醫(yī)療器械營銷培訓(xùn)建議案
醫(yī)療器械營銷培訓(xùn)建議案詳細(xì)內(nèi)容
醫(yī)療器械營銷培訓(xùn)建議案
營銷基礎(chǔ)知識(shí)：
1、市場營銷的核心概念
2、市場營銷的思維演變
3、市場營銷的過程與成功特征
4、競爭環(huán)境分析
5、消費(fèi)者購買行為分析
1、如何建立積極的營銷心態(tài)
培訓(xùn)結(jié)果：正確看待銷售中的九種矛盾關(guān)系？正確處理這九種矛盾關(guān)系，時(shí)刻讓自己保持巔峰銷售狀態(tài)。
2、如何克服銷售工作的畏難情緒？
培訓(xùn)結(jié)果：突破銷售心理障礙，建立在任何時(shí)候銷售任何產(chǎn)品給任何人的信念
3、如何克服拖延找借口，達(dá)成月度目標(biāo)：
培訓(xùn)結(jié)果：激發(fā)潛能，戰(zhàn)勝自我，克服拖延找借口
醫(yī)療器械銷售技能提升：
4、如何開展你的銷售工作？**步，想方設(shè)法搞到一些目標(biāo)醫(yī)院的一手資料
首次拜訪的應(yīng)該是使用科室，對(duì)于熟悉的醫(yī)院，可以直接拜訪設(shè)備科。使用科室門檻低，碰壁的可能性小。
培訓(xùn)結(jié)果：了解銷售工作流程，掌握銷售工具，快速進(jìn)入銷售角色，創(chuàng)造銷售業(yè)績
5、如何了解客戶的需求：不要讓設(shè)備科知道你去過使用科室；產(chǎn)品介紹要出色且適可而止，與客戶的交流要比喋喋不休介紹產(chǎn)品重要地多
培訓(xùn)結(jié)果：成為客戶離不開的顧問
6、讓客戶無法拒絕的溝通技巧
對(duì)話一：“*主任，您好，我是**公司的***，一直想來拜訪您，我看過您在中華眼科雜志上第*期發(fā)表的關(guān)于眼底病治療的文章，寫得非常好，一直想向您請(qǐng)教一些問題?！?nbsp;
“您有什么事？我現(xiàn)在很忙。”
“是這樣的，**主任（他的朋友）叫我來找您，說這事只有您認(rèn)可了才行。您是這個(gè)領(lǐng)域比較有建樹的講師，我很想聽聽您對(duì)我們公司經(jīng)營的治療眼底病的儀器有什么看法?！?nbsp;
“拿你們公司的資料過來我看看……”
對(duì)話二：“*主任，我打聽到貴科室經(jīng)濟(jì)是獨(dú)立核算的，我現(xiàn)在帶來了一種設(shè)備，適合您科室使用，而且貴科室使用這套儀器設(shè)備半年內(nèi)就會(huì)收回投資，以后就是盈利了。這兒是預(yù)算方案。”
“真是這樣嗎，我看看你們的預(yù)算方案?！?nbsp;
培訓(xùn)結(jié)果：如何與客戶有效溝通、如何回復(fù)客戶疑問、如何了解客戶需求、如何人處理客戶投訴
7、如何讓客戶彈性購買：
醫(yī)院一旦立項(xiàng)，就成為采購部門的一項(xiàng)任務(wù)，在此過程中，院長一般不會(huì)過多參與價(jià)格談判。所以在銷售活動(dòng)中，要認(rèn)真對(duì)待采購部門
培訓(xùn)結(jié)果：發(fā)現(xiàn)客戶購買信號(hào)，有效促成客戶
8、二十種銷售技能訓(xùn)練
培訓(xùn)結(jié)果：學(xué)會(huì)靈活運(yùn)用銷售技巧，提升銷售業(yè)績；
戴維老師的其它課程
中層執(zhí)行力訓(xùn)練 03.14
（一）中層執(zhí)行力的十大誤區(qū)及對(duì)策：、喜歡抓具體的擅長的業(yè)務(wù)工作第二、責(zé)任心強(qiáng)，習(xí)慣依靠個(gè)人努力去完成任務(wù)第三、事無巨細(xì)，不善于授權(quán)和委派工作第四、雖有工作目標(biāo)，但缺乏目標(biāo)控制第五、不善于、不習(xí)慣做計(jì)劃第六、救火現(xiàn)象普遍，時(shí)間效率低第七、沒有經(jīng)過系統(tǒng)的管理技能培訓(xùn)第八、不善于建立有效的工作程序、工作團(tuán)隊(duì)第九、認(rèn)為對(duì)人的管理是人事部門的事第十、不善于招聘、選拔、
講師：戴維詳情
人力資源成為業(yè)務(wù)戰(zhàn)略伙伴HRBP的價(jià)值呈現(xiàn)課程目的圍繞“轉(zhuǎn)型，戰(zhàn)略，信任，價(jià)值”等核心詞，獨(dú)家首創(chuàng)基于業(yè)務(wù)發(fā)展的戰(zhàn)略人力資源管理落地模型，闡述如何運(yùn)用HRBP的理念建立與CEO和部門總監(jiān)的信任合作關(guān)系，真正實(shí)現(xiàn)HR的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和效能升級(jí)。課程也將通過案例驅(qū)動(dòng)、工具分享等多樣化授課方法幫學(xué)員系統(tǒng)掌握和快速提升如何根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略來制定HR策略和實(shí)施文化變革推動(dòng)、
