成交共贏優(yōu)勢(shì)談判十八招
成交共贏優(yōu)勢(shì)談判十八招詳細(xì)內(nèi)容
成交共贏優(yōu)勢(shì)談判十八招
成交共贏優(yōu)勢(shì)談判十八招
中國古商訓(xùn)：“財(cái)富來回滾，全憑舌上功”。
商務(wù)談判講“利”，不要講“理”，上法院才講“理”，談判桌不是講“理”的地方，談判的核心是“利害”。
世界上沒有永恒的朋友，也沒有永恒的敵人，只有永恒的利益。
——溫斯頓·丘吉爾
培訓(xùn)背景：
談判是實(shí)力的比拼，是智慧的較量；更是謀略的角逐。從諸葛亮的舌戰(zhàn)群儒到周恩來的萬隆風(fēng)采，從基辛格的能言善辯到鄧小平的睿智靈活，處處都體現(xiàn)著高超的談判藝術(shù)，閃爍著人性的光輝。
國與國之間交往的橋梁是外交部，企業(yè)與市場(chǎng)聯(lián)系的紐帶是銷售部，國與國之間的利益分配大多是由外交官們對(duì)外“交往”出來的，企業(yè)的利潤大多是由優(yōu)秀的營銷員們?cè)诤褪袌?chǎng)的博弈中實(shí)現(xiàn)的。“怎么賣比怎么干”更重要，“干得好”更要“賣的巧”?？鐕镜母呒?jí)經(jīng)理人們有一半左右的工作時(shí)間是在談判桌上度過的（他們是談判桌上度春秋）。決定一場(chǎng)談判勝負(fù)的關(guān)鍵除了企業(yè)本身的實(shí)力，更重要的是談判中充滿智慧的應(yīng)變能力以及爭(zhēng)鋒與妥協(xié)的完美結(jié)合。
2300年前，戰(zhàn)國時(shí)期的智圣鬼谷子是縱橫家的鼻祖，其縱橫捭闔的智慧謀略被他的弟子們（蘇秦、張儀、孫臏、龐涓、毛遂等）在那個(gè)群雄逐鹿、戰(zhàn)火紛爭(zhēng)的年代演繹得淋漓盡致。最終，張儀獻(xiàn)計(jì)助秦消滅六國，統(tǒng)一了天下，第一個(gè)大一統(tǒng)的中華帝國誕生了。
戰(zhàn)爭(zhēng)是流血的政治，商戰(zhàn)是流血的經(jīng)濟(jì)，談判是方寸之間、決勝千里的角逐。
2000多年前的縱橫家們已經(jīng)沉淀在浩瀚的歷史長(zhǎng)河之中，在世人的心目中樹立起一座座豐碑。今天，卓越的營銷者不會(huì)憑借自己的實(shí)力和老謀深算肆意傾軋對(duì)方，真正的談判高手會(huì)使利益相關(guān)者覺得自己是談判的贏家，只有拙劣的談判手才會(huì)讓他們感到自己輸了、輸?shù)暮軕K。
如何成為談判高手，縱橫捭闔決勝商海，筆者總結(jié)和提煉了優(yōu)勝談判的十八招與諸君共同探討和分享。
培訓(xùn)對(duì)象：
董事長(zhǎng)、職業(yè)經(jīng)理人、企業(yè)高管、銷售經(jīng)理、銷售人員等需要談判人士。
培訓(xùn)收益：
一、認(rèn)識(shí)談判的本來面目，熟知談判的理論知識(shí)
二、掌握談判的技巧和套路，熟練運(yùn)用談判的“組合拳”，真正達(dá)到“決勝于談判桌，勝過百萬雄兵”的談判威力
三、掌握各種實(shí)用、好用的談判方略
四、打造一支善于用智慧和套路致勝的的談判團(tuán)隊(duì)
五、最終實(shí)現(xiàn)談判各方的共贏目標(biāo)，建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系
課程大綱
第一招談判要共贏詭計(jì)要多端
第二招談判開始前準(zhǔn)備要充足
第三招談判先摸底知己又知彼
第四招“黑箱”和“白箱”，博弈無常形
第五招燦舌吐蓮花諸君請(qǐng)入甕
第六招白臉和紅臉輪番和稀泥
第七招絕對(duì)不裝大深深海底行
第八招人、事要分開聚焦利和害
第九招妥協(xié)和讓步鉤聯(lián)甲乙丙
第十招螞蟻啃骨頭蠶食促豐收
第十一招絕不先報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)必高開
第十二招沒有“最無賴”只有“會(huì)裝傻”
第十三招對(duì)方首報(bào)價(jià)絕不可接受
第十四招僵局難避免激活要主動(dòng)
第十五招心理比意志善于“默、悶、切”
第十六招提問存玄機(jī)回答顯深度
第十七招商戰(zhàn)無間道勝百萬熊兵
第十八招避免犯錯(cuò)誤以待機(jī)可勝
崔世寧老師的其它課程
優(yōu)勝要賬催款十八招 02.14
