現(xiàn)代酒店的營銷創(chuàng)新
現(xiàn)代酒店的營銷創(chuàng)新詳細內(nèi)容
現(xiàn)代酒店的營銷創(chuàng)新
課程大綱:
?。ㄒ唬?、服務(wù)創(chuàng)新、并且不斷加以人性化的內(nèi)涵
1.服務(wù)是企業(yè)的產(chǎn)品
2.研究和挖掘顧客需求
3.服務(wù)不斷創(chuàng)新、加以人性化的內(nèi)涵
?。ǘ⒙?lián)合縱橫之道
1、避免外方企業(yè)惡狼的蠶食、避免獨善其身
2、搞好企業(yè)間的合作
3、聯(lián)合一些想類似規(guī)范化的企業(yè),加強集團化運作,集約人才、資本等優(yōu)勢
?。ㄈ?、以人為本
1、顧客就是上帝—以人為本,就是以顧客為本,想顧客之所想,急顧客之所急
2、以人為本—以員工為本
3、讓員工不斷培訓(xùn),成為高素質(zhì)的人
4、營銷的高境界是沒有促銷
?。ㄋ模?、品牌戰(zhàn)略
案例:萬寶路、麥當勞、海兒、紅塔山、長虹、五糧液、聯(lián)想、TCL
1、我是誰—明確自身定位
a、酒店形象的受眾在哪里
b、目標市場在哪里
c、道入企業(yè)形象的種種渠道是否直接有效
2、我是誰—企業(yè)需要什么樣內(nèi)涵的品牌形象
a、企業(yè)品牌戰(zhàn)略是一場全民運動,企業(yè)所有員工無不是品牌的代言人
b、企業(yè)應(yīng)具備危機公關(guān)意識及應(yīng)變能力—企業(yè)無小事
(五)、借力借勢
1、企業(yè)是非常脆弱的
2、借區(qū)域經(jīng)濟的整體促銷之勢
3、不斷研究大政策、大市場、大環(huán)境,及時調(diào)整經(jīng)營策略
4、如何應(yīng)對競爭對手,大打價格戰(zhàn)是不明知之舉
?。⑷窠员娜珕T營銷
?。ㄆ撸?、產(chǎn)品組合及價格策略
?。ò耍?、針對目標市場所眾的媒體營銷
(九)、運用推廣活動
?。ㄊ?、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)運之道
A、信息時代開展網(wǎng)絡(luò)銷售的必要性
1、現(xiàn)代企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的需要
2、現(xiàn)代企業(yè)承諾完美服務(wù)的需要
3、現(xiàn)代企業(yè)客戶資源管理的需要
4、現(xiàn)代企業(yè)加強競爭意識的需要
5、現(xiàn)代企業(yè)建立品牌意識的需要
B、網(wǎng)絡(luò)銷售是企業(yè)電子商務(wù)的基礎(chǔ)
C、開展網(wǎng)絡(luò)訂房必須要有網(wǎng)絡(luò)營銷意識
楊建新老師的其它課程
---您的酒店在管理上遇到的大瓶頸是什么? ---為什么員工流失率會如此之高? ---為什么員工的流動會如此之快? ---為什么酒店服務(wù)質(zhì)量在持續(xù)下降? ---為什么酒店的忠誠客戶在日漸的減少? ---為什么酒店員工的精神風貌會上不去? ---為什么你的企業(yè)營業(yè)額在日日下降,而費用成本卻在每天提高? 所有這一切問題,你只要利用一天時間,國際
講師:楊建新詳情
現(xiàn)代酒店“人本管理” 01.01
一、強化人力資源管理,努力造就一支高素質(zhì)的員工隊伍 (一)采用“性格特征聘用法”,增強酒店員工的崗位適應(yīng)性 ?。ǘ└淖儌鹘y(tǒng)的薪酬設(shè)計理念,建立以能力、業(yè)績?yōu)楹诵膬r值的資薪體系 (三)為員工提供多通道發(fā)展環(huán)境,激勵人才,留住人才,實現(xiàn)酒店獲得效益,員工獲得進步的“雙贏”戰(zhàn)略 ?。ㄋ模┘訌娖髽I(yè)文化建設(shè),將不同價值取向的員工同質(zhì)化,增強酒店的凝聚力和競爭
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酒店企業(yè)文化 01.01
一、強化人力資源管理,努力造就一支高素質(zhì)的員工隊伍 (一)采用“性格特征聘用法”,增強酒店員工的崗位適應(yīng)性 ?。ǘ└淖儌鹘y(tǒng)的薪酬設(shè)計理念,建立以能力、業(yè)績?yōu)楹诵膬r值的資薪體系 ?。ㄈ閱T工提供多通道發(fā)展環(huán)境,激勵人才,留住人才,實現(xiàn)酒店獲得效益,員工獲得進步的“雙贏”戰(zhàn)略 ?。ㄋ模┘訌娖髽I(yè)文化建設(shè),將不同價值取向的員工同質(zhì)化,增強酒店的凝聚力和競爭
