提升銷售人員的“內(nèi)功”修煉

  培訓(xùn)講師：孫浩

講師背景：
孫浩老師2001年畢業(yè)于華中科技大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)，2009年獲MBA工商管理碩士學(xué)位，管理信息系統(tǒng)專業(yè)。培訓(xùn)課程專業(yè)風(fēng)格與咨詢風(fēng)格：企業(yè)戰(zhàn)略、人力資源管理、5i執(zhí)行力訓(xùn)練、營(yíng)銷復(fù)制。孫老師是時(shí)代興邦實(shí)戰(zhàn)派代表性人物，擅于挖掘和提煉企業(yè)的潛力， 詳細(xì)>>

孫浩
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提升銷售人員的“內(nèi)功”修煉詳細(xì)內(nèi)容

提升銷售人員的“內(nèi)功”修煉

　　1.銷售人員培訓(xùn)：趙本山的“流氓心態(tài)”

　　《賣拐》之趙本山心態(tài)剖析

　　銷售人員培訓(xùn)解決工作過(guò)程中出現(xiàn)的心態(tài)問(wèn)題

　　心態(tài)決定一切

　　銷售人員一定要具備的無(wú)往而不勝的心態(tài)

　　2. 銷售人員培訓(xùn)：“拐賣”的妙用，讓客戶對(duì)你更感興趣

　　賣“拐”不如賣自己

　　站在客戶立場(chǎng)理解客戶

　　精彩開場(chǎng)白

　　3.銷售人員培訓(xùn)：《賣拐》的SPIN應(yīng)用-------如何引導(dǎo)和激發(fā)客戶的購(gòu)買欲

　　銷售人員在銷售過(guò)程中的誤區(qū)

　　SPIN的意義

　　SPIN解析與銷售流程

　　客戶現(xiàn)狀分析與問(wèn)題診斷

　　提升你的提問(wèn)技巧

　　步步為營(yíng)以致后確認(rèn)客戶需求

　　4.銷售人員培訓(xùn)：《賣拐》之“賣拐”是如何實(shí)現(xiàn)的？ -------運(yùn)用FAB法則推薦產(chǎn)品

　　消除習(xí)慣性的推薦產(chǎn)品的錯(cuò)誤方式

　?。疲粒陆馕?/P>

　　推薦產(chǎn)品的時(shí)機(jī)

　　怎樣包裝產(chǎn)品才能吸引客戶

　　促成技巧

　　5. 銷售人員培訓(xùn)：“趙半仙”如何給范偉相面-------察言觀色把握客戶心理，推動(dòng)銷售進(jìn)程

　　客戶性格特征分析

　　給客戶“相面”

　　“面相療法”推動(dòng)銷售進(jìn)程

　　6.銷售人員培訓(xùn)：趙本山如何“狠宰”范偉? ----------如何處理價(jià)格

　　價(jià)格談判中經(jīng)常出現(xiàn)的問(wèn)題

　　價(jià)格談判中客戶的心理

　　處理客戶價(jià)格異議的12種方法

　　價(jià)格談判的7種經(jīng)驗(yàn)

　　7.銷售人員培訓(xùn)：《賣拐》之溝通氛圍的營(yíng)造

　　營(yíng)造氛圍的重要性

　　營(yíng)造氛圍的技巧

 

孫浩老師的其它課程

　　一、如何進(jìn)行銷售人員管理：微利時(shí)代解析　　產(chǎn)品生命周期嚴(yán)重縮短　　營(yíng)銷管理彰顯短板效應(yīng)　　二、如何進(jìn)行銷售人員管理：微利時(shí)代的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)　　“學(xué)習(xí)型”　　“職業(yè)型”　　“快樂(lè)型”　　三、如何進(jìn)行銷售人員管理：打造營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)卓越技能　　1、導(dǎo)入營(yíng)銷管理工程（MME）—6S　　游戲：復(fù)雜的網(wǎng)到快樂(lè)的圈　　如何將卓越技能植入營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)骨髓？　　我們?yōu)槠髽I(yè)提供全面的營(yíng)

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　　銷售技能提升步驟一如何做正確的事——思考力　　1、4段營(yíng)銷公理；　　2、銷售的七大原則；　　3、營(yíng)銷人員具備的態(tài)度；　　4、正確心態(tài)的建立?！　　顚I(yè)銷售五大能力測(cè)評(píng)　　☆正確心態(tài)的建立的十大步驟　　銷售技能提升步驟二如何把事情做正確——執(zhí)行力　　1、營(yíng)銷員的職責(zé)；　　2、營(yíng)銷員的七項(xiàng)素養(yǎng)；　　☆為什么必須成為專業(yè)的超級(jí)營(yíng)銷人員？　　☆剖析：超級(jí)營(yíng)銷人員

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　　汽車銷售量——汽車企業(yè)無(wú)法回避的問(wèn)題　　汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體的分析　　未來(lái)汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)分析　　影響汽車企業(yè)成長(zhǎng)的因素　　第二個(gè)問(wèn)題：想制造汽車銷量嗎？　　制造汽車銷量與差異化營(yíng)銷　　制造汽車銷量必須具備的條件　　第三個(gè)問(wèn)題：汽車銷售量能制造嗎？　　汽車產(chǎn)品差異化營(yíng)銷的概念　　汽車產(chǎn)品差異化營(yíng)銷技術(shù)的特點(diǎn)　　有利于差異化營(yíng)銷的條件　　不利于差異化營(yíng)銷的因素

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　　一、銷售能手能轉(zhuǎn)型做管理嗎？　　銷售能手轉(zhuǎn)型管理高手的角色定位　　二、管理高手要養(yǎng)成六個(gè)好習(xí)慣　　專注結(jié)果／眼觀大圖　　緊扣要事／發(fā)展優(yōu)勢(shì)　　集思廣益／創(chuàng)造信任　　三、管理高手的四項(xiàng)基本功　　計(jì)劃與決策　　組織與分派　　領(lǐng)導(dǎo)與激勵(lì)　　控制與糾偏

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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