《情景沙盤(pán)——戰(zhàn)略解碼》

情景沙盤(pán)——戰(zhàn)略解碼

課程背景：
戰(zhàn)略，是一種從全局考慮謀劃實(shí)現(xiàn)全局目標(biāo)的規(guī)劃。所以一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略，是企業(yè)整體
經(jīng)營(yíng)管理策劃中的核心；是企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)管理策劃中的重點(diǎn)和關(guān)鍵；是企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)管
理策劃中的“指向標(biāo)”；是關(guān)系到公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和能力的最主要事項(xiàng)。
但現(xiàn)在很多的企業(yè)真正的問(wèn)題不是制定一個(gè)完美的戰(zhàn)略，而是如何真正的將戰(zhàn)略落地執(zhí)
行，達(dá)成目標(biāo)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在企業(yè)中，只有不到20%的企業(yè)能夠完全實(shí)現(xiàn)年初制定
的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，不到5%的企業(yè)能夠超越年初制定的戰(zhàn)略目標(biāo)，超過(guò)80%的企業(yè)年度目標(biāo)無(wú)法
達(dá)成或完全失?。?br />戰(zhàn)略解碼是用路徑化.可視化.可衡量.指標(biāo)化的方式，將企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為全體員工可理
解.可執(zhí)行.可檢查的日常行為的過(guò)程。如果缺乏戰(zhàn)略解碼：
1）產(chǎn)生對(duì)戰(zhàn)略理解在傳遞過(guò)程中的信息不對(duì)稱(chēng)和信息的過(guò)濾和衰減，尤其是基層管理者
和員工，對(duì)自身的日常工作與企業(yè)戰(zhàn)略缺乏連接。
2）企業(yè)缺乏統(tǒng)一的工作語(yǔ)言，尤其是缺乏指標(biāo)化的語(yǔ)言.缺乏可執(zhí)行的語(yǔ)言來(lái)描述戰(zhàn)略
，因此缺乏對(duì)戰(zhàn)略的深入理解。
3）缺乏有效的管理工具和手段來(lái)分解戰(zhàn)略目標(biāo)，以致戰(zhàn)略停留在書(shū)面.或僅僅張貼在墻
上，無(wú)法將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為日常行動(dòng)。
4）缺乏跨部門(mén)之間的協(xié)同，影響執(zhí)行的監(jiān)控衡量，導(dǎo)致跨部門(mén)責(zé)任模糊不清。
所以，企業(yè)沒(méi)有解碼的戰(zhàn)略，只是空中樓閣，不接地氣，無(wú)法執(zhí)行。
“戰(zhàn)略解碼”沙盤(pán)根據(jù)目前企業(yè)讓?xiě)?zhàn)略落地的普遍需求，通過(guò)現(xiàn)代沙盤(pán)教學(xué)手段，以行動(dòng)
學(xué)習(xí)為導(dǎo)向，提升和強(qiáng)化管理者結(jié)合組織環(huán)境及組織資源進(jìn)行戰(zhàn)略分析和謀劃能力，提
升管理者將戰(zhàn)略解碼成為可操作的目標(biāo)和行動(dòng)方案，并付諸實(shí)施的能力，從而提升團(tuán)隊(duì)
和個(gè)人戰(zhàn)略執(zhí)行力的高端培訓(xùn)課程。

課程對(duì)象：中/高層管理人員
學(xué)員人數(shù)：40人
課程時(shí)間：2-3天，6小時(shí)/天（2天版內(nèi)容會(huì)相應(yīng)縮減）
授課形式：
▲游戲互動(dòng)（將深?yuàn)W的理論融入輕松的游戲之中，在笑聲中學(xué)習(xí)和領(lǐng)悟）
▲情景推演（協(xié)助學(xué)員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，進(jìn)行精確點(diǎn)評(píng)，達(dá)到學(xué)以致用的目的）
▲小組討論（情景演練過(guò)程的欣賞.討論.點(diǎn)評(píng)，給予學(xué)員啟發(fā)和感悟）
▲講師講解（強(qiáng)調(diào)重點(diǎn).要點(diǎn)和難點(diǎn)，啟發(fā)學(xué)員進(jìn)行自我反思快速提升）

