行動(dòng)方案銷售
行動(dòng)方案銷售詳細(xì)內(nèi)容
行動(dòng)方案銷售
解決方案銷售
講師：計(jì)丹
一、課程背景：
解決方案銷售是一個(gè)銷售培訓(xùn)，更是一套成功的方法論。以銷售流程為基礎(chǔ)，綜合集成銷售工具、銷售技巧、產(chǎn)品知識(shí)及行業(yè)知識(shí)。
?產(chǎn)品本身的差異越來越少，需要通過銷售方式的不同建立差異性，打造銷售能力；
?真正做到顧問式銷售，需要整合知識(shí)、技巧， 并配合日常的管理手段在銷售過程的每一個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行管理。
價(jià)值方案銷售的目標(biāo)是幫助銷售人員在銷售機(jī)會(huì)來臨的時(shí)候，識(shí)別潛在客戶的業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)，然后綜合運(yùn)用對客戶的了解和對自身能力的了 解，引導(dǎo)買家分析問題、得出結(jié)論，協(xié)助他們自己找到真正的解決方 案。通過與客戶步調(diào)一致的過程和知識(shí)、能力，在競爭中脫穎而出，并合理使用內(nèi)部資源。
參訓(xùn)學(xué)員：3年以上銷售經(jīng)驗(yàn)人員，銷售leader 授課時(shí)長：2天 /14小時(shí)
銷售人員要做到幫助客戶購買！
二、課程介紹：
三、課堂反饋
“今天價(jià)值方案銷售學(xué)習(xí)絲毫沒有困意，反而激情澎湃。究其原因主要是計(jì)老師講的太有吸引力，舉的例子非常生動(dòng)，而且貼近實(shí)際銷售工作。尤其是結(jié)構(gòu)化的提問技巧的學(xué)習(xí)，以前跟客戶溝通簡直是弱爆了。通過今天的學(xué)習(xí)希望可以應(yīng)用到工作當(dāng)中！”
——香港某高科技有限公司 銷售經(jīng)理 羅志輝
“價(jià)值方案銷售課程將將客戶的購買流程與決策流程展現(xiàn)在銷售人員的面前，我們通過分析客戶在每個(gè)階段的思考和關(guān)注再采取對應(yīng)的銷售行動(dòng)，使得事半功倍，尤其是對痛苦鏈這個(gè)工具的深入應(yīng)用，發(fā)現(xiàn)我們以往的銷售工作考慮問題做的不夠系統(tǒng)，非常感謝計(jì)老師的課程”
——蘇州某電子有限公司 CMO 金總
計(jì)丹老師的其它課程
企業(yè)模擬經(jīng)營沙盤游戲 02.12
企業(yè)模擬經(jīng)營沙盤游戲講師：計(jì)丹一、課程目的：企業(yè)經(jīng)營沙盤游戲是ActionCOACH總裁研發(fā)的一套商業(yè)情景游戲，它將在4個(gè)小時(shí)里，教會(huì)你和你的團(tuán)隊(duì)有關(guān)于企業(yè)經(jīng)營方面重要的商業(yè)知識(shí)，據(jù)參加過的學(xué)員反饋，比一些3天的企業(yè)培訓(xùn)課程更加游戲。同時(shí)，它也是用來輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的很有效的一個(gè)環(huán)節(jié)的工具，所以帶領(lǐng)你的團(tuán)隊(duì)趕快來玩游戲吧！另外，它將讓你的團(tuán)隊(duì)成員體會(huì)創(chuàng)業(yè)不易，當(dāng)老板
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團(tuán)隊(duì)目標(biāo)整合工作坊講師：計(jì)丹一、課程目的：企業(yè)成功依靠強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)，而強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)一個(gè)核心要素就是要目標(biāo)統(tǒng)一。很多企業(yè)存在的合伙人意見不統(tǒng)一、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力不強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)互相推諉、找借口、甚至相互指責(zé)的情況，久而久之導(dǎo)致企業(yè)人員歸屬感不強(qiáng)、離職率升高、團(tuán)隊(duì)業(yè)績下滑。本課程就是通過一套強(qiáng)有力且系統(tǒng)的方法論調(diào)整學(xué)員的思維，團(tuán)隊(duì)成員精神，以積極的狀態(tài)面對困難與挑戰(zhàn)，并
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打動(dòng)客戶與領(lǐng)導(dǎo)的簡報(bào)技巧與思維一、課程目的：簡報(bào)是商務(wù)場景的一種交流語言，客戶和領(lǐng)導(dǎo)常常通過一場簡報(bào)來認(rèn)知一個(gè)項(xiàng)目、一個(gè)方案、乃至一個(gè)銷售或一個(gè)下屬的表現(xiàn)。而一場精彩的簡報(bào)決定要素往往不是華麗的PPT，口若懸河的表達(dá)等技巧，而是簡報(bào)者的價(jià)值觀，而如何通過簡報(bào)（架構(gòu)、心態(tài)）將簡報(bào)者的價(jià)值觀有力的傳遞給目標(biāo)受眾，常常是很多簡報(bào)者迷惑的地方。很多人因?yàn)閾?dān)心自己的技
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價(jià)值銷售五步法 02.12
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