企業(yè)重生與狼性文化

企業(yè)重生與狼性文化

主講人：金 戈

【課程背景】

“弱肉強食，適者生存”是市場競爭的鐵律。20年來，那些不能進行自我變革而重生的企業(yè)，要么已經(jīng)死亡，要么正在走向死亡。

主講人金戈先生有感于近代以來，小國崛起為強國，以印度、中國為代表的所謂大國卻成為弱國，任憑小國欺負和瓜分；有感于戰(zhàn)后日本企業(yè)的迅速崛起，而中國國有企業(yè)逐漸消亡，民營企業(yè)數(shù)量眾多而相對較弱；有感于像狗一樣大的狼卻能夠捕牛吃馬，掠食群羊，因此，將狼性與企業(yè)、民族的命運對比起來進行研究，提出“打造狼性中國”的“造狼運動”。

今天的企業(yè)，利潤率下滑、成本上升、經(jīng)營的風險加大，競爭日益白熱化，行業(yè)面臨重新洗牌，企業(yè)必須像鷹那樣重生，才能重新綻放活力；企業(yè)必須重新聚焦市場、擺脫包袱，瘦身強體；必須用狼性的手段促使我們脫胎換骨般的改變；同時，我們的管理干部也必須蛻變成狼，否則就不能跟上決策層的步伐，成為影響企業(yè)發(fā)展的“殘腿”。

【學員對象】企業(yè)中高層管理者

【培訓課時】兩天，或根據(jù)客戶安排重新整理

課程核心內(nèi)容：

第一部分：危機籠罩與企業(yè)重生

一、我們面臨危機危機：狼來了！

狼從四面八方殺來：五大表現(xiàn)

二、企業(yè)重生：只有成為狼，才能與狼共舞

從鷹之重生看企業(yè)重生的緊迫性

三、企業(yè)如何重生一：汲取狼性精華，實現(xiàn)脫胎換骨

（一）     解析華為的狼性：再不成為狼，就活不下去，更談不上發(fā)展

（二）     狼存在的意義：為了避免被狼淘汰，其他野生動物被迫變得更強大

（三）     從鄭和與哥倫布談起，若論綜合實力，鄭和的力量肯定遠遠大于哥倫布，但鄭和的船隊只是一群羊，而哥倫布帶領的卻是狼群，他們出擊的目的就是搶奪殖民地。

（四）     現(xiàn)代企業(yè)中工作狼的表現(xiàn)形式

四、企業(yè)如何重生二：敢于亮劍

（一）       亮劍讓對手膽寒，勇氣、執(zhí)著、忍耐是戰(zhàn)勝對手的重要法寶。（甘地、毛澤東、華為營銷人）

（二）   法其神而去其形，亮劍是一種氣勢，氣勢完全可以凝聚力量

（三）   亮劍是一種攻心術，你氣強了，對手氣就弱了。燕雙鷹，“我賭你的槍里沒有子彈”

（四）   贏得對手尊重的五種品格

五、企業(yè)重生的方向探索

（一）   瘦身：裁掉不必要的、影響效率的、影響主體的，要利潤不要銷售額

（二）   聚焦：自己的強項、客戶的核心需求、我們的核心客戶群，“傷其十指不如斷其一指”

（三）   強體：速度、強度、再生能力

（四）   進攻：以攻為守，拒絕逃避和不作為

六、企業(yè)重生的四大表現(xiàn)

（一）   機制重生，機制就是心臟，心臟是整個機體的發(fā)動機

（二）   營銷重生，重新定位客戶與市場，重新定位與客戶、合作伙伴的關系

（三）   管理重生，管理的首要目的不是控制，而是造就能實現(xiàn)自我價值、創(chuàng)造企業(yè)價值的狼性下屬

（四）   理念（文化）重生，沒有思想的突破，就不會有企業(yè)發(fā)展的突破，理念突破是企業(yè)重生的前提

第二部分：管理者（主管）重生：以責任為核心，汲取狼性

一、主管的危機意識：意識不到自我危機的主管，遲早要成為影響企業(yè)生存的“殘腿”

企業(yè)滅亡、個人也要受損。

到強企“挖人”，到弱企收“破爛”。

二、責任沒有到位的主管就是“必須斬斷的狼之殘腿”

所謂責任就是為雇主創(chuàng)造價值（最大化價值），沒有盡到責任的一切努力，包括勤奮、敬業(yè)、忠誠、執(zhí)行，都毫無意義。有的人恰恰以這些字眼，掩蓋了自己責任缺失的真相。

任正非：在華為，堅決提拔那些眼睛盯著客戶、屁股對著老板的員工；堅決淘汰那些眼睛盯著老板、屁股對著客戶的干部。前者是公司價值的創(chuàng)造者，后者是謀取個人私利的奴才。（金戈：是投機者、小人）