課程收益：
1.戰(zhàn)略管理
企業(yè)從最初的戰(zhàn)略制訂到最后的戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成分析，經(jīng)過(guò)沙盤(pán)的模擬，經(jīng)歷迷茫.挫折.
探索，學(xué)員將學(xué)會(huì)用戰(zhàn)略的眼光看待企業(yè)的業(yè)務(wù)和經(jīng)營(yíng)，保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略的一致，在未
來(lái)的工作中更多地獲取戰(zhàn)略性成功而非機(jī)會(huì)性成功。
2.營(yíng)銷(xiāo)管理
企業(yè)幾年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，學(xué)員將學(xué)會(huì)如何分析市場(chǎng).關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手.把握消費(fèi)者需求.制訂營(yíng)
銷(xiāo)戰(zhàn)略.定位目標(biāo)市場(chǎng)，制訂并有效實(shí)施銷(xiāo)售計(jì)劃，最終達(dá)成企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。
3.生產(chǎn)管理
在模擬中，把企業(yè)的采購(gòu)管理.生產(chǎn)管理.質(zhì)量管理統(tǒng)一納入到生產(chǎn)管理領(lǐng)域，這樣企業(yè)
的新產(chǎn)品研發(fā).物資采購(gòu).生產(chǎn)運(yùn)作管理.品牌建設(shè)等一系列問(wèn)題背后的系列決策問(wèn)題就自
然地呈現(xiàn)在學(xué)員面前，它跨越了專(zhuān)業(yè)分隔.部門(mén)壁壘。學(xué)員將充分運(yùn)用所學(xué)知識(shí).積極思
考，在不斷的成功與失敗中獲取新知。
4.資源管理
從崗位分工.職位定義.溝通協(xié)作.工作流程到績(jī)效考評(píng)，沙盤(pán)模擬中每個(gè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)初期組
建.短暫磨合.逐漸形成團(tuán)隊(duì)默契，完全進(jìn)入?yún)f(xié)作狀態(tài)。在這個(gè)過(guò)程中，各自為戰(zhàn)導(dǎo)致的
效率低下.無(wú)效溝通引起的爭(zhēng)論不休.職責(zé)不清導(dǎo)致的秩序混亂等情況，可以使學(xué)員深刻
地理解局部最優(yōu)不等于總體最優(yōu)的道理，學(xué)會(huì)換位思考。明確只有在組織的全體成員有
著共同愿景.朝著共同的績(jī)效目標(biāo).遵守相應(yīng)的工作規(guī)范.彼此信任和支持的氛圍下，企業(yè)
才能取得成功。
5.思維方式
通過(guò)沙盤(pán)模擬，使學(xué)員真切地體會(huì)到構(gòu)建企業(yè)信息系統(tǒng)的緊迫性。企業(yè)信息系統(tǒng)如同飛
行器上的儀表盤(pán)，能夠時(shí)刻跟蹤企業(yè)運(yùn)行狀況，對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)行過(guò)程進(jìn)行控制和監(jiān)督，
及時(shí)為企業(yè)管理者提供豐富的可用信息。通過(guò)沙盤(pán)信息化體驗(yàn)，學(xué)員可以感受到企業(yè)信
息化的實(shí)施過(guò)程及關(guān)鍵點(diǎn)，從而合理規(guī)劃企業(yè)信息管理系統(tǒng)，為企業(yè)信息化做好觀(guān)念和
能力上的鋪墊。
6.綜合提升
在沙盤(pán)模擬中，學(xué)員經(jīng)歷了一個(gè)從理論到實(shí)踐再到理論的上升過(guò)程，把自己親身經(jīng)歷的
寶貴實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為全面的理論模型。學(xué)員借助ERP
沙盤(pán)推演自己的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理思路，每一次基于現(xiàn)場(chǎng)的案例分析及基于數(shù)據(jù)分析的企業(yè)
診斷，都會(huì)使學(xué)員受益匪淺，達(dá)到磨煉商業(yè)決策敏感度，提升決策能力及長(zhǎng)期規(guī)劃能力
的目的。

