人際風格分析與關(guān)鍵客戶銷售技巧   01.01

一、成功的銷售心態(tài)二、關(guān)鍵客戶開發(fā)與拜訪準備三、精彩開場四、客戶人際風格分析及應(yīng)對技巧五、SPIN提問法定義客戶需求六、有效的產(chǎn)品介紹七、處理異議八、成交—銷售的壓軸好戲九、贏得客戶的心

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專業(yè)產(chǎn)品展示與呈現(xiàn)技巧   01.01

一、介紹二、計劃與準備三、構(gòu)建演示四、FAB產(chǎn)品介紹法及誤區(qū)規(guī)避五、體勢語言與聲音六、控制緊張情緒七、提問與應(yīng)答八、PowerPoint的制作九、招標會上產(chǎn)品功能介紹十、示范指導與模擬演練

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如何針對性防止客戶流失   01.01

一、客戶流失及所造成損失與危害二、客戶流失原因分析要領(lǐng)及技巧三、如何針對性發(fā)現(xiàn)客戶需求并適應(yīng)變化四、如何更有效服務(wù)并提高客戶滿意度五、如何全面提高客戶忠誠度六、如何針對性提高客戶溝通成效七、超越期望——贏得忠誠的萬能鑰匙八、培訓總結(jié)、現(xiàn)場咨詢與答疑

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