó)移動(dòng)、咪咕、招商銀行、廣西聯(lián)通、福建 詳細(xì)>>

韓朝斌
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《種子用戶運(yùn)營(yíng)與流量變現(xiàn)》詳細(xì)內(nèi)容

《種子用戶運(yùn)營(yíng)與流量變現(xiàn)》

課程大綱
《種子用戶運(yùn)營(yíng)與流量變現(xiàn)》
課程背景:
互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)中,種子用戶扮演著舉足輕重的角色,發(fā)揮著巨大的作用,種子用戶的篩選和運(yùn)營(yíng),決定互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的效果,本課程從種子用戶運(yùn)營(yíng)切入,通過(guò)內(nèi)容生產(chǎn)制作和分發(fā)輸出講授戶倆網(wǎng)運(yùn)營(yíng)和變現(xiàn)。
課程特點(diǎn):
本課程系統(tǒng)的種子用戶獲取、激活、裂變、運(yùn)營(yíng)、變現(xiàn)方面幫助助運(yùn)營(yíng)人員完成用戶運(yùn)營(yíng),內(nèi)容制作和分發(fā),打造爆品,實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。
課程時(shí)長(zhǎng):
2天(6.5小時(shí)/天)
授課方式:
講授/案例//研討/行動(dòng)學(xué)習(xí)
輔導(dǎo)老師:
韓朝賓
內(nèi)容專家,《知識(shí)變現(xiàn)》作者,喜馬拉雅大學(xué)認(rèn)證講師。
曾任職中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)新聞中心,擔(dān)任多家公司的內(nèi)容傳播顧問,為中國(guó)移動(dòng)、招商銀行、中國(guó)聯(lián)通提供過(guò)培訓(xùn)咨詢服務(wù)。
課程內(nèi)容:模塊一:認(rèn)知篇
一、為什么要做種子用戶運(yùn)營(yíng)
1. 陷入流量思維下的增長(zhǎng)困局
2. 私域流量時(shí)代用戶的特點(diǎn)
3. 用戶運(yùn)營(yíng)新底層邏輯是什么
案例:如何通過(guò)種子用戶裂變
二、種子用戶的類型
1.建設(shè)型種子用戶
2.驗(yàn)證型種子用戶
3.擴(kuò)散型種子用戶
4.社群型種子用戶
5.營(yíng)銷型種子用戶
6.數(shù)據(jù)型種子用戶
誤區(qū):種子用戶、普通用戶、垃圾用戶的識(shí)別
模塊二:策略篇
三、尋找精準(zhǔn)種子用戶
1.弄清楚你的目標(biāo)用戶
2.推廣你的產(chǎn)品
3.滿足第一批用戶的需求
4.種子用戶畫像解析
人口屬性
消費(fèi)特征
興趣愛好
社交屬性
作業(yè):根據(jù)產(chǎn)品做精準(zhǔn)用戶畫像分析
四、從零用戶到冷啟動(dòng)
1.種子用戶的驗(yàn)證期
2.驗(yàn)證期階段的運(yùn)營(yíng)
3.啟動(dòng)期如何運(yùn)營(yíng)種子用戶
建立儀式感
進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷
病毒循環(huán)
引入外部流量
杠桿思維
優(yōu)化傳播渠道
五、捕撈高質(zhì)量種子用戶
1.活躍度與用戶時(shí)長(zhǎng)
2.更具消費(fèi)意愿和消費(fèi)能力,轉(zhuǎn)化率高
3.宣傳作用,打造良好口碑,塑造品牌
模塊三:工具篇
六、傳播工具與渠道
1.新聞媒體、垂直網(wǎng)站、雜志、微信、微博、QQ空間、抖音、社群
2.雙微一抖運(yùn)營(yíng):如何通過(guò)講故事來(lái)傳播
3.借勢(shì)傳播-“抱大腿、找干爹與走正道“
4.爆款如何傳播
內(nèi)容
標(biāo)題
運(yùn)營(yíng)
七、6個(gè)篩選優(yōu)質(zhì)種子用戶的工具
1.邀請(qǐng)制
2.價(jià)格門檻
3.測(cè)試或其他準(zhǔn)入條件
4.提高操作門檻
5.歧視性策略
6.缺陷和障礙
八、用戶裂變工具-愛他,你就管管他
1.用戶激勵(lì)體系建設(shè)
第1步:明確用戶應(yīng)該扮演什么樣的角色
第2步:用戶哪些行為應(yīng)該被激勵(lì)
第3步:什么激勵(lì)方式可以刺激用戶產(chǎn)生
第4步:選擇合適的激勵(lì)方式,制定合理的激勵(lì)規(guī)則
2.用戶增長(zhǎng)的海盜模型-AARRR
獲取用戶(Acquisition)
提高活躍度(Activation)
提高留存率(Retention)
獲取收入(Revenue)
自傳播(Refer)
練習(xí):用海盜模型做用戶增長(zhǎng)分析并制定流量變現(xiàn)策略
模塊四:內(nèi)容篇
內(nèi)容生產(chǎn)
PGC自制內(nèi)容
UGC用戶生產(chǎn)
MCN機(jī)構(gòu)制作
案例:揭秘得到app內(nèi)容制作心法
2. 內(nèi)容分發(fā)
構(gòu)建內(nèi)容分發(fā)矩陣
了解平臺(tái)渠道特點(diǎn)
確定內(nèi)容分發(fā)層級(jí)
只做內(nèi)容生產(chǎn),不做分發(fā)的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)就是耍流氓
練習(xí):根據(jù)用戶層級(jí)制作內(nèi)容分發(fā)策略
模塊五:變現(xiàn)篇
九、變現(xiàn)策略
1.案例:傳統(tǒng)媒體如何讓知識(shí)變現(xiàn)
增值服務(wù)
交叉補(bǔ)貼
廣告
整體變賣
知識(shí)服務(wù)
2.變現(xiàn)渠道
3.變現(xiàn)內(nèi)容
4.變現(xiàn)平臺(tái)
現(xiàn)場(chǎng)輸出:根據(jù)產(chǎn)品制定的變現(xiàn)策略

 

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