主動(dòng)汽車營(yíng)銷技術(shù)
主動(dòng)汽車營(yíng)銷技術(shù)詳細(xì)內(nèi)容
主動(dòng)汽車營(yíng)銷技術(shù)
**部分:“突破”才是永恒的“王道”
1、未來(lái)汽車市場(chǎng)營(yíng)銷困局的解析
2、要贏就必須“主動(dòng)營(yíng)銷”
3、“主動(dòng)營(yíng)銷”困惑與障礙
4、主動(dòng)營(yíng)銷的核心與精髓
5、“主動(dòng)營(yíng)銷”必須具備的條件
6、如何造就和管理自己的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
第二部分:汽車營(yíng)銷技術(shù)——客戶開(kāi)發(fā)
1. 如何準(zhǔn)確定位目標(biāo)客戶
2、尋找潛在目標(biāo)客戶的途徑
3. 接近目標(biāo)客戶策略與技巧
4. 客戶拜訪開(kāi)發(fā)的技巧
5、持續(xù)追蹤目標(biāo)客戶的技巧
第三部分:汽車營(yíng)銷技術(shù)——電話營(yíng)銷
1、如何利用電話尋找目標(biāo)客戶
2、如何在電話中開(kāi)發(fā)客戶需求
3、如何在電話中展示汽車產(chǎn)品
4、如何在電話中化解客戶異議
5、如何在電話中與客戶達(dá)成交易
第四部分:汽車營(yíng)銷技術(shù)——談判與成交
1、如何提升自己的談判地位
2、主動(dòng)營(yíng)銷中的談判技術(shù)
3、主動(dòng)營(yíng)銷中的成交技術(shù)
4、如何激發(fā)客戶的占有欲望
5、成交后應(yīng)注意的的問(wèn)題
第五部分:汽車營(yíng)銷技術(shù)——客戶滿意到客戶忠誠(chéng)
1、世界級(jí)品牌的客戶營(yíng)銷理念
2、如何做到客戶滿意
3、如何做到客戶感動(dòng)
4、如何做到客戶忠誠(chéng)
第六部分:情景演練——20類客戶的營(yíng)銷之道
1、價(jià)格至上的客戶
2、避而不見(jiàn)的客戶
3、不說(shuō)真話的客戶
4、無(wú)權(quán)購(gòu)買的客戶
5、言行不一的客戶
6、抱厭一切的客戶
7、口稱缺錢的客戶
8、優(yōu)柔寡斷的客戶
9、取消訂貨的客戶
10、光顧他人的客戶
11、關(guān)系至上的客戶
12、照章辦事的客戶
13、態(tài)度冷漠的客戶
14、生硬粗暴的客戶
15、捉摸不透的客戶
16、自以為是的客戶
17、我行我素的客戶
18、小題大做的客戶
19、業(yè)務(wù)不精的客戶
20、抱有成見(jiàn)的客戶
李兵老師的其它課程
魅力雅致女性修煉 02.03
魅力雅致女性修煉培訓(xùn)背景禮儀社會(huì)中最基礎(chǔ)的禮儀就是家庭禮儀。家庭是我們休憩的港灣,也是人生中最重要的靈魂家園。每個(gè)女人都渴望家庭幸福,要想經(jīng)營(yíng)好家庭,女人必須懂得生活禮儀,以禮相待、用心去愛(ài),才能擁有真正的幸福;一個(gè)舉止優(yōu)雅、衣著得體、妝容精致、言談高雅脫俗的女人,是人人都愿意結(jié)交和親近的。這樣有高度禮儀修養(yǎng)的女人,不管到哪里都魅力四射,是人群中的焦點(diǎn)。培訓(xùn)
講師:李兵詳情
職場(chǎng)魅力新女性 06.03
《職場(chǎng)魅力新女性》課程大綱[課程背景]現(xiàn)代新女性:如何讓形象匹配身份、氣質(zhì)、場(chǎng)合,讓你全方位成為極品女人?如何得體穿著、塑造得體妝容,芳艷一隅?如何在職場(chǎng)一呼百應(yīng),左右逢緣?如何游刃有余玩轉(zhuǎn)職場(chǎng),既贏得上司認(rèn)同又能贏得下屬追隨?如何成為備受矚目的社交動(dòng)物,穿梭往來(lái)于社交場(chǎng)合,收獲贊許頻頻?如何得體交際以掙得人脈、贏得未來(lái)?如何了解、體貼、溝通你的丈夫、孩子,
講師:李兵詳情
做個(gè)會(huì)說(shuō)話的好醫(yī)生--醫(yī)患溝通技巧李兵課程背景:為什么當(dāng)醫(yī)生自認(rèn)為在充滿同情心、盡心竭力地為病人診治時(shí),病人卻滿腹抱怨?問(wèn)題何在?怎么解決這些問(wèn)題?如何提高患者滿意度,減少醫(yī)療事故的發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)?可見(jiàn)醫(yī)患溝通是我們醫(yī)護(hù)人員急需補(bǔ)得一課,同時(shí)醫(yī)院也要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)有力于溝通的機(jī)制。溝通要花費(fèi)大量的時(shí)間,可是我們平時(shí)這么多工作哪有時(shí)間和病人溝通?這是很多醫(yī)務(wù)工作者所抱怨的
講師:李兵詳情
銀行現(xiàn)場(chǎng)管理與主動(dòng)服務(wù)營(yíng)銷技巧李兵背景綜述:銀行營(yíng)業(yè)廳是銀行與客戶溝通的橋梁,所以營(yíng)業(yè)廳的運(yùn)營(yíng)管理對(duì)于銀行的發(fā)展起著不可忽視的作用。在營(yíng)業(yè)廳運(yùn)營(yíng)管理中,有些管理人員由于缺乏管理的知識(shí)和技能,即使是在現(xiàn)場(chǎng)巡視,也發(fā)現(xiàn)不了問(wèn)題,有些管理人員處理投訴的技能比較差,要么與客戶產(chǎn)生矛盾,要么對(duì)客戶一味忍讓,不能很好的解決客戶的問(wèn)題。作為銀行形象的窗口,營(yíng)業(yè)廳的建設(shè)和管
講師:李兵詳情
