3G時(shí)代背景下的集團(tuán)客戶(hù)經(jīng)理信息化產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)技能

  培訓(xùn)講師:李明

講師背景:
李明講師資歷■背景及經(jīng)驗(yàn):澳大利亞MBA新加坡SBF培訓(xùn)與咨詢(xún)(國(guó)際)機(jī)構(gòu)特聘講師/顧問(wèn)師;研究方向:國(guó)際管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、戰(zhàn)略管理;從事咨詢(xún)/培訓(xùn)行業(yè)十五年;在深圳圖書(shū)館和深圳大學(xué)舉辦過(guò)多場(chǎng)公開(kāi)講座;也發(fā)表過(guò)許多營(yíng)銷(xiāo)管理類(lèi)文章。例 詳細(xì)>>

李明
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3G時(shí)代背景下的集團(tuán)客戶(hù)經(jīng)理信息化產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)技能詳細(xì)內(nèi)容

3G時(shí)代背景下的集團(tuán)客戶(hù)經(jīng)理信息化產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)技能

**單元、集團(tuán)客戶(hù)經(jīng)理面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)

熱門(mén)話題:從移動(dòng)通信行業(yè)的行業(yè)重組談起

移動(dòng)通信行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀:

發(fā)展規(guī)模:移動(dòng)各省公司今年幾乎都呈兩位數(shù)的高速增長(zhǎng)

技術(shù)趨勢(shì):3G和ICT技術(shù)的快速發(fā)展

行業(yè)監(jiān)管:監(jiān)管部門(mén)對(duì)移動(dòng)的不對(duì)稱(chēng)監(jiān)管力度

國(guó)際市場(chǎng):個(gè)人客戶(hù)與集團(tuán)客戶(hù)

集團(tuán)客戶(hù)能給我們帶來(lái)什么?

- 高黏性、高ARPU值、高附加值

正確認(rèn)識(shí)信息化產(chǎn)品

移動(dòng)公司信息化產(chǎn)品的發(fā)展過(guò)程和必要性

“V網(wǎng)銷(xiāo)售策略”到“信息化產(chǎn)品銷(xiāo)售策略”

移動(dòng)公司的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型:深刻理解“移動(dòng)信息講師”的含義

第二單元、信息化產(chǎn)品講解(重點(diǎn))

正確理解ADC和MAS兩大平臺(tái)

移動(dòng)公司集團(tuán)信息化的整體思路

ADC和MAS是平臺(tái)和技術(shù)模式,不是產(chǎn)品名稱(chēng),不宜大規(guī)模向客戶(hù)介紹!

ADC和MAS的區(qū)別點(diǎn)

ADC平臺(tái)系列產(chǎn)品介紹

移動(dòng)OA

移動(dòng)OA是什么?

產(chǎn)品功能介紹

賣(mài)點(diǎn)分析

營(yíng)銷(xiāo)建議

移動(dòng)客戶(hù)關(guān)系管理

移動(dòng)CRM是什么?

產(chǎn)品功能介紹

賣(mài)點(diǎn)分析

營(yíng)銷(xiāo)建議

移動(dòng)供應(yīng)鏈

移動(dòng)供應(yīng)鏈?zhǔn)鞘裁矗?

產(chǎn)品功能介紹

賣(mài)點(diǎn)分析

營(yíng)銷(xiāo)建議

無(wú)線網(wǎng)站

移動(dòng)無(wú)線網(wǎng)站是什么?

產(chǎn)品功能介紹

賣(mài)點(diǎn)分析

營(yíng)銷(xiāo)建議

企業(yè)郵箱

移動(dòng)企業(yè)郵箱是什么?

產(chǎn)品功能介紹

賣(mài)點(diǎn)分析

營(yíng)銷(xiāo)建議

校訊通

移動(dòng)校訊通是什么?

產(chǎn)品功能介紹

賣(mài)點(diǎn)分析

營(yíng)銷(xiāo)建議

MAS平臺(tái)功能介紹

行業(yè)信息化說(shuō)明

-  金融業(yè)、生產(chǎn)制造業(yè)、電力行業(yè)、商業(yè)、教育等主要行業(yè)的信息化說(shuō)明

第三單元、信息化產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)瓶頸和對(duì)應(yīng)策略

客戶(hù)對(duì)象的瓶頸

營(yíng)銷(xiāo)策略的瓶頸

客戶(hù)觀念的瓶頸

安全顧慮的瓶頸

第四單元 信息化產(chǎn)品項(xiàng)目的售前售中售后工作

信息化產(chǎn)品推廣的售前工作

樹(shù)立營(yíng)銷(xiāo)理念

明確銷(xiāo)售策略:

我們把80%的精力花在聯(lián)絡(luò)員身上,但是他能決策什么產(chǎn)品?

客戶(hù)越來(lái)越感覺(jué)我們是在推銷(xiāo)?

