《微時代經(jīng)銷商團隊建設(shè)八卦神掌》

  培訓講師：張方金

講師背景：
張方金老師渠道管理專家澳大利亞南澳大學MBA國際注冊高級職業(yè)培訓師（CISPT）消費品企業(yè)研究所長最實戰(zhàn)的消費品營銷管理培訓專家資深銷售渠道管理咨詢與培訓專家經(jīng)銷商盈利教練現(xiàn)任：翔業(yè)投資（中國）公司企業(yè)商學院常務副院長曾任：紅牛商學院營銷力 詳細>>

張方金
    課程咨詢電話：

《微時代經(jīng)銷商團隊建設(shè)八卦神掌》詳細內(nèi)容

《微時代經(jīng)銷商團隊建設(shè)八卦神掌》

新形勢下經(jīng)銷商團隊建設(shè)八卦神掌
課程背景：
經(jīng)銷商大都面臨著一個挑戰(zhàn)：人難招，更難管，想留住人才則是難上加難。怎樣選兵帶兵、如何管理和建設(shè)隊伍、重金請來的空降兵為什么卻水土不服、苦心培養(yǎng)的骨干怎么會輕易就被對手挖走……堡壘最易從內(nèi)部攻破，打造經(jīng)銷商企業(yè)的黃金艦隊，必須做好團隊建設(shè)、人員激勵、人才培養(yǎng)、規(guī)范管理、效果檢驗。
課程目標：
針對經(jīng)銷商企業(yè)內(nèi)部人員的管理和經(jīng)營，從團隊建設(shè)、人員激勵、人才培養(yǎng)、規(guī)范管理、效果檢驗等方面，為你道盡甩手掌柜的玄機，替你繪制全方位、高效率的作戰(zhàn)地圖，讓你從“招人難”變成“難走人”。
課程時長：2天，6小時/天
課程對象： 經(jīng)銷商企業(yè)負責人、操盤手及營銷管理團隊、企業(yè)營銷人員
授課形式： 采用講授、案例分析、啟發(fā)式、互動式教學。
課程大綱
第一講：經(jīng)銷商甩手掌柜的玄機
經(jīng)銷商該如何突破上下左右的重重 “圍城”?
前線作戰(zhàn)與后線保障，如何才能兼顧?
怎樣擺脫 “雜事纏身”的日子，做個瀟灑的甩手掌柜?
第一節(jié)：在夾縫中求生的經(jīng)銷商
第二節(jié)：打仗和建設(shè)，哪個更重要
第三節(jié)：經(jīng)銷商掌柜的 “甩”與 “不甩”
第四節(jié)：甩手掌柜手中的三張表
第二講：挑選最優(yōu)秀的士兵
高薪請來的 “空降兵”為什么都 “水土不服”?
自己求賢若渴，但外面的人才在哪里?
怎樣讓經(jīng)銷商企業(yè)內(nèi)部高潛質(zhì)的人才脫穎而出?
第一節(jié)：建立自己的 “鐵軍”
第二節(jié)：優(yōu)秀的士兵都在哪兒
第三節(jié)：優(yōu)秀士兵的標準是什么
第四節(jié)：優(yōu)秀士兵進入經(jīng)銷商團隊的渠道有哪些
第五節(jié)：選拔優(yōu)秀士兵的方法有哪些
第三講：讓士兵愛打仗
經(jīng)銷商賺錢如毛巾擰水，怎么將薪酬和獎金都用在刀刃上?
如何讓自己隊伍里的員工愛上企業(yè)、愛上工作?
怎樣留住企業(yè)的骨干員工，從 “招人難”變成 “難走人”?
第一節(jié)：你給的是不是士兵想要的
第二節(jié)：多樣化的士兵需求
第三節(jié)：薪酬很重要，但不是士兵唯一的需求
第四節(jié)：吸引與保留優(yōu)秀士兵的 “全面報酬”
第五節(jié)：給士兵的薪水多少合適
第六節(jié)：如何給士兵調(diào)薪
第七節(jié)：士兵的獎金如何發(fā)放
第四講：讓士兵會打仗
為什么年年都對員工進行培訓，實際上卻沒有多大用?
如何培養(yǎng)和鍛煉員工，建立起企業(yè)的后備人才庫?
怎么把 “土八路”培養(yǎng)成為 “特種兵”?
第一節(jié)：是選擇童子軍，還是選擇空降兵
第二節(jié)：員工培養(yǎng)≠員工培訓
第三節(jié)：新員工特訓營：加入公司的　第一堂課
第四節(jié)：導師輔導：教練傳幫帶
第五節(jié)：列席會議：讓明星員工做明星主持人
第六節(jié)：超級替補：嘗嘗當家的滋味
第七節(jié)：項目練人：給員工一個獨立展示的舞臺
第八節(jié)：企業(yè) “兩會”：述職會與述能會
第九節(jié)：輪崗培養(yǎng)：讓未來領(lǐng)導者經(jīng)歷不同崗位的歷練
第十節(jié)：組織人才也需要盤點
第五講：支部建在連隊上
如何用企業(yè)文化經(jīng)營人心、凝聚團隊?
怎樣提升士氣，讓員工感覺有奔頭?
如何加強情感聯(lián)系，讓離職員工 “好馬也吃回頭草”?
第一節(jié)：經(jīng)營企業(yè)在于經(jīng)營人心
第二節(jié)：樹旗幟：梳理明確企業(yè)文化
第三節(jié)：重落地：立體的企業(yè)文化落地
第四節(jié)：提士氣：加入公司，離開經(jīng)理
第五節(jié)：想當將軍的士兵，不當官也有奔頭
第六節(jié)：把士兵當親人，士兵才能把你當親人
第七節(jié)：亡羊補牢：重視離職面談
第六講：保證作戰(zhàn)有序
怎樣理清內(nèi)部管理的順序，讓企業(yè)簡單高效運作?
如何提升經(jīng)銷商企業(yè)的內(nèi)部運營效率?
怎么用規(guī)則和流程，把企業(yè)蛻變成自轉(zhuǎn)組織?
第一節(jié)：何謂作戰(zhàn)有序
第二節(jié)：專業(yè)的人干專業(yè)的事：組織設(shè)計
第三節(jié)：蘿卜和坑：定崗定編
第四節(jié)：讓聽得見炮聲的人指揮戰(zhàn)斗：匯報層級和管理跨度
第五節(jié)：程序正確保證結(jié)果正確：用流程屏蔽風險
第六節(jié)：用軍規(guī)解決一類問題
第七講：隊伍管理效果檢驗
經(jīng)銷商企業(yè)的管理水平如何判斷?
企業(yè)人員的積極性和能力水平如何評價?
企業(yè)的軟性管理如何量化?
第一節(jié)：士兵選拔成敗的檢驗
第二節(jié)：士氣高低的檢驗指標
第三節(jié)：士兵能力強弱的檢驗
第四節(jié)：作戰(zhàn)是否有序的檢驗
第五節(jié)：完善你的 “右臂”
第八講：常見的人員管理錯誤
對企業(yè)內(nèi)部人員的管理紛繁復雜，如何做到 “知行合一”?
如何讓理論動作逐漸變成習慣動作，不再犯同樣的錯誤?
企業(yè)人員管理的常見錯誤都有哪些?
第一節(jié)：亂點鴛鴦
第二節(jié)：先斬后奏
第三節(jié)：越俎代庖
第四節(jié)：自作主張
第五節(jié)：律己服人
第六節(jié)：隔靴搔癢
第七節(jié)：輪流墊底
第八節(jié)：朝令夕改
第九節(jié)：不近人情

