組織變革與流程再造

  培訓(xùn)講師:韋駿宇

講師背景:
韋駿宇老師----體驗營銷專家【韋駿宇老師資歷】:-國家企業(yè)培訓(xùn)師-體驗營銷專家-中國咨詢行業(yè)賞識培訓(xùn)模式顧問-浙江大學(xué)、寧波大學(xué)、桂林空學(xué)院、國防工大、廣西大學(xué)等數(shù)十所大學(xué)客座講師-中國總裁培訓(xùn)、中國商務(wù)培訓(xùn)、中國管理咨詢、中國商戰(zhàn)名家、 詳細>>

韋駿宇
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組織變革與流程再造詳細內(nèi)容

組織變革與流程再造

課程大綱:

  (領(lǐng)導(dǎo)開訓(xùn):強調(diào)訓(xùn)練的意義和目的、紀律)
  導(dǎo)言、關(guān)于學(xué)習(xí)的效率及學(xué)習(xí)方法分析
  頭腦風(fēng)暴:您碰到哪些關(guān)于企業(yè)改革、業(yè)務(wù)流程等問題? 每人提一兩個問題, 老師將這些問題作為案例在整個課程中巧妙地穿插,分析。

  前言:
  案例導(dǎo)入:1、IBM的變革之路案例
  2、青島啤酒變革案例
  3、海爾公司變革、再造流程案例
  4、格力空調(diào)變革、再造流程案例

  **章、組織變革是企業(yè)生存的機遇與挑戰(zhàn)(案例分析與討論、圖片展示、案例短片觀看、模擬演練)
  一、企業(yè)組織變革
 ?。ㄒ唬?、組織變革的基本認識
 ?。ǘ?、組織變革的環(huán)境
  (三)、組織必須變革的“癥狀
  二、組織變革:企業(yè)生存之道
  (一)、變革是組織長壽的秘訣
 ?。ǘ⒆兏锏暮诵氖菢I(yè)務(wù)流程再造
 ?。ㄈ?、變革的類型和內(nèi)容
 ?。ㄋ模⒆兏锏脑瓌t:先發(fā)制人
 ?。ㄎ澹?、組織變革的策略
 ?。?a href="http://m.kunyu-store.cn/neixun/retrieval/186_0_0_0_0_0_0_0_1.html" target="_blank" style="color:#333;text-decoration: none;">組織變革的新觀念
 ?。ㄆ撸?a href="http://m.kunyu-store.cn/neixun/retrieval/186_0_0_0_0_0_0_0_1.html" target="_blank" style="color:#333;text-decoration: none;">組織變革三步曲
  短片觀看及案例分析:
  銀河公司組織變革成功之道案例
  廣西農(nóng)村信用社變革成功之道案例
  某藥業(yè)公司組織變革之道負面案例
  示范指導(dǎo)及模擬演練
  就學(xué)員提出的難題進行分析、討論、模擬演練、點評
  四、組織變革的驅(qū)動力
 ?。ㄒ唬?、變革是組織永葆青春的良方
  (二)、環(huán)境的快速變化呼喚組織的持續(xù)變革
  (三)、資源的日益短缺迫使組織不斷自我優(yōu)化
  (四)、變革的推動力:管理者價值觀的改變
 ?。ㄎ澹?、充分利用變革的動力
  短片觀看及案例分析:
  昆明機床股份有限公司的又一春
  東方機床公司:組織變革, 重現(xiàn)輝煌
  示范指導(dǎo)及模擬演練
  就學(xué)員提出的難題進行分析、討論、模擬演練、點評

  第二章、組織變革中領(lǐng)導(dǎo)者的思考(案例分析與討論、圖片展示、案例短片觀看、模擬演練)
  一、變革前
 ?。ㄒ唬⒆兏锴氨仨毸伎嫉陌舜髥栴}
 ?。ǘ?、重新審視所處的環(huán)境
  二、變革中
  (一)、組織變革,理念先行
 ?。ǘ⑷蚊哂凶兏锞竦念I(lǐng)導(dǎo)者
 ?。ㄈ⒋竽懸M外人
 ?。ㄋ模?、組織的內(nèi)部資源評估
 ?。ㄎ澹?、變革戰(zhàn)略的確定
  三、變革后
 ?。ㄒ唬?、變革戰(zhàn)略進行到底
  (二)、鼓勵團隊合作
 ?。ㄈ?、重構(gòu)組織,獲得新生
  短片觀看及案例分析:
  牛根生的領(lǐng)導(dǎo)思考
  張瑞敏的領(lǐng)導(dǎo)思考
  示范指導(dǎo)及模擬演練
  就學(xué)員提出的難題進行分析、討論、模擬演練、點評