三、以責任為核心

（一）完成了任務不證明盡到了責任

（二）沒有任何借口

（三）受人之托，忠人之事

四、責任心修煉

以服務的精神自覺自愿地去做應該做的事，都有義務、有責任履行自己的職責，而且在履行職責時，其出發(fā)點不是為了獲得獎賞或者避免懲罰，而是出于自己內(nèi)心的責任感。

（一）   明確自己的責任，為雇主創(chuàng)造價值

責任之擔當：敢死的勇氣不如化作解決問題的決心和辦法

找準自己的責任，細化解決問題的辦法，樹立堅決解決問題的雄心和意志

（二）   盡職盡責：上班不是拿工資的理由，為公司創(chuàng)造出期望的價值才能換得自己的報酬

（三）   敢于承擔責任：要做正確的事，該做的事，而不是能夠贏得別人贊賞的事

五、管理者狼性修煉

推動自己、推動組織、推動下屬、推動同事更加成功，這是狼性管理者的使命

（一）   進取心修煉：學習狼永不自滿、不斷成長的進取精神，我們應該像狼一樣富有雄心，保持強烈的成功意志

（二）   團隊精神（與忠誠修煉）全局意識

（三）   進攻性修煉：我們需要像狼一樣追逐目標并最終取得成功

狼行進攻四個字：準、猛、狠、快

（四）   野性修煉：我們應該像狼一樣具有野性，不被傳統(tǒng)和條件所束縛

五、高效工作法：如何讓你的工作卓有成效

很多管理者，重視了勤奮，但是忽略了成果。

（一）   首先確定你應該做什么：找準自己的責任

（二）   要事優(yōu)先：不要成為緊急事務的處理者，而是成為謀定而動，舉重若輕的管理者

（三）   一次性將事情做完：一次只做好一件事，恰恰是加快工作速度的最佳方法

（四）   改例外管理為例行管理，減少重復的勞動

（五）   狼性領導的六大原則

六、狼性管理者工作的三大主題

（一）   目標明確，而且目標正確，計劃得當。如果這件事從一開始就沒必要做，那么做得再好，對雇主而言，也是副作用。

（二）   整合團隊，簡單高效。如果你不能調(diào)動你的團隊高效的參與，你就只是一個普通的工作人員，而配不上主管這個稱呼

（三）   資源整合，贏得支持。不論你多么清高，如果不能借助整個公司來幫助你，那不但說明你缺乏團隊精神，同時說明，你沒有完成任務的能力

第三部分：團隊重生，狼性管理，打造團隊戰(zhàn)斗力

一、狼行王道論管理

1、 用狼性確保目標的實現(xiàn)，用王道確保目標實現(xiàn)過程中減少對個體和集體的傷害

2、 狼性目標的完成才能確保內(nèi)部實現(xiàn)長久的王道。

3、 用“一致對外”的要求建立內(nèi)部秩序。（狼性必達）

4、 保證“一致對外”的基礎上，最大化追求內(nèi)部的“相安”（實現(xiàn)王道）

5、 用狼性的原則淘汰弱者，用王道的原則減少傷害

二、打造自我領導力

所謂狼性領導力是“我一定能”的卓越領導力，是必達領導結果的領導模式與領導能力。

狼性領導者不應在乎下屬的素質(zhì)怎么樣，只在乎自己的管理手段與培訓措施是否有效

用對人——正確的人在正確的位置上才能激活這個位置

讓下屬有責也有權：放手讓下屬在職權范圍內(nèi)獨立處理問題，肩負起自己的責任

三、打造內(nèi)部協(xié)作力

鼓勵競爭，但是不要鼓勵“你死我活”的競爭

如何設立競爭而不斗爭的內(nèi)部機制

組合團隊成員的原則——志同道合，道不同則不與謀

四、打造團隊執(zhí)行力

狼性執(zhí)行力是指像狼一樣，將任務徹底執(zhí)行到位的執(zhí)行能力。

“我以為….我以為你懂，我以為你會執(zhí)行”

責任到人，避免推諉

團隊執(zhí)行力的系統(tǒng)建設，確保執(zhí)行到位（重點）

五、打造團隊向心力

（精神、目標、理念、領導、引導）

員工價值觀重建

規(guī)劃團隊的遠景——這個未來的遠景必須能夠激發(fā)每一個人的使命感與熱情

規(guī)劃團隊的每一位成員，讓每一個員工找準自己的位置、找準自己的責任，把自己的事情做好

規(guī)劃團隊目標與個人目標

團隊理念（團隊文化）的形成：勝則舉杯相慶，敗則誓死相救

如何引導員工創(chuàng)造滿意：沒有滿意的員工就很難有滿意的客戶

形成自己的管理魅力：領導沒有魅力，何談向心力

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