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企業(yè)員工培養(yǎng)和人才梯隊(duì)建設(shè)——周國強(qiáng)課程目標(biāo)講師將結(jié)合他多行業(yè)豐富的企業(yè)人才管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，通過管理思維構(gòu)建、實(shí)戰(zhàn)方法演練、實(shí)操工具運(yùn)用和成功案例剖析等方法讓經(jīng)理級(jí)學(xué)員系統(tǒng)掌握和快速提升如何有效加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展、激勵(lì)培養(yǎng)人才、提升人才梯隊(duì)建設(shè)等的實(shí)戰(zhàn)能力。管理不僅是科學(xué)，還是一門藝術(shù)；領(lǐng)導(dǎo)力有先天性，但完全可后天塑造領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)和發(fā)展更在于其實(shí)戰(zhàn)性；師傅領(lǐng)進(jìn)門，修
講師：戴維詳情
-1047752095500周國強(qiáng)老師管理學(xué)碩士/高級(jí)經(jīng)濟(jì)師頂級(jí)500強(qiáng)公司HR總監(jiān)清華/中山/交大特聘講師領(lǐng)導(dǎo)力/人力資源實(shí)戰(zhàn)專家知名管理培訓(xùn)師18616865566周國強(qiáng)老師管理學(xué)碩士/高級(jí)經(jīng)濟(jì)師頂級(jí)500強(qiáng)公司HR總監(jiān)清華/中山/交大特聘講師領(lǐng)導(dǎo)力/人力資源實(shí)戰(zhàn)專家知名管理培訓(xùn)師186168655661962150-19050金牌課程：領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展卓越領(lǐng)
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化蛹成蝶式的人才梯隊(duì)建設(shè)轉(zhuǎn)型升級(jí)課程目標(biāo)講師將結(jié)合他多行業(yè)豐富的企業(yè)人才管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，通過管理思維構(gòu)建、實(shí)戰(zhàn)方法演練、實(shí)操工具運(yùn)用和成功案例剖析等方法讓經(jīng)理級(jí)學(xué)員系統(tǒng)掌握和快速提升如何有效加強(qiáng)識(shí)別、發(fā)展、培養(yǎng)和提升人才梯隊(duì)建設(shè)等的實(shí)戰(zhàn)能力?！巴ㄓ秒姎忸I(lǐng)先的秘訣，是因?yàn)槲覙O其重視人才的培養(yǎng)和建設(shè)！”---杰克·韋爾奇（全球第一CEO）適合對(duì)象公司總監(jiān)和經(jīng)理等各
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管理技能提升（MTP） 03.14
管理技能提升（MTP）主講：周國強(qiáng)適合對(duì)象公司部門總監(jiān)和經(jīng)理和各級(jí)管理者等培訓(xùn)方式前沿分析、理念闡述、實(shí)戰(zhàn)分享、工具實(shí)操、案例剖析、視頻觀摩、互動(dòng)交流與點(diǎn)評(píng)課程時(shí)間2天課程大綱模塊1：管理者的角色認(rèn)知和團(tuán)隊(duì)組建理解管理者的角色轉(zhuǎn)變對(duì)自我的全新認(rèn)知如何樹立正確的價(jià)值觀明確自己的工作職責(zé)明確管理者需具備的管理技能制定團(tuán)隊(duì)規(guī)則如何合理選擇團(tuán)隊(duì)組員創(chuàng)建團(tuán)隊(duì)文化的“四
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戰(zhàn)略性人才招聘和任用體系 03.14
