醫(yī)療器械營銷培訓建議案

  培訓講師：戴維

講師背景：
戴維簡介——世界500強企業(yè)資深人力資源管理專家、領導力培訓專家2管理學碩士/高級經濟師2跨國集團知名管理培訓師2領導力/人力資源實戰(zhàn)專家2頂級世界500強公司HR總監(jiān)2曾任上汽集團人力資源高管2清華大學/中山大學/上海復旦特聘講師職業(yè)背景 詳細>>

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醫(yī)療器械營銷培訓建議案詳細內容

醫(yī)療器械營銷培訓建議案

營銷基礎知識：

1、市場營銷的核心概念

2、市場營銷的思維演變

3、市場營銷的過程與成功特征

4、競爭環(huán)境分析

5、消費者購買行為分析

心態(tài)激勵：

1、如何建立積極的營銷心態(tài)

培訓結果：正確看待銷售中的九種矛盾關系？正確處理這九種矛盾關系，時刻讓自己保持巔峰銷售狀態(tài)。

2、如何克服銷售工作的畏難情緒？

培訓結果：突破銷售心理障礙，建立在任何時候銷售任何產品給任何人的信念

3、如何克服拖延找借口，達成月度目標：

培訓結果：激發(fā)潛能，戰(zhàn)勝自我，克服拖延找借口

醫(yī)療器械銷售技能提升：

4、如何開展你的銷售工作？**步，想方設法搞到一些目標醫(yī)院的一手資料

首次拜訪的應該是使用科室，對于熟悉的醫(yī)院，可以直接拜訪設備科。使用科室門檻低，碰壁的可能性小。

培訓結果：了解銷售工作流程，掌握銷售工具，快速進入銷售角色，創(chuàng)造銷售業(yè)績

5、如何了解客戶的需求：不要讓設備科知道你去過使用科室；產品介紹要出色且適可而止，與客戶的交流要比喋喋不休介紹產品重要地多

培訓結果：成為客戶離不開的顧問

6、讓客戶無法拒絕的溝通技巧

對話一：“*主任，您好，我是**公司的***，一直想來拜訪您，我看過您在中華眼科雜志上第*期發(fā)表的關于眼底病治療的文章，寫得非常好，一直想向您請教一些問題?！?nbsp;

“您有什么事？我現(xiàn)在很忙?！?nbsp;

“是這樣的，**主任（他的朋友）叫我來找您，說這事只有您認可了才行。您是這個領域比較有建樹的講師，我很想聽聽您對我們公司經營的治療眼底病的儀器有什么看法?！?nbsp;

“拿你們公司的資料過來我看看……” 

對話二：“*主任，我打聽到貴科室經濟是獨立核算的，我現(xiàn)在帶來了一種設備，適合您科室使用，而且貴科室使用這套儀器設備半年內就會收回投資，以后就是盈利了。這兒是預算方案?！?nbsp;

“真是這樣嗎，我看看你們的預算方案?！?nbsp;

培訓結果：如何與客戶有效溝通、如何回復客戶疑問、如何了解客戶需求、如何人處理客戶投訴

7、如何讓客戶彈性購買：

醫(yī)院一旦立項，就成為采購部門的一項任務，在此過程中，院長一般不會過多參與價格談判。所以在銷售活動中，要認真對待采購部門

培訓結果：發(fā)現(xiàn)客戶購買信號，有效促成客戶

8、二十種銷售技能訓練

培訓結果：學會靈活運用銷售技巧，提升銷售業(yè)績；

 

戴維老師的其它課程

（一）中層執(zhí)行力的十大誤區(qū)及對策：、喜歡抓具體的擅長的業(yè)務工作第二、責任心強，習慣依靠個人努力去完成任務第三、事無巨細，不善于授權和委派工作第四、雖有工作目標，但缺乏目標控制第五、不善于、不習慣做計劃第六、救火現(xiàn)象普遍，時間效率低第七、沒有經過系統(tǒng)的管理技能培訓第八、不善于建立有效的工作程序、工作團隊第九、認為對人的管理是人事部門的事第十、不善于招聘、選拔、

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人力資源成為業(yè)務戰(zhàn)略伙伴HRBP的價值呈現(xiàn)課程目的圍繞“轉型，戰(zhàn)略，信任，價值”等核心詞，獨家首創(chuàng)基于業(yè)務發(fā)展的戰(zhàn)略人力資源管理落地模型，闡述如何運用HRBP的理念建立與CEO和部門總監(jiān)的信任合作關系，真正實現(xiàn)HR的戰(zhàn)略轉型和效能升級。課程也將通過案例驅動、工具分享等多樣化授課方法幫學員系統(tǒng)掌握和快速提升如何根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略來制定HR策略和實施文化變革推動、