課程特色：
1.生動(dòng)有趣
管理課程一般都以理論+案例為主，比較枯燥而且很難把這些理論迅速掌握并應(yīng)用到實(shí)際
工作中。而通過(guò)模擬沙盤(pán)進(jìn)行培訓(xùn)增強(qiáng)了娛樂(lè)性，使枯燥的課程變得生動(dòng)有趣。通過(guò)游
戲進(jìn)行模擬可以激起參與者的競(jìng)爭(zhēng)熱情，讓他們有學(xué)習(xí)的動(dòng)機(jī)——獲勝！
2.體驗(yàn)實(shí)戰(zhàn)
這種培訓(xùn)方式是讓人們通過(guò)“做”來(lái)“學(xué)”。參與者以切實(shí)的方式體會(huì)深?yuàn)W的商業(yè)思想——他
們看到并觸摸到商業(yè)運(yùn)作的方式。體驗(yàn)式學(xué)習(xí)使參與者學(xué)會(huì)收集信息并在將來(lái)應(yīng)用于實(shí)
踐。
3.團(tuán)隊(duì)合作
這種模擬是互動(dòng)的。當(dāng)參與者對(duì)游戲過(guò)程中產(chǎn)生的不同觀(guān)點(diǎn)進(jìn)行分析時(shí)，需要不停地進(jìn)
行對(duì)話(huà)。除了學(xué)習(xí)商業(yè)規(guī)則和財(cái)務(wù)語(yǔ)言外，參與者增強(qiáng)了他們的溝通技能，并學(xué)會(huì)了如
何以團(tuán)隊(duì)的方式工作。
4.看得見(jiàn)，摸得著
剝開(kāi)經(jīng)營(yíng)理念的復(fù)雜外表，直探戰(zhàn)略本質(zhì)。企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤(pán)
上，將復(fù)雜，抽象的經(jīng)營(yíng)管理理論以最直觀(guān)的方式讓學(xué)員體驗(yàn).學(xué)習(xí)。完整生動(dòng)的視覺(jué)受
將極為有效地激發(fā)學(xué)員的學(xué)習(xí)興趣，增強(qiáng)學(xué)習(xí)能力。在課程結(jié)束時(shí)，學(xué)員們對(duì)所學(xué)的內(nèi)
容理解更透，記憶更深。
5.想得到，做得到
把平日工作中尚存疑問(wèn)的決策帶到課程中印證。在2-
3天的課程中模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理。學(xué)員有充足的自由來(lái)嘗試企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重大決策，進(jìn)行戰(zhàn)
略解碼，并且能夠直接看到結(jié)果。在現(xiàn)實(shí)工作中他們可能在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間里沒(méi)有這樣的
體驗(yàn)機(jī)會(huì)。

課程大綱
（可根據(jù)企業(yè)需要，定制化培訓(xùn)主題和內(nèi)容）
第一講：戰(zhàn)略梳理
一、整體戰(zhàn)略謀劃
1.通過(guò)模擬演練，練習(xí)使用戰(zhàn)略分析的工具和方法，評(píng)估內(nèi)部資源與外部環(huán)境，分析與
識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)與威脅
2.制定.實(shí)施模擬企業(yè)的中.長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略
3.通過(guò)不斷調(diào)整，設(shè)計(jì)適合模擬企業(yè)戰(zhàn)略需要的組織結(jié)構(gòu)與運(yùn)作流程
4.學(xué)習(xí)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的確立與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)締造策略
5.根據(jù)模擬企業(yè)發(fā)展需要，運(yùn)用穩(wěn)定.增長(zhǎng)與收縮戰(zhàn)略
二、產(chǎn)品戰(zhàn)略
1.學(xué)習(xí)運(yùn)用產(chǎn)品組合策略和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略規(guī)劃產(chǎn)品線(xiàn)，模擬企業(yè)謀求穩(wěn)定的利潤(rùn)來(lái)源
2.根據(jù)產(chǎn)品生命周期的不同階段制定適應(yīng)性戰(zhàn)略
三、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
1.構(gòu)建組織的基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
2.進(jìn)行模擬市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位，制定新市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略
3.練習(xí)使用“五力模型”等方法演練競(jìng)爭(zhēng)者辨識(shí)與分析技術(shù)
4.策劃戰(zhàn)略進(jìn)攻與防御
5.根據(jù)模擬的市場(chǎng)環(huán)境，靈活運(yùn)用領(lǐng)導(dǎo)者.追隨者.補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