優(yōu)勝要賬催款十八招課程背景：銷售難，要賬更難，甚至難于上青天！不鋪貨難以上銷售量，不鋪貨市場(chǎng)占有率難以維持和提升，鋪貨又擔(dān)心因市場(chǎng)環(huán)境風(fēng)云詭異貨款難以回收。君不見，許多業(yè)績(jī)良好、表面看來蒸蒸日上的企業(yè)偏偏因?yàn)閼?yīng)收賬款長(zhǎng)時(shí)間難以回收導(dǎo)致資金鏈斷裂而迅速衰落，甚至破產(chǎn)。那么，有沒有鋪貨但又能確保貨款安全的辦法呢？其實(shí)，只要科學(xué)運(yùn)作，認(rèn)清其中的規(guī)律，就可以使貨款的
講師：崔世寧詳情
互聯(lián)網(wǎng)+顧問式大客戶營銷 02.14
互聯(lián)網(wǎng)+顧問式大客戶營銷培訓(xùn)授課大綱盡管全球經(jīng)濟(jì)正在起伏波動(dòng)，但是互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展卻如日中天。在當(dāng)今經(jīng)營成本日益高漲的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，企業(yè)如何利用互聯(lián)網(wǎng)找到創(chuàng)新模式、突破困局移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代帶來巨大的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)，在此背景下，如何運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營方法，借鑒互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)運(yùn)營的常用工具、運(yùn)營手段和方法等相關(guān)知識(shí)，幫助客戶高效完成互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品規(guī)劃及運(yùn)營分析相關(guān)工作，高效
講師：崔世寧詳情
工匠精神 02.14
《工匠精神》培訓(xùn)大綱每個(gè)行業(yè)，都有一種靈魂，叫“工匠精神?！蹦鞘且环N令人肅然起敬的品質(zhì)。精益求精、嚴(yán)謹(jǐn)、一絲不茍、耐心、專注、堅(jiān)持、專業(yè)、敬業(yè)等等，工匠精神的目標(biāo)是打造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，其他同行無法匹敵的卓越產(chǎn)品。課程背景：當(dāng)前，整個(gè)社會(huì)都很浮躁，在一切“向錢看”觀念的誤導(dǎo)下，有的人總在尋求“一夜暴富”的捷徑，結(jié)果往往事與愿違。人們普遍缺少一種把產(chǎn)品做到極致的匠心
講師：崔世寧詳情
高績(jī)效團(tuán)隊(duì)核心能力建設(shè)大綱翻開百年企業(yè)的發(fā)展史，無不是一部部創(chuàng)業(yè)史。沒有哪一個(gè)企業(yè)一次創(chuàng)業(yè)成功就可以“頤養(yǎng)天年”，創(chuàng)業(yè)精神必須貫穿企業(yè)“基業(yè)常青”的始終，百年老店無不是經(jīng)過一次創(chuàng)業(yè)、二次創(chuàng)業(yè)、N次創(chuàng)業(yè)成功才走到今天，時(shí)代在變革、環(huán)境在變化，企業(yè)的每一次轉(zhuǎn)型、每一次技術(shù)升級(jí)、每一個(gè)新產(chǎn)品的推廣，都是一次創(chuàng)業(yè)的征程。創(chuàng)業(yè)精神能使企業(yè)充滿活力。團(tuán)隊(duì)建設(shè)是創(chuàng)業(yè)的第一
講師：崔世寧詳情
360°溝通和優(yōu)勝執(zhí)行力 02.13
360°溝通和優(yōu)勝執(zhí)行力培訓(xùn)大綱溝通的目的是行動(dòng)，高效的行動(dòng)就是執(zhí)行力！只溝通不行動(dòng)是“空轉(zhuǎn)”，只行動(dòng)不溝通是“蠻干”！既善溝通，又善行動(dòng)，才能使組織順暢的運(yùn)行！因此，溝通和執(zhí)行培訓(xùn)必須同時(shí)進(jìn)行。提升溝通的技巧,是一種可令企業(yè)效率與利潤倍增的有效選擇，化解不同的見解與意見，建立共識(shí)。企業(yè)管理者力求帶領(lǐng)大家將管理的問題現(xiàn)狀與隱患解決到位,不僅可以有效地消除溝通