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企業(yè)員工培養(yǎng)和人才梯隊建設——周國強課程目標講師將結合他多行業(yè)豐富的企業(yè)人才管理實戰(zhàn)經驗，通過管理思維構建、實戰(zhàn)方法演練、實操工具運用和成功案例剖析等方法讓經理級學員系統(tǒng)掌握和快速提升如何有效加強領導力發(fā)展、激勵培養(yǎng)人才、提升人才梯隊建設等的實戰(zhàn)能力。管理不僅是科學，還是一門藝術；領導力有先天性，但完全可后天塑造領導力培養(yǎng)和發(fā)展更在于其實戰(zhàn)性；師傅領進門，修

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-1047752095500周國強老師管理學碩士/高級經濟師頂級500強公司HR總監(jiān)清華/中山/交大特聘講師領導力/人力資源實戰(zhàn)專家知名管理培訓師18616865566周國強老師管理學碩士/高級經濟師頂級500強公司HR總監(jiān)清華/中山/交大特聘講師領導力/人力資源實戰(zhàn)專家知名管理培訓師186168655661962150-19050金牌課程：領導力發(fā)展卓越領

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化蛹成蝶式的人才梯隊建設轉型升級課程目標講師將結合他多行業(yè)豐富的企業(yè)人才管理實戰(zhàn)經驗，通過管理思維構建、實戰(zhàn)方法演練、實操工具運用和成功案例剖析等方法讓經理級學員系統(tǒng)掌握和快速提升如何有效加強識別、發(fā)展、培養(yǎng)和提升人才梯隊建設等的實戰(zhàn)能力?！巴ㄓ秒姎忸I先的秘訣，是因為我極其重視人才的培養(yǎng)和建設！”---杰克·韋爾奇（全球第一CEO）適合對象公司總監(jiān)和經理等各

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管理技能提升（MTP）主講：周國強適合對象公司部門總監(jiān)和經理和各級管理者等培訓方式前沿分析、理念闡述、實戰(zhàn)分享、工具實操、案例剖析、視頻觀摩、互動交流與點評課程時間2天課程大綱模塊1：管理者的角色認知和團隊組建理解管理者的角色轉變對自我的全新認知如何樹立正確的價值觀明確自己的工作職責明確管理者需具備的管理技能制定團隊規(guī)則如何合理選擇團隊組員創(chuàng)建團隊文化的“四

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戰(zhàn)略性人才招聘和任用體系課程目標了解全球化下戰(zhàn)略人力資源發(fā)展前沿及如何制定企業(yè)招聘策略了解和掌握戰(zhàn)略性人才招聘管理體系和運作流程的制定理解和學會應聘材料的篩選技術和人才測評方法學會并掌握科學的結構化面試流程和行為面試法了解和學會構建招聘到崗后的入職任用及融合系統(tǒng)了解和學會合理控制招聘管理中的法律風險適合對象企業(yè)各級部門領導、總監(jiān)、經理和人力資源管理者培訓方式

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轉型領導力：從業(yè)務骨干到優(yōu)秀領導者的成功轉型課程目標在本課程中，講師將以其獨家首創(chuàng)的TransformationLeadership轉型領導力6要素模型，并結合他多年輔導上百位職業(yè)經理人的實戰(zhàn)經驗，幫助學員系統(tǒng)掌握和快速提升如何從一名業(yè)務骨干成長為一名優(yōu)秀團隊領導者。管理不僅是科學，還是一門藝術；領導力有先天性，但完全可后天塑造領導力培養(yǎng)和發(fā)展更在于其實戰(zhàn)性

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轉型時代領導力提升之“道”和“術”課程目標講師將結合他多年在大型央企、合資和外企的豐富高管實戰(zhàn)經驗，既站在戰(zhàn)略高度和前沿，又聚焦微觀實操落地，通過領導力思維構建、實戰(zhàn)方法演練、實操工具運用和成功案例剖析等方法讓學員系統(tǒng)掌握和快速提升在當今轉型時代下卓越領導力的技能方法以及構建高績效團隊的道和術。“在我三十多年的GE職業(yè)生涯中，1/3以上的時間是來用專注于領導

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卓越領導力和人力資本經營“在我三十多年的GE職業(yè)生涯中，1/3以上的時間是來用專注于領導力發(fā)展和高績效團隊的打造！”--杰克·韋爾奇（全球第一CEO）適合對象：公司董事長、總裁、總經理、總監(jiān)和各類中高級管理者等培訓方式：理念闡述、前沿分析、實戰(zhàn)分享、工具實操、案例剖析、視頻觀摩、互動交流與點評課程時間：2天課程大綱模塊1：領導力發(fā)展概述Why領導力對每一位非

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