企業(yè)品牌戰(zhàn)略

《企業(yè)打造強勢品牌必須過好9道關(guān)課綱》

——企業(yè)品牌戰(zhàn)略整體解決方案

第一道關(guān)：

品牌定位關(guān)

——選對種子：產(chǎn)品/品類

一、案例導(dǎo)入：

二、定位的產(chǎn)生是高度同質(zhì)化競爭的產(chǎn)物：

三、定位獲得成功的原理：

四、定位的基本內(nèi)容：

五、定位獲得成功的核心要點：

六、企業(yè)如何做好定位：

七、如何使用定位工具：

第二道關(guān)： 

品牌戰(zhàn)略管理關(guān)——品牌定位聚焦后，堅持這一方向向前走，不動搖

——聚焦、堅守、堅持、不動搖

第一部分：企業(yè)戰(zhàn)略管理為什么重要？

我們看兩個案例圖示：

圖示1：

圖示2：

對比結(jié)論：戰(zhàn)略管理的威力

第二部分：企業(yè)如何做戰(zhàn)略管理？

——企業(yè)戰(zhàn)略管理的幾個工具

1、企業(yè)戰(zhàn)略管理的三大類工具：

1）戰(zhàn)略管理分析工具（10分鐘）

例如：

（1）PFSTEL：大環(huán)境分析模型——六要素分析法

（2）五力模型

2）戰(zhàn)略制定與決策工具：（10分鐘）

例如：

3）戰(zhàn)略實施與評估工具：（10分鐘）

例如：

……

2、胡廣華獨創(chuàng)的戰(zhàn)略績效管理工具：（30分鐘）

——華鼎審時度勢戰(zhàn)略研判五步分析法HDZF

1）行業(yè)大勢分析

2）市場消費偏好的洞察

3）競爭對手的態(tài)勢或動態(tài)

4）自我能力的評估

5）戰(zhàn)略方針的確定

運用舉例：

第三部分：今天的企業(yè)如何做戰(zhàn)略

一、品牌戰(zhàn)略的核心是什么？

企業(yè)戰(zhàn)略地圖

——企業(yè)戰(zhàn)略決策模型

第一步：戰(zhàn)略決策前的認(rèn)知

認(rèn)知一：影響企業(yè)生存發(fā)展的幾大外部因素分析：

認(rèn)知二：企業(yè)當(dāng)前的能力評估：

——重點是渠道能力評估

一、渠道能力評估——支撐因素是：營銷體系

二、服務(wù)能力評估：

三、品牌文化輸出能力評估：

四、是否有能力向經(jīng)銷商輸出標(biāo)準(zhǔn)化的店面管理

五、幫助經(jīng)銷商策劃組織品牌文化傳播活動或促銷活動的能力

認(rèn)知三：生產(chǎn)體系能力和產(chǎn)品開發(fā)能力評估：

一、產(chǎn)品開發(fā)體系能力評估：

二、生產(chǎn)制造體系能力評估：

總結(jié)：

管理出來的效益都是純利潤?。?！

管理出來的效率都是競爭力?。?！

第二步：戰(zhàn)略決策程序和決策后的執(zhí)行

對渠道能力和生生產(chǎn)體系能力進(jìn)行評估之后，結(jié)合第一條線路的評估，制定戰(zhàn)略方向：

圖示如下：

第四部分：企業(yè)戰(zhàn)略管理的經(jīng)典案例分析

第五部分：戰(zhàn)略管理案例總結(jié)

一、戰(zhàn)略管理是什么？

二、企業(yè)有戰(zhàn)略管理和沒有進(jìn)行戰(zhàn)略管理的核心區(qū)別是：

三、練習(xí)：

（一）分析本企業(yè)的戰(zhàn)略環(huán)境

（二）描述本企業(yè)當(dāng)前的定位

（三）分析本企業(yè)定位的發(fā)展前景和可能性

（四）分析企業(yè)的優(yōu)勢：列出若干條

（五）評估本企業(yè)的短板：列出若干條

（六）下一步的思路和計劃

第三道關(guān)：

品牌形象策劃關(guān)

一、企業(yè)文化VS品牌文化：

二、品牌形象的包裝：

三、產(chǎn)品形象的包裝：

四、如何操作：

重點講：已經(jīng)做好的內(nèi)容……

第四道關(guān)：

宣傳推廣關(guān)

廣告怎么投？在不同的階段要選擇適合本階段的媒體投放！

打造品牌的三個階段和品牌宣傳推廣的三個陣地：

案例分析：

共同特點：

1、先行業(yè)內(nèi)推廣

2、有實力了，在選擇國家級的高逼格平臺

第五道關(guān)：

渠道能力關(guān)——講渠道戰(zhàn)略；渠道賦能；向渠道輸出品牌文化

渠道戰(zhàn)略案例：

1、……

2、……

3、……

第六道關(guān)：

服務(wù)支援保障關(guān)——有求必應(yīng)，快速反應(yīng)的服務(wù)能力

一、案例：

二、跟隨時代變化需要，打造強大靈活服務(wù)體系的方法論：

（一）服務(wù)團(tuán)隊構(gòu)建邏輯模型：

（二）具體運用：

1、市場服務(wù)形式形態(tài)的變化——市場需要的服務(wù)

2、市場定位，目標(biāo)市場及目標(biāo)市場需要的服務(wù)能力分析

3、打造專業(yè)化的獨特化的服務(wù)能力

4、試運作后找出問題進(jìn)行改善

第七道關(guān)：

產(chǎn)品關(guān)

——沒有好產(chǎn)品，一切皆浮云

一、產(chǎn)品開發(fā)：從概念開發(fā)—→技術(shù)研發(fā)—→產(chǎn)品

二、品牌要活化，產(chǎn)品就要創(chuàng)新：

由賣磚—→賣空間、賣空間文化、賣生活理念—→設(shè)計引領(lǐng)：引領(lǐng)時尚……

產(chǎn)品的文化包裝：

三、前后一貫的品牌價值——品牌文化邏輯

四、高品質(zhì)：基本要求，是標(biāo)配 

五、圍繞產(chǎn)品的服務(wù)——提升產(chǎn)品形象和價值

第八道關(guān)：

管理內(nèi)控關(guān)

——降低成本提高效率

六大內(nèi)控系統(tǒng)：

（一）生產(chǎn)流程

（二）工藝流程

（三）品控體系

（四）數(shù)據(jù)體系

（五）物料消耗管理

（六）績效管理：以數(shù)據(jù)評估為基礎(chǔ)的激勵性薪酬設(shè)計；職業(yè)生涯通道

第九道關(guān)：

品牌的持續(xù)成長還要過機制、團(tuán)隊和人才關(guān)

一、搭好機制框架：

1、做好組織架構(gòu)：

2、明確分工和責(zé)任：

3、制定目標(biāo)和規(guī)劃達(dá)成目標(biāo)的路徑、策略和方法

4、考核、績效和薪酬

二、培育高績效的團(tuán)隊：

（一）帶好基本盤——筑巢

（二）團(tuán)隊能力升級——打造升級版：淘汰機制和人才引進(jìn)

 規(guī)則建設(shè)是核心

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