戰(zhàn)略性人才招聘和任用體系課程目標(biāo)了解全球化下戰(zhàn)略人力資源發(fā)展前沿及如何制定企業(yè)招聘策略了解和掌握戰(zhàn)略性人才招聘管理體系和運(yùn)作流程的制定理解和學(xué)會(huì)應(yīng)聘材料的篩選技術(shù)和人才測(cè)評(píng)方法學(xué)會(huì)并掌握科學(xué)的結(jié)構(gòu)化面試流程和行為面試法了解和學(xué)會(huì)構(gòu)建招聘到崗后的入職任用及融合系統(tǒng)了解和學(xué)會(huì)合理控制招聘管理中的法律風(fēng)險(xiǎn)適合對(duì)象企業(yè)各級(jí)部門領(lǐng)導(dǎo)、總監(jiān)、經(jīng)理和人力資源管理者培訓(xùn)方式
講師：戴維詳情
轉(zhuǎn)型領(lǐng)導(dǎo)力：從業(yè)務(wù)骨干到優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者的成功轉(zhuǎn)型課程目標(biāo)在本課程中，講師將以其獨(dú)家首創(chuàng)的TransformationLeadership轉(zhuǎn)型領(lǐng)導(dǎo)力6要素模型，并結(jié)合他多年輔導(dǎo)上百位職業(yè)經(jīng)理人的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，幫助學(xué)員系統(tǒng)掌握和快速提升如何從一名業(yè)務(wù)骨干成長為一名優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者。管理不僅是科學(xué)，還是一門藝術(shù)；領(lǐng)導(dǎo)力有先天性，但完全可后天塑造領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)和發(fā)展更在于其實(shí)戰(zhàn)性
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轉(zhuǎn)型時(shí)代領(lǐng)導(dǎo)力提升之“道”和“術(shù)”課程目標(biāo)講師將結(jié)合他多年在大型央企、合資和外企的豐富高管實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，既站在戰(zhàn)略高度和前沿，又聚焦微觀實(shí)操落地，通過領(lǐng)導(dǎo)力思維構(gòu)建、實(shí)戰(zhàn)方法演練、實(shí)操工具運(yùn)用和成功案例剖析等方法讓學(xué)員系統(tǒng)掌握和快速提升在當(dāng)今轉(zhuǎn)型時(shí)代下卓越領(lǐng)導(dǎo)力的技能方法以及構(gòu)建高績效團(tuán)隊(duì)的道和術(shù)?！霸谖胰嗄甑腉E職業(yè)生涯中，1/3以上的時(shí)間是來用專注于領(lǐng)導(dǎo)
講師：戴維詳情
卓越領(lǐng)導(dǎo)力和人力資本經(jīng)營“在我三十多年的GE職業(yè)生涯中，1/3以上的時(shí)間是來用專注于領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展和高績效團(tuán)隊(duì)的打造！”--杰克·韋爾奇（全球第一CEO）適合對(duì)象：公司董事長、總裁、總經(jīng)理、總監(jiān)和各類中高級(jí)管理者等培訓(xùn)方式：理念闡述、前沿分析、實(shí)戰(zhàn)分享、工具實(shí)操、案例剖析、視頻觀摩、互動(dòng)交流與點(diǎn)評(píng)課程時(shí)間：2天課程大綱模塊1：領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展概述Why領(lǐng)導(dǎo)力對(duì)每一位非
講師：戴維詳情
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21181
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20260
- 3行政專員崗位職責(zé) 19066
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16246
- 5員工守則 15476
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15415
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15129
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14568
- 9文件簽收單 14221