講師：崔世寧詳情
贏在供應(yīng)鏈管理 02.13
贏在供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)大綱單打獨(dú)斗還是團(tuán)結(jié)奮斗？這是每一個(gè)市場(chǎng)主體都必須回答的問題。21世紀(jì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)早已不是產(chǎn)品之間、企業(yè)之間的簡(jiǎn)單競(jìng)爭(zhēng)模式了，今后的競(jìng)爭(zhēng)必將是供應(yīng)鏈（價(jià)值鏈）與供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)正悄然的從單個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展到供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)。我國企業(yè)供應(yīng)鏈管理起步較晚，我們必須馬不停蹄的奮起直追。“誰是制造業(yè)大國？是美國而非中國，為什么？在“6+1”產(chǎn)業(yè)鏈模式中，
講師：崔世寧詳情
中高層領(lǐng)導(dǎo)核心管理修煉培訓(xùn)大綱組織的中高層管理者好比高樓大廈的鋼鐵骨架；忠誠的中高層管理者是組織的寶貴財(cái)富基業(yè)長(zhǎng)青的組織必須依靠?jī)?yōu)秀的管理隊(duì)伍；課程背景管理層必須具備全局觀念、大局觀念企業(yè)所有的工作都應(yīng)當(dāng)圍繞著實(shí)現(xiàn)企業(yè)的總體經(jīng)營目標(biāo)進(jìn)行，但是各個(gè)部門有屬于自己的職責(zé)、目標(biāo)和利益；作為企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)當(dāng)總覽全局，以公司的整體工作，實(shí)現(xiàn)公司總體經(jīng)營目標(biāo)為根本出發(fā)點(diǎn)
講師：崔世寧詳情
創(chuàng)業(yè)型高績(jī)效營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)方略創(chuàng)業(yè)沒有過去式，創(chuàng)業(yè)永遠(yuǎn)是進(jìn)行時(shí)。翻開百年企業(yè)的發(fā)展史，無不是一部創(chuàng)業(yè)史。沒有哪一個(gè)企業(yè)一次創(chuàng)業(yè)成功就可以“頤養(yǎng)天年”，創(chuàng)業(yè)精神必須貫穿企業(yè)“基業(yè)常青”的始終，百年老店無不是經(jīng)過一次創(chuàng)業(yè)、二次創(chuàng)業(yè)、N次創(chuàng)業(yè)成功才走到今天，時(shí)代在變革、環(huán)境在變化，企業(yè)的每一次轉(zhuǎn)型、每一次技術(shù)升級(jí)、每一個(gè)新產(chǎn)品的推廣，都是一次創(chuàng)業(yè)的征程。創(chuàng)業(yè)精神能使
講師：崔世寧詳情
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21181
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20260
- 3行政專員崗位職責(zé) 19066
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16247
- 5員工守則 15476
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15415
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15129
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14568
- 9文件簽收單 14221