 

張方金老師的其它課程

痛點營銷四把飛刀課程背景：關(guān)于營銷，史玉柱說過一番自述，“自從‘三大戰(zhàn)役’失敗后，我就養(yǎng)成一個習慣，誰消費我的產(chǎn)品，我就把要他研究透。一天不研究透，我就痛苦一天?！边@是我們聽到的關(guān)于營銷最震撼的一番話。企業(yè)營銷工作的對象是消費者。營銷工作者沒有理由不去研究消費者。研究吃透消費者，是一切營銷工作的前提。如何研究消費者呢就是要去關(guān)注他們?nèi)粘Ｉ钪械耐纯?、麻煩、?/p>

 講師：張方金詳情

事件營銷三把利劍課程背景：這是一個注意力經(jīng)濟的時代，誰能贏得注意力，誰就會獲得先機。對于今天的企業(yè)來說，同樣如此。事件營銷的本質(zhì)就是把企業(yè)想要傳播的廣告信息，植入經(jīng)策劃、組織的有新聞價值的事件之中，以引起媒體的自發(fā)報道和大眾的主動關(guān)注，從而達到傳播廣告信息的目的。課程目標：本課程呈現(xiàn)給大家的是事件營銷的操作步驟是什么、如何造勢和借勢、如何操作一些大事件營銷如

 講師：張方金詳情

提問銷售六脈神劍課程背景：很多企業(yè)的銷售人員的銷售還停留在“改變觀念”的階段上，但現(xiàn)在的市場大環(huán)境已經(jīng)到了“選擇產(chǎn)品”的階段了。什么叫“改變觀念”的階段什么叫“選擇產(chǎn)品”的階段比如：“不能等有了病再去醫(yī)院治療，要提前保健，預防疾病?！边@叫改變觀念。“選擇一款保健產(chǎn)品首先要看這個產(chǎn)品是不是有×××?！边@叫選擇產(chǎn)品?！百I一份保險，就多一份保障?！边@叫改變觀念?！?/p>