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餐飲銷售細節(jié)管理 01.01
一.現(xiàn)代餐飲營銷管理 研究消費者的需求 掌握消費者愿意付出的的成本 為顧客盡可能多的方便 加強與客戶的溝通與聯(lián)系 二.現(xiàn)代餐飲營銷五要素 資深員工 收集信息 營銷意識 個性服務(wù) 客史檔案 三.餐飲營銷前景 走優(yōu)質(zhì)高效的快餐化道路 強調(diào)營銷環(huán)境的情調(diào)、氛圍 生態(tài)、綠色、保健受到重視 提供個性化、特色化、形象化的服務(wù) 重視人們
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講:現(xiàn)代酒店的管理創(chuàng)新 文化創(chuàng)新 ◎上海波特曼麗嘉:一切來自員工滿意度 1.員工滿意從招聘開始: 2.尊重信任的相處之道 尊重文化 信任文化: 案例:一個行李生的故事 肯定員工的個人價值文化 ◎香港新皇都飯店的賓客理念文化: 1.在賓客意見中尋找新的商機 2.酒店要化重金去購買賓客的投訴 二、管理創(chuàng)新 1.管理要精細化 2.管
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商務(wù)禮儀與職業(yè)形象 01.01
為什么要學(xué)商務(wù)禮儀 1、提升員工個人素質(zhì) 2、方便于我們交往應(yīng)酬 3、有助于維護企業(yè)形象 商務(wù)交往中的十大禮儀 商務(wù)談吐禮儀 1、交際用語 2、在交際中令人討厭的八種行為 3.交際中損害個人魅力的26條錯誤 4.社交十不要 二、商務(wù)舉止禮儀 三、商務(wù)儀表禮儀 ?、倩瘖y的濃、淡要視時間、場合而定?! 、诓灰诠矆鏊瘖y?! 、鄄灰?/p>
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酒店執(zhí)行力的提升 01.01
講:制約酒店執(zhí)行力的癥結(jié)根源 一、酒店執(zhí)行力現(xiàn)狀 (一)決策層與管理層相分離,管而不管是大的弊端 (二)總經(jīng)理缺乏權(quán)利 ?。ㄈ┛偨?jīng)理層機構(gòu)設(shè)置過大,分線分管造成協(xié)調(diào)困難、效率低下 ?。ㄋ模┕芾頇C制混亂,家族制形式阻礙企業(yè)高管理層指令 (五)全面素質(zhì)能力的缺乏束縛了飯店總經(jīng)理的經(jīng)營管理水平 ?。﹤€人崇拜現(xiàn)象嚴重,把“執(zhí)行力”曲解為知名或權(quán)力
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酒店團隊建設(shè)管理 01.01
一、如何建立一支優(yōu)秀的酒店管理團隊 統(tǒng)一目標,萬眾一心 當每月都完成指標時,每個員工都能得到不同的獎勵,得到應(yīng)有的回報?! ≈贫吭碌臓I業(yè)指標要注意: A目標一定是要有科學(xué)合理的分析,大家努力可以攀登成功的(好是取全年的營業(yè)分析報表為參考)?! 真正將各種目標融入到每個員工的頭腦中?! 不斷地強化。 D盡量引導(dǎo)員工的個人目標向企業(yè)目標靠近。
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酒店成本控制與管理 01.01
一、酒店的成本控制 控制的定義 1、建立控制或確定目標 2、讓員工心中有數(shù) 3、員工的績效評估 4、提供信息反饋和補救措施 二、什么叫成本 三、酒店成本控制項目 (一)、采購與驗收 (二)、倉儲與發(fā)放 ?。ㄈ?、食品加工制作 ?。ㄋ模⑷斯こ杀尽 。ㄎ澹⒎?wù)質(zhì)量成本 ?。⒂缅e人的成本 四、酒店成本控制的三個常見誤區(qū) 1、特性
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