銀行現(xiàn)場(chǎng)全面管理(管理篇)李兵課程背景:銀行營(yíng)業(yè)廳是銀行與客戶溝通的橋梁,所以營(yíng)業(yè)廳的運(yùn)營(yíng)管理對(duì)于銀行的發(fā)展起著不可忽視的作用。在營(yíng)業(yè)廳運(yùn)營(yíng)管理中,有些管理人員由于缺乏管理的知識(shí)和技能,即使是在現(xiàn)場(chǎng)巡視,也發(fā)現(xiàn)不了問(wèn)題,有些管理人員處理投訴的技能比較差,要么與客戶產(chǎn)生矛盾,要么對(duì)客戶一味忍讓,不能很好的解決客戶的問(wèn)題。作為銀行形象的窗口,營(yíng)業(yè)廳的建設(shè)和管理成
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銀行現(xiàn)場(chǎng)全面管理(營(yíng)銷篇)李兵課程背景:銀行營(yíng)業(yè)廳是銀行與客戶溝通的橋梁,所以營(yíng)業(yè)廳的運(yùn)營(yíng)管理對(duì)于銀行的發(fā)展起著不可忽視的作用。在營(yíng)業(yè)廳運(yùn)營(yíng)管理中,有些管理人員由于缺乏管理的知識(shí)和技能,即使是在現(xiàn)場(chǎng)巡視,也發(fā)現(xiàn)不了問(wèn)題,有些管理人員處理投訴的技能比較差,要么與客戶產(chǎn)生矛盾,要么對(duì)客戶一味忍讓,不能很好的解決客戶的問(wèn)題。作為銀行形象的窗口,營(yíng)業(yè)廳的建設(shè)和管理成
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銀行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)及營(yíng)銷提升李兵背景綜述:銀行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)工作的員工,作為銀行一線服務(wù)與營(yíng)銷的主要力量,他們服務(wù)意識(shí)的強(qiáng)弱、服務(wù)水準(zhǔn)的高低、服務(wù)行為的好壞,直接影響著銀行的品牌形象和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。而他們是否具備主動(dòng)營(yíng)銷意識(shí)及良好的營(yíng)銷技巧,直接關(guān)系著網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績(jī)能否提升與完成!因此,盡快幫助他們創(chuàng)新服務(wù)理念、塑造良好、專業(yè)的服務(wù)形象、掌握規(guī)范、專業(yè)、嫻熟的服務(wù)規(guī)范與營(yíng)銷
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銀行員工職業(yè)素質(zhì)提升 06.03
銀行員工職業(yè)素質(zhì)提升李兵課程背景:在全球服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈的今天,職業(yè)化已經(jīng)成為服務(wù)業(yè)打造核心競(jìng)爭(zhēng)力的有力武器。在客戶看來(lái),最好的服務(wù)就是最專業(yè)的服務(wù),最專業(yè)的服務(wù)來(lái)源于銀行的所有崗位的員工都是訓(xùn)練有素的,都是職業(yè)人,都能展現(xiàn)專業(yè)服務(wù)形象。但職業(yè)化在我國(guó)的銀行業(yè)中也僅僅處在起步階段,提升的道路還任重道遠(yuǎn)。在銀行客戶服務(wù)和工作中,還常??匆?jiàn)如下場(chǎng)景:?jiǎn)T工缺乏基本
講師:李兵詳情
營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)6s管理李兵培訓(xùn)背景內(nèi)員工的理想,莫過(guò)于有良好的工作環(huán)境,和諧融洽的管理氣氛。6S管理籍造就安全、舒適、明亮的工作環(huán)境,提升員工真、善、美的品質(zhì),從而塑造企業(yè)良好的形象,實(shí)現(xiàn)共同的夢(mèng)想。培訓(xùn)目的1、通過(guò)培訓(xùn)使學(xué)員掌握網(wǎng)點(diǎn)6S管理的含義和意義;2、通過(guò)培訓(xùn)使學(xué)員掌握網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)環(huán)境改善方法;3、通過(guò)培訓(xùn)使學(xué)員掌握網(wǎng)點(diǎn)環(huán)境及服務(wù)營(yíng)銷氛圍的創(chuàng)造;培訓(xùn)對(duì)
講師:李兵詳情
政務(wù)接待禮儀 06.03
政務(wù)接待禮儀李兵課程背景:隨著當(dāng)今社會(huì)的日益發(fā)展進(jìn)步,時(shí)代對(duì)我們接待工作提出了更高的要求。為在公務(wù)接待中體現(xiàn)“以人為本”的思想,更好地規(guī)范接待禮儀,就單位而言,接待工作做的好壞,往往是本地區(qū)、本單位、本部門留給來(lái)訪者對(duì)賓主日后的交往與合作產(chǎn)生相當(dāng)重要的影響.公務(wù)接待中涉及到的迎送客人、安排席位、見(jiàn)面禮儀、饋贈(zèng)禮品、等方面。培訓(xùn)目的:1、通過(guò)培訓(xùn)使培訓(xùn)者懂得塑
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