 講師：張方金詳情

情感營銷八卦神掌課程背景：俗話說：“士為知己者死，女為悅己者容。”情感往往決定著人的行動，這時候理智的衛(wèi)道士反而無能為力。這就是情感營銷的實質(zhì)。如今，人們購買產(chǎn)品，看重的不僅僅是商品數(shù)量的多少、質(zhì)量的好壞以及價錢的高低，更是為了獲得一種感情上的滿足，一種心理上的認同。也就是說，決定購買行為的不再是產(chǎn)品的使用價值，而是產(chǎn)品和服務的感性價值。既然消費是一種感性消

 講師：張方金詳情

爆破營銷六指神功課程背景：古希臘哲學家、數(shù)學家、物理學家阿基米德有一句名言：“給我一個支點，我可以撬動地球?！憋@然，阿基米德發(fā)現(xiàn)了解決問題的根本——只要鎖定一個點，可以最簡單有效地解決一切問題?！　“⒒椎碌倪@個點就是我們所說的“爆破點”。對企業(yè)來說，所謂“點”，即集中企業(yè)的全部優(yōu)勢攻破最敏感、最關(guān)鍵的部位，如同象棋對壘中的一個關(guān)鍵子，動這個關(guān)鍵子就能活全局

 講師：張方金詳情

故事營銷達摩十劍課程背景：如果鉆石不等于愛情，女孩子還會為收到一顆鉆戒而怦然心動嗎？如果LV沒有沾染皇家貴氣，消費者還會為擁有新款的LV手提包而興奮異常嗎？為什么迷戀名牌？因為名牌背后是動人的故事。旅游業(yè)的背后是一個動人的故事：云南石林因阿詩瑪?shù)墓适露層慰推教礤谒?。中華老字號里的故事繪聲繪色：全聚德與國賓的故事演繹著時代的變遷，《大宅門》里你能讀到的同仁堂

 講師：張方金詳情

微時代經(jīng)銷商生意提升六脈神劍課程背景：同質(zhì)化產(chǎn)品大量涌入市場，行業(yè)競爭越來越激烈，怎么辦為什么同樣的市場有些經(jīng)銷商能夠?qū)崿F(xiàn)持續(xù)的成長，而有些經(jīng)銷商市場卻不斷萎縮為什么有些經(jīng)銷商能夠?qū)崿F(xiàn)新產(chǎn)品接一個成一個，推一個火一個，有些經(jīng)銷商卻接一個死一個，始終走不出新產(chǎn)品失敗的怪圈，這其中的道理是什么為什么有些經(jīng)銷商能夠通過經(jīng)營實現(xiàn)規(guī)模，通過管理實現(xiàn)規(guī)模效益，而有些經(jīng)銷

 講師：張方金詳情

獨孤七式鍛造高利潤經(jīng)銷商課程背景：經(jīng)銷商老板今天的成敗，是昨天選擇和努力的結(jié)果;經(jīng)銷商老板明天的成敗，是今天選擇和努力的結(jié)果。面對越來越白熱化的市場競爭、終端競爭、品牌競爭，經(jīng)銷商老板如果不在今天武裝好自己，不在今天做好充分的準備，就可能會像馬云說的那樣：今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但大部分人會死在明天晚上，見不到后天的太陽經(jīng)銷商作為廠家的主力銷售渠

 講師：張方金詳情

微時代經(jīng)銷商公司化管理課程背景：毋庸置疑,新常態(tài)各種挑戰(zhàn)不斷，的確給傳統(tǒng)經(jīng)銷商、批發(fā)商既帶來了挑戰(zhàn)，也帶來了極大的機遇。自古挑戰(zhàn)與機遇并存。這是一個充滿焦慮和冒進的時代，同樣也是一個充滿機會和誘惑的時代。在行業(yè)轉(zhuǎn)型的拐點演變中，經(jīng)銷商怎樣才能于市場的千般考驗萬般挑戰(zhàn)中，讓機遇的天平傾斜到自己的方向，從而有力應對挑戰(zhàn)，占領(lǐng)先機呢？您想整合更多的廠家資源嗎？您想

 講師：張方金詳情

終端引爆——終端整合促銷策略與技法課程背景：由于受宏觀調(diào)控的影響，近年來，伴隨著各行各業(yè)市場競爭的不斷加劇，面對各種各樣的促銷活動，消費者的敏感度也逐漸降低。整個家居行業(yè)，從廠家到商戶爵到賣場，銷量正在逐漸減少，整個行業(yè)正面臨著一系列的難題與挑戰(zhàn)。終端促銷決定銷售業(yè)績。市場競爭日趨白熱化，立體整合促銷可以短時間、低成本、快速有效地滿足不同客戶的個性化需求，引

 講師：張方金詳情

 發(fā)布內(nèi)容，請點我！ 講師申請/講師自薦
清華大學卓越生產(chǎn)運營總監(jiān)高級研修班
清華大學卓越生產(chǎn)運營總監(jiān)高級研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.kunyu-store.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有