第二講：戰(zhàn)略分解
一、戰(zhàn)略解碼
1.對(duì)公司戰(zhàn)略進(jìn)行有效詮釋?zhuān)寫(xiě)?zhàn)略變得清晰.可視
2.以公司整體戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)戰(zhàn)略為基礎(chǔ)，自上而下垂直分解，保證縱向承接的一致性
3.以公司端對(duì)端的業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，建立部門(mén)間的連帶責(zé)任和協(xié)作關(guān)系，保證橫向一致性
4.明確各個(gè)團(tuán)隊(duì)或崗位的具體目標(biāo)，建立基于業(yè)績(jī)考核的責(zé)任矩陣
5.制定協(xié)調(diào)一致的團(tuán)隊(duì)或個(gè)人行動(dòng)方案
6.在不斷實(shí)踐和運(yùn)用中解析理性決策程序，梳理管理思路
二、資源配置規(guī)劃
1.學(xué)習(xí)資源配置，協(xié)調(diào)融資.銷(xiāo)售.生產(chǎn)的能力匹配
2.學(xué)習(xí)預(yù)算管理，在模擬演練中利用現(xiàn)金流預(yù)測(cè)，保證財(cái)務(wù)安全
3.演練戰(zhàn)略發(fā)生重大變動(dòng)時(shí)的資源分配
4.學(xué)習(xí)演練資源共享策略

第三講：戰(zhàn)略執(zhí)行
一、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與執(zhí)行力
1.通過(guò)戰(zhàn)略解碼，厘清團(tuán)隊(duì)和個(gè)人目標(biāo)
2.基于團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，制定業(yè)績(jī)目標(biāo)和行動(dòng)方案，平衡資源，評(píng)價(jià)績(jī)效
3.確立執(zhí)行職責(zé)，確保執(zhí)行者的工作方向與目標(biāo)相一致，并增進(jìn)其對(duì)自身角色和期望目
標(biāo)的理解
4.破除執(zhí)行中的遠(yuǎn)景障礙.行動(dòng)障礙.人員障礙和制度障礙
5.在模擬演練中尋求團(tuán)隊(duì)的效率與效益來(lái)源
6.體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào).溝通對(duì)于執(zhí)行的重要性，并不斷改善執(zhí)行中的錯(cuò)誤

模擬演練流程：

學(xué)員反饋：
1.一家公司老板參加完沙盤(pán)模擬培訓(xùn)后感慨萬(wàn)千，開(kāi)始，自以為久經(jīng)沙場(chǎng)，演練更是不
在話(huà)下，誰(shuí)知一上手“公司”的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)一路下滑，最后瀕臨破產(chǎn)，失敗的原因確是他引
以為自豪的多元化經(jīng)營(yíng)，他說(shuō)：“這種培訓(xùn)作為管理者都應(yīng)該接受，市場(chǎng)是很現(xiàn)實(shí)的，不
講究科學(xué)決策憑個(gè)人風(fēng)格和主觀(guān)好惡決定企業(yè)戰(zhàn)略的后果太可怕了。”回去之后，他很快
對(duì)自己的業(yè)務(wù)進(jìn)行了重新整合，他感慨萬(wàn)千地說(shuō)：“現(xiàn)在看來(lái)我原來(lái)的業(yè)務(wù)已經(jīng)在整合前
初露敗績(jī)了，如果不是調(diào)整及時(shí)，后果不堪設(shè)想??！”

——其私營(yíng)企業(yè)老板
2.“真是太有意思了，我像年輕人一樣簡(jiǎn)直著了魔?！眮?lái)自某集團(tuán)的一位老總抵制不住餒
心的喜悅，“通過(guò)沙盤(pán)模擬培訓(xùn)課程你會(huì)完全徹底地理解什么是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，什么是現(xiàn)代企
業(yè)管理，我們公司下屬的三個(gè)分廠(chǎng)的廠(chǎng)長(zhǎng)經(jīng)理也和我一樣感覺(jué)頗深。這種培訓(xùn)我們還要
搞，中層以上都要經(jīng)過(guò)這個(gè)培訓(xùn)?！钡侥壳盀橹惯@個(gè)企業(yè)集團(tuán)1/3以上的中層干部已經(jīng)接
受了沙盤(pán)經(jīng)營(yíng)模擬課程培訓(xùn)，學(xué)員的積極性非常高?！斑^(guò)去一說(shuō)培訓(xùn)請(qǐng)假的比平時(shí)多幾倍
，可現(xiàn)在好了，你給他安排在下一批他都不樂(lè)意?！?br />
——某集團(tuán)公司老總
3.一名制造企業(yè)的部門(mén)經(jīng)理說(shuō)：“這種培訓(xùn)太有必要了，角色一輪換就能理解其他部門(mén)工
作的切實(shí)需要，學(xué)會(huì)了換位思考，部門(mén)間的溝通變得容易多了，認(rèn)識(shí)問(wèn)題的全局性樹(shù)立
起來(lái)了，內(nèi)耗也減少了?！?br />
——某制造企業(yè)部門(mén)經(jīng)理

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