《卓越的客戶深度營銷體系建設(shè)培訓(xùn)》

  培訓(xùn)講師:凌江左

講師背景:
凌江左老師凌江左2013年十大管理教練2017年中國三十強講師北京大學(xué)EMBA班│清華大學(xué)總裁班│鄭州大學(xué)MBA講師凌江左老師具有20年職場管理生涯和較高的理論研發(fā)能力,積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗,歷任外企雅高ACCOR營銷總監(jiān),中州國際投資金融 詳細>>

凌江左
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《卓越的客戶深度營銷體系建設(shè)培訓(xùn)》詳細內(nèi)容

《卓越的客戶深度營銷體系建設(shè)培訓(xùn)》

卓越的客戶深度營銷體系建設(shè)培訓(xùn)
主講:凌江左
課時:兩天
受眾對象:公司營銷管理人員
課程收益:
得客戶者得天下??蛻簦卿N售決勝的籌碼,是企業(yè)利潤的源泉,是企業(yè)競爭力的最終
體現(xiàn)。本課程以五大方法來闡述贏得客戶的理念與方法。告訴企業(yè)如何通過附加價值決
勝企業(yè)競爭。如何拓展增量市場、深耕存量市場,企業(yè)高層、中層及員工如何實施開發(fā)
客戶的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)。教你如何將客戶分類,發(fā)展個人客戶,保有集團客戶,決勝渠道客
戶,如何開發(fā)大客戶,如何維護大客戶。提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的標準與方法,讓客戶滿意。描
述客戶忠誠的11個關(guān)鍵因素,最終建立忠誠的合作關(guān)系。
課程大綱:
第一講:客戶營銷思路:附加價值轉(zhuǎn)移價格注意
1、企業(yè)產(chǎn)品競爭存在的問題
2、用附加價值決勝企業(yè)競爭
3、附加價值的設(shè)計要避免:
給客戶回扣??方式重復(fù)單一
4、贏得客戶的五星級附加價值
5、營銷比推銷更出業(yè)績
6、營銷必勝的十三大策略
第二講:客戶開發(fā)思路:增量拓展存量深耕并重? ?
增量市場拓展七件事
存量市場深耕的十二突破口
高層實施客戶開發(fā)戰(zhàn)略八大重點
中層實施客戶開發(fā)戰(zhàn)術(shù)六項工作
員工實施客戶開發(fā)戰(zhàn)斗六項任務(wù)
第三講:客戶管理思路:滿足客所需制造客所求??
伴隨深度營銷工作實施客戶關(guān)系管理
客戶分類管理:個人散戶 集團客戶 渠道客戶
發(fā)展散客:關(guān)注個人客戶的24個需要
保有集團客戶:集團客戶關(guān)系維系的8大要素
決勝渠道客戶:選用育留的58個關(guān)鍵點

第四講:客戶服務(wù)思路:細分客戶發(fā)展忠誠客戶??
細分市場客戶五步法
細分客戶心理三步驟
實施客戶關(guān)系管理六要點:
1、掛起客戶
2、沉睡客戶
3、對手客戶
4、訪存量客戶
5、傷害客戶
6、新老客戶
第五講:客戶關(guān)系思路:科學(xué)管理鞏固客情聯(lián)系
CRM客戶關(guān)系管理十八個內(nèi)涵
建設(shè)尼龍粘扣客戶戰(zhàn)略管理關(guān)系
1、多重產(chǎn)品捆綁客戶
2、不同客戶之間的捆綁
3、客戶不同層級捆綁
4、多重身份介入捆綁
讓客戶忠誠的11個關(guān)鍵要素
第六講:銷售接洽實務(wù)——一網(wǎng)打盡
找出系鈴之人,一網(wǎng)打盡成交
摸清客戶底牌,教練幫助成交
防范銷售雷區(qū),謹慎才能成交
學(xué)會人情練達,關(guān)系決定成交
獲得客戶信任的心理學(xué)方法
怎樣使經(jīng)銷商和客戶喜歡你的心理學(xué)
介紹產(chǎn)品吸引買主注意的方法 
第七講:銷售談判實務(wù)——一劍封喉
切忌自言自語,對話才能成交
鎖定拒絕原因,反問引導(dǎo)成交
打開溝通之窗,談判控制成交
排除客戶障礙(異議)的技巧
談判中施加壓力的技巧
喊價與還價的心理技巧
第八講:銷售策劃實務(wù)——無敵工具
鍛造殺手之锏,工具輔助成交
教育驅(qū)動營銷,培訓(xùn)服務(wù)成交
永久記憶行銷,文字說服成交
瞬間完成說明,快字影響成交
培養(yǎng)忠誠客戶,抑制對手成交
把握招標流程,逐環(huán)掌控成交
用好三方案例,借力權(quán)威成交
推銷的實質(zhì)與成交技術(shù)
第九節(jié):銷售心理實務(wù)——戰(zhàn)勝盲點
把握人性規(guī)律,平和面對成交
建立意愿圖像,自動導(dǎo)航成交
廣交優(yōu)質(zhì)客戶,量大必有成交
重復(fù)就是力量
課程回顧與總結(jié)






 

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卓越的客戶服務(wù)技能培訓(xùn)培訓(xùn)時間:兩天培訓(xùn)對象:企業(yè)全體員工培訓(xùn)目的通過培訓(xùn)提升學(xué)員的服務(wù)理念;通過培訓(xùn)提升學(xué)員的服務(wù)意識;通過培訓(xùn)幫助學(xué)員塑造職業(yè)化的形象;通過培訓(xùn)使學(xué)員掌握規(guī)范的服務(wù)、與投訴處理技巧;通過培訓(xùn)塑造企業(yè)的服務(wù)形象、完美樹立優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。培訓(xùn)背景未來企業(yè)拼什么?拼服務(wù)!只有擁有最完美服務(wù)的企業(yè),才是客人永遠用行動和貨幣去支持的企業(yè)。服務(wù)是企業(yè)參

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《主動服務(wù)營銷與顧客忠誠度提升》課程背景:在激烈的競爭中,銀行網(wǎng)點功能在逐步轉(zhuǎn)型,從結(jié)算型網(wǎng)點轉(zhuǎn)向服務(wù)營銷型網(wǎng)點。網(wǎng)點的轉(zhuǎn)型必將提升網(wǎng)點的服務(wù)能力和銷售能力,有效提升客戶滿意度和忠誠度。網(wǎng)點轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵是所有員工都能執(zhí)行一整套行之有效的服務(wù)標準和現(xiàn)場銷售標準。但在網(wǎng)點服務(wù)中我們發(fā)現(xiàn)了這種的現(xiàn)象:1、服務(wù)代表缺乏良好的服務(wù)意識和觀念;2、服務(wù)代表沒有準確理解自身

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卓越客戶服務(wù)處理技巧培訓(xùn)時間:1天(6小時)培訓(xùn)對象:銀行業(yè)全體員工培訓(xùn)目的1.通過培訓(xùn)提升學(xué)員的服務(wù)理念;2.通過培訓(xùn)提升學(xué)員的服務(wù)意識;3.通過培訓(xùn)幫助學(xué)員塑造職業(yè)化的形象;4.通過培訓(xùn)使學(xué)員掌握規(guī)范的服務(wù)、與投訴處理技巧;5.通過培訓(xùn)塑造企業(yè)的服務(wù)形象、完美樹立優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。培訓(xùn)背景未來銀行拼什么?拼服務(wù)!只有擁有最完美的服務(wù),才是客人永遠用行動和貨幣

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