  第三章、企業(yè)的變革之道與管理(案例分析與討論、圖片展示、案例短片觀看、模擬演練)
  一、現(xiàn)代組織的變革之道
 ?。ㄒ唬?、組織的性格決定變革之道
 ?。ǘ?、政府機構(gòu)的變革
 ?。ㄋ模衅髽I(yè)的變革
 ?。ㄎ澹⒚駹I企業(yè)的變革
  短片觀看及案例分析:
  示范指導(dǎo)及模擬演練
  就學(xué)員提出的難題進行分析、討論、模擬演練、點評
  二、組織變革管理:化阻力為動力
 ?。ㄒ唬?、組織變革的孿生兄弟:抵觸和沖突
 ?。ǘψ兏镂磥聿欢ㄐ缘目謶?
 ?。ㄈ?、組織變革的死亡之區(qū):中層管理
 ?。ㄋ模?、基層員工對變革效果的懷疑
  (五)、動力和阻力的博弈:力場分析
 ?。⒆兏锕芾恚夯枇閯恿?
 ?。ㄆ撸?、組織變革的壓力及管理
  (八)、現(xiàn)代組織變革信息技術(shù)管理
 ?。ň牛⒆兏镏械娜藛T管理
 ?。ㄊ?、變革中的文化管理
  短片觀看及案例分析:
  示范指導(dǎo)及模擬演練
  就學(xué)員提出的難題進行分析、討論、模擬演練、點評
  三、現(xiàn)代組織變革的轉(zhuǎn)向分析
 ?。ㄒ唬?、以理性為中心轉(zhuǎn)向理性與非理性交融式管理
  (二)、資產(chǎn)的私有化轉(zhuǎn)向社會化
  (三)、個人決策轉(zhuǎn)向委員會決策
 ?。ㄋ模?、家族控制轉(zhuǎn)向權(quán)力的知識化
 ?。ㄎ澹?、關(guān)注管理方法轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略規(guī)劃
  (六)、“成本一利潤”導(dǎo)向轉(zhuǎn)向“品牌一利潤”導(dǎo)向
  (七)、對人的依賴轉(zhuǎn)向?qū)ζ放频囊蕾?
 ?。ò耍?、科學(xué)管理轉(zhuǎn)向現(xiàn)代化管理
  (九)、一成不變的管理思想轉(zhuǎn)向發(fā)展變化的管理思想
  短片觀看及案例分析:
  示范指導(dǎo)及模擬演練
  就學(xué)員提出的難題進行分析、討論、模擬演練、點評

  第四章、流程優(yōu)化、再造與規(guī)劃之關(guān)系(案例分析與討論、圖片展示、案例短片觀看、模擬演練)
  一、流程、戰(zhàn)略與組織三者關(guān)系
 ?。ㄒ唬⑵髽I(yè)戰(zhàn)略決定流程
  (二)、流程決定企業(yè)組織
  (三)、戰(zhàn)略、流程與組織的關(guān)系-
  二、流程優(yōu)化與再造
  (一)、流程優(yōu)化與再造的基本概念
 ?。ǘ⒘鞒虄?yōu)化和再造的價值體現(xiàn)
  (三)、流程優(yōu)化和再造的主要目標(biāo)
 ?。ㄋ模⒅袊髽I(yè)流程優(yōu)化與再造現(xiàn)狀
  三、流程設(shè)計、優(yōu)化與再造分析
  (一)、標(biāo)桿管理
 ?。ǘ⒛繕?biāo)績效管理
  (三)、組織管理
  四、流程規(guī)劃
 ?。ㄒ唬?、流程規(guī)劃方法
 ?。ǘ?、價值鏈分析法
 ?。ㄈ⒖冃е匾跃仃?
 ?。ㄋ模⒊杀臼找婢仃?
 ?。ㄎ澹?、流程優(yōu)化矩陣
  (六)、核心業(yè)務(wù)流程規(guī)劃
 ?。ㄆ撸?、核心管理流程規(guī)劃
 ?。ò耍?、核心輔助流程規(guī)劃
  五、流程規(guī)劃實例
  (一)、企業(yè)價值鏈分析
 ?。ǘ?、企業(yè)業(yè)務(wù)流程規(guī)劃
 ?。ㄈ⑵髽I(yè)管理流程規(guī)劃
  (四)、企業(yè)輔助流程規(guī)劃
  短片觀看及案例分析:
  示范指導(dǎo)及模擬演練
  就學(xué)員提出的難題進行分析、討論、模擬演練、點評

