場景營銷

適合對(duì)象：

董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理、店長

解決三大問題:

1、場景營銷：學(xué)會(huì)售前、售中、售后全場景營銷。

2、鎖定漂移：吸引VIP和老會(huì)員經(jīng)常到店。

3、病毒傳播：學(xué)會(huì)利用微信、抖音引發(fā)病毒傳播。

1天課程模塊：

第一模塊、如何理解場景營銷？

第二模塊、場景營銷為何火爆？

第三模塊、場景營銷解決什么問題？

第四模塊、場景營銷實(shí)操解讀

第五模塊、場景營銷考核指標(biāo)

第六模塊、場景營銷與社群營銷的區(qū)別

一、場景營銷火爆的邏輯

1、重新認(rèn)知消費(fèi)者：90，00后消費(fèi)特征解讀

2、重新認(rèn)識(shí)時(shí)代與消費(fèi)升級(jí)

智能時(shí)代的商業(yè)新邏輯與新生活方式

從注重物質(zhì)享受到物質(zhì)精神享受并重

純精神消費(fèi)比例不斷攀升

從階層區(qū)分到個(gè)性區(qū)分

3、場景，是滿足體驗(yàn)性與社交性的最好載體

消費(fèi)新需求：體驗(yàn)性與社交性

體驗(yàn)性：場景體驗(yàn)

社交性：場景道具

4、品牌忠誠度就是消耗用戶時(shí)間的長短

線下場景：浪費(fèi)用戶時(shí)間

線上場景：節(jié)省用戶時(shí)間

二、場景營銷的本質(zhì)和作用

1、場景的本質(zhì)是生活邏輯

場景營銷的本質(zhì)是還原一種生活方式。滿足體驗(yàn)與社交新需求。

2、給予用戶：儀式感、參與感、體驗(yàn)感、時(shí)代感、榮耀感

3、解決用戶痛點(diǎn)，深度連接用戶，搶占用戶時(shí)間。

4、吸引客流，以好玩來增加品牌的親和力。

5、替消費(fèi)者表達(dá)，引導(dǎo)消費(fèi)。

6、引發(fā)病毒傳播。

7、給予驚喜體驗(yàn)，刺激消費(fèi)。

三、場景營銷實(shí)操

1、場景構(gòu)建理念：

首先：結(jié)合行業(yè)特征、企業(yè)特征、品牌特征、產(chǎn)品特征

其次：結(jié)合時(shí)代、結(jié)合熱點(diǎn)、結(jié)合新技術(shù)

用戶思維、行業(yè)思維、整合思維

2、場景構(gòu)建方法一：按照消費(fèi)流程開展場景營銷

（1）咨詢環(huán)節(jié)

（2）付款環(huán)節(jié)

（3）產(chǎn)品使用環(huán)節(jié)

（4）售后環(huán)節(jié)

3、場景構(gòu)建方法二：根據(jù)特定場景，我能為用戶做什么？

4、場景構(gòu)建方法三：這個(gè)場景下的痛點(diǎn)是什么？如何解決？

5、場景構(gòu)建方法四：結(jié)合行業(yè)與品牌特點(diǎn)，給予專業(yè)體驗(yàn)。

6、場景構(gòu)建方法五：給消費(fèi)者強(qiáng)烈的感知，刺激消費(fèi)！

7、場景構(gòu)建方法六：這個(gè)場景下，如何讓消費(fèi)者參與或選擇。

四、場景是社群新營銷的核心

1、什么是社群新營銷

2、新營銷新在什么地方

3、新營銷與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別

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