價值鏈與營銷戰(zhàn)略   01.01

一、關(guān)于競爭優(yōu)勢和營銷競爭策略介紹1.什么是競爭及競爭優(yōu)勢？2.競爭優(yōu)勢與核心競爭力。3.營銷競爭策略解決的問題。二、價值鏈的應(yīng)用1.價值鏈的作用和幾種表示方法2.利用價值鏈來進行優(yōu)勢比較三、制定營銷競爭策略的新方法—畫圖法1.傳統(tǒng)戰(zhàn)略/策略難以達成結(jié)果的原因2.新方法的優(yōu)勢（成功案例分享）3．新方法的操作流程（練習(xí)

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消費者關(guān)聯(lián)與競爭優(yōu)勢建立   01.01

一、概述（1）企業(yè)經(jīng)營的誤區(qū)—客戶看中什么（2）競爭優(yōu)勢與成本--完美的陷阱（3）消費者關(guān)聯(lián)模式（交易屬性與客戶關(guān)系分級）（4）競爭優(yōu)勢選擇（5種）二、建立企業(yè)的競爭優(yōu)勢（案例）（1）建立以價格為關(guān)鍵特征的競爭優(yōu)勢（2）建立以服務(wù)為關(guān)鍵特征的競爭優(yōu)勢（3）建立以易接近性為關(guān)鍵特征的競爭優(yōu)勢（4）建立以產(chǎn)品為關(guān)鍵特征的競爭優(yōu)勢（5）建立以體驗為關(guān)鍵特征的競爭優(yōu)

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整合營銷傳播策劃   01.01

部分案例講解整合營銷傳播的基本理念和知識營銷的8字原則營銷傳播的大概念　市場細分與目標市場的選擇--案例講解定位形成的過程和影響因素--案例講解及成功實例分析購買的決策過程和影響因素--案例講解關(guān)鍵信息與USP--成功實例分析第二部分市場推廣的整合策劃方法營銷結(jié)果的分析練習(xí)介紹整合推廣策劃的6M方法消費者在哪？你要對誰宣傳？根據(jù)消費者對產(chǎn)品的認知程度，確定傳

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營銷計劃的制定與執(zhí)行   01.01

講、重新認識年度營銷計劃1.營銷計劃是執(zhí)行動作1）中國營銷計劃的現(xiàn)狀2）中國與國外企業(yè)的管理特點3）中國領(lǐng)導(dǎo)為什么總是偏重于做了再說2.營銷計劃不是給老板制定的1）老板的經(jīng)營等式2）經(jīng)營者與管理者的區(qū)別3）計劃應(yīng)當體現(xiàn)經(jīng)營者思維3.營銷計劃與公司計劃體系的關(guān)系？1）公司經(jīng)營計劃系統(tǒng)2）年度營銷計劃的結(jié)構(gòu)4.營銷計劃的121法則1）企業(yè)的行動都是由121構(gòu)成的

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