  第五章、流程再造的原則與步驟(案例分析與討論、圖片展示、案例短片觀看、模擬演練)
  一、常見的流程再造模式
 ?。ㄒ唬?、邁克爾●哈默的四階段模式
 ?。ǘ?、喬●佩帕德和菲利普●羅蘭的五階段模式
 ?。ㄈ?、威廉姆●J●凱丁格的六階段模式
  二、流程再造的原則
  (一)、遵序漸進的原則
 ?。ǘ?、與市場需求“匹配”原則
  (三)、共贏原則
 ?。ㄋ模?、自主創(chuàng)新原則
  三、流程再造的六大步驟
 ?。ㄒ唬?、設(shè)定流程方向
 ?。ǘ?、流程現(xiàn)狀分析
 ?。ㄈ?、確定流程方案
 ?。ㄋ模?、解決問題計劃
 ?。ㄎ澹?、制訂詳細計劃
  (六)、實施流程方案
  短片觀看及案例分析:
  海爾流程再造案例分析
  格力空調(diào)流程再造案例分析
  柳化集團流程再造案例分析
  示范指導(dǎo)及模擬演練
  就學(xué)員提出的難題進行分析、討論、模擬演練、點評

 

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課程大綱:  導(dǎo)言、關(guān)于學(xué)習(xí)的效率及學(xué)習(xí)方法分析  章、優(yōu)秀的大客戶關(guān)系管理講師素質(zhì)訓(xùn)練(頭腦風(fēng)暴、模擬演練、短片觀看、案例分析)  一、贏者心態(tài):  凡事正面積極、  凡事巔峰狀態(tài)、  凡事主動出擊、  凡事全力以赴、  案例短片觀看:別對自己說不可能  模擬演練:贏者心態(tài)訓(xùn)練  二、職業(yè)形象要求  (一)、基本儀容儀表 ?。ǘ?、商務(wù)談判形象要求  案例

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課程大綱:  章、高效溝通的策略(案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范指導(dǎo)、模擬演練)  一、影響電話溝通效果的因素  1、內(nèi)容;2、聲音語言;3、態(tài)度、情緒信心  二、營造溝通氛圍  溝通地點、溝通時間、雙方情緒、燦爛笑容、贊美肯定、情緒調(diào)整  三、溝通六件寶:微笑、贊美、提問、關(guān)心、聆聽、“三明治”  四、深入對方情境  (一)深入對方情境三步曲  (二)

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  章、體驗營銷知識(案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范指導(dǎo)及模擬演練)  一、產(chǎn)品體驗營銷內(nèi)容  (一)產(chǎn)品功能體驗  (二)產(chǎn)品核心買點體驗  (三)服務(wù)體驗  (四)附加價值體驗  (五)品牌價值體驗  (六)營業(yè)場所體驗  (七)價格體驗  (八)全業(yè)務(wù)體驗  二、體驗營銷組織方式  (一)營業(yè)廳內(nèi)體驗營銷  (二)營業(yè)廳外促銷區(qū)體驗  (三)客戶拜

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  章、KA拜訪與營銷策略(案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范指導(dǎo)及模擬演練)  一、KA的定義  二、KA拜訪的流程 ?。ㄒ唬?、拜訪KA前的準(zhǔn)備 ?。ǘ?、KA主管接近及信賴建立技巧  (三)、預(yù)約KA主管的方法 ?。ㄋ模?、拜訪KA主管的溝通技巧 ?。ㄎ澹?、提高意外拜訪效率的五種方法 ?。?、訪后分析程序  三、KA主管性格分析及營銷策略 ?。ㄒ唬?、四種

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