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促銷(xiāo)策略、創(chuàng)新與管理

培訓(xùn)講師：汪德宏

講師背景：
汪德宏老師現(xiàn)任邁迪品牌咨詢(xún)合伙人，擁有16年的專(zhuān)業(yè)品牌管理經(jīng)驗(yàn)。畢業(yè)后即加入寶潔，是寶潔在中國(guó)大陸培養(yǎng)的早一批職業(yè)品牌經(jīng)理人，先后負(fù)責(zé)洗發(fā)水、牙膏等核心產(chǎn)品管理工作，期間曾任佳潔士(Crest)品牌經(jīng)理。離開(kāi)寶潔公司后，擔(dān)任etang市場(chǎng)總詳細(xì)>>

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促銷(xiāo)策略、創(chuàng)新與管理

促銷(xiāo)策略、創(chuàng)新與管理課程特色與背景

??? 您的促銷(xiāo)是否缺乏標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范化的流程體系？??? 您的促銷(xiāo)是否年年月月重復(fù)、無(wú)法創(chuàng)新？??? 您的促銷(xiāo)是否有條不紊？??? 白熱化的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上，促銷(xiāo)成為最常見(jiàn)的市場(chǎng)手段之一，但在促銷(xiāo)活動(dòng)越來(lái)越同質(zhì)化的今天，為何有的促銷(xiāo)能掀起波瀾贏得市場(chǎng)，有的就悄無(wú)聲息地結(jié)束？??? 針對(duì)以上問(wèn)題，我們特邀原寶潔公司品牌高管汪德宏、李鈺晟先生，通過(guò)中國(guó)市場(chǎng)上68個(gè)案例分享與解析，幫助您掌握促銷(xiāo)策略、創(chuàng)新與管理的思維與方法，找到一套適合中國(guó)市場(chǎng)特點(diǎn)的促銷(xiāo)工具，通過(guò)各環(huán)節(jié)的細(xì)節(jié)發(fā)現(xiàn)與執(zhí)行把控從而實(shí)現(xiàn)促銷(xiāo)不僅為銷(xiāo)量服務(wù)，也為品牌服務(wù)。????

【課程目標(biāo)】全面掌握寶潔促銷(xiāo)策略、創(chuàng)新與管理方法

課程大綱

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促銷(xiāo)策略、創(chuàng)新與管理
第一單元：?促銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)	第二單元：促銷(xiāo)的策略
◇?促銷(xiāo)概念與作用◇促銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)真理性時(shí)刻（MOT）售前的腦海時(shí)刻售中的眼球時(shí)刻售后的口碑時(shí)刻◇促銷(xiāo)的原則品牌資產(chǎn)（Brad Equity）與促銷(xiāo)原則供應(yīng)商的促銷(xiāo)原則零售商的促銷(xiāo)原則	◇促銷(xiāo)的目的◇消費(fèi)者促銷(xiāo)策略Sell to More——激發(fā)試用的促銷(xiāo)Sell More——培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度的促銷(xiāo)◇渠道促銷(xiāo)策略提升銷(xiāo)量推廣新品擴(kuò)大分銷(xiāo)覆蓋降低庫(kù)存打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
第三單元：促銷(xiāo)的種類(lèi)與創(chuàng)新	第四單元：促銷(xiāo)管理三步曲之促銷(xiāo)計(jì)劃
◇消費(fèi)者促銷(xiāo)的種類(lèi)◇渠道促銷(xiāo)的種類(lèi)◇外資品牌促銷(xiāo)創(chuàng)新促銷(xiāo)響應(yīng)再定義“促銷(xiāo)回報(bào)”數(shù)字化促銷(xiāo)◇本土品牌促銷(xiāo)創(chuàng)新大創(chuàng)新小創(chuàng)新	◇促銷(xiāo)計(jì)劃促銷(xiāo)目的目標(biāo)產(chǎn)品促銷(xiāo)對(duì)象促銷(xiāo)方式促銷(xiāo)預(yù)算行動(dòng)計(jì)劃
第五單元：促銷(xiāo)管理三步曲之促銷(xiāo)方案	第六單元：促銷(xiāo)管理三步曲之促銷(xiāo)評(píng)估
◇明確促銷(xiāo)需求◇頭腦風(fēng)暴◇選擇促銷(xiāo)形式◇評(píng)估促銷(xiāo)方案◇確定內(nèi)部方案◇確定執(zhí)行方案◇練習(xí)：設(shè)計(jì)促銷(xiāo)方案	◇促銷(xiāo)評(píng)估要素◇促銷(xiāo)評(píng)估流程◇促銷(xiāo)數(shù)據(jù)的搜集◇促銷(xiāo)數(shù)據(jù)分析具體方法◇促銷(xiāo)主要評(píng)估指標(biāo)◇促銷(xiāo)財(cái)務(wù)評(píng)估方法案例分析：某消費(fèi)品企業(yè)年度促銷(xiāo)計(jì)劃評(píng)估

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產(chǎn)品創(chuàng)新之道：洞悉消費(fèi)者真正需求產(chǎn)品創(chuàng)新，有第三條道路嗎？產(chǎn)品創(chuàng)新伴隨的潛在回報(bào)和風(fēng)險(xiǎn)都是很高的。不推出新產(chǎn)品會(huì)錯(cuò)失很多市場(chǎng)機(jī)會(huì)，甚至讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶占先機(jī)，但盲目嘗試新品可能會(huì)造成很高的失敗率。傳統(tǒng)市場(chǎng)調(diào)研能看到的消費(fèi)者需求早就有太多的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品在爭(zhēng)奪。雖然每一個(gè)企業(yè)都在研發(fā)上投入很多精力，但所謂技術(shù)的門(mén)檻已經(jīng)越來(lái)越低甚至根本就不存在……那么，企業(yè)的管理人員、尤