細(xì)化銷(xiāo)售準(zhǔn)備:基于客戶(hù)的銷(xiāo)售準(zhǔn)備,而不是基于產(chǎn)品的銷(xiāo)售準(zhǔn)備

客戶(hù)需求分析:

- 真正的“移動(dòng)信息講師”體現(xiàn)在什么地方?

信息化產(chǎn)品推廣的售中工作

把控銷(xiāo)售節(jié)奏

明確銷(xiāo)售進(jìn)展

落實(shí)銷(xiāo)售技巧

談判異議處理

客戶(hù)經(jīng)常用領(lǐng)導(dǎo)來(lái)壓價(jià),怎么處理?

我們談判過(guò)程總是很被動(dòng),為什么?

信息化產(chǎn)品推廣的售后工作

項(xiàng)目的跟進(jìn)工作至關(guān)重要

項(xiàng)目成功或者失敗了,我們可以作什么?

售后工作的重心在于引導(dǎo)客戶(hù)的消費(fèi)習(xí)慣

 

李明老師的其它課程

  打造卓越工作團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練課程大綱:  引言:  (講述大雁飛行為什么要排隊(duì)形的故事,啟發(fā)學(xué)員為什么人要組成團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì)有什么作用,我們應(yīng)該如何珍惜團(tuán)隊(duì))  大雁在飛行時(shí)為什么要排成“人”字形?  我們從大雁的隊(duì)形中受到什么啟發(fā)?  破冰:創(chuàng)立團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)、團(tuán)隊(duì)口號(hào)并作肢體展示  (創(chuàng)立團(tuán)隊(duì)的小活動(dòng)來(lái)熱身并制造競(jìng)爭(zhēng)向上的學(xué)習(xí)氛圍)  單元高效巔峰團(tuán)隊(duì)概念  (講

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  團(tuán)隊(duì)有效溝通與激勵(lì)訓(xùn)練課程大綱:  破冰:創(chuàng)立團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)、團(tuán)隊(duì)口號(hào)并作肢體展示  單元什么是良好的溝通狀態(tài)  5.什么是良好的溝通  6.溝通的心理原則  7.良好溝通的個(gè)人技能  8.小組討論:你們心中期望的溝通狀態(tài)是什么樣的  第二單元溝通問(wèn)題現(xiàn)場(chǎng)再現(xiàn)  5.小組討論:你對(duì)組織/團(tuán)隊(duì)的那些溝通行為喜歡?  那些溝通行為不喜歡?  為什么?  6.畫(huà)出你

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  章80后員工的世界  一、80后是誰(shuí):關(guān)鍵詞自我意識(shí)強(qiáng)烈個(gè)性張揚(yáng)  80-89年生人  大部分為獨(dú)生子女  生長(zhǎng)在社會(huì)穩(wěn)定,物質(zhì)優(yōu)越,經(jīng)濟(jì)繁榮的時(shí)代  價(jià)值觀:自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。計(jì)算機(jī),網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的財(cái)富神話,讓80后沒(méi)有人反對(duì)以小的努力獲得大的利益  責(zé)任感:強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感和環(huán)保精神  文化:中西方文化的碰撞,新思潮的涌入,留下反傳統(tǒng)和叛逆的火種  消費(fèi):

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課程大綱:  單元對(duì)新生代員工的認(rèn)知  1.80,90后是誰(shuí)  小組討論:80,90的行為特征是什么樣的?  2.奔忙的城市新生代  3.農(nóng)村的知識(shí)層群新生代  4.進(jìn)城務(wù)工新生代青年  第二單元新生代員工的工作動(dòng)機(jī)與職業(yè)心理  1.80,90后員工人格特征  2.80,90后員工的工作動(dòng)機(jī)  小組討論:新生代員工對(duì)工作的心理預(yù)期是什么?  3.80,90后

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課程大綱:  破冰:心理小游戲  每個(gè)學(xué)員1分鐘自我介紹!(10分鐘)  單元成為優(yōu)質(zhì)客服人員對(duì)你和企業(yè)的價(jià)值(45分鐘)  5.客戶(hù)對(duì)于你及組織的重要性  6.什么是優(yōu)質(zhì)客戶(hù)服務(wù)  7.你的客戶(hù)服務(wù)向客戶(hù)傳遞著什么?  8.優(yōu)質(zhì)客戶(hù)服務(wù)與個(gè)人職業(yè)價(jià)值  9.優(yōu)質(zhì)客服人員的素質(zhì)與心態(tài)  第二單元客服中存在的問(wèn)題和挑戰(zhàn)(30分鐘)  4.我們?cè)诳头杏惺裁礃拥?/p>

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講:精益生產(chǎn)的意義1.推行JIT的必要性:制造業(yè)面臨問(wèn)題分析2.精益的核心:消除浪費(fèi)3.精益是一種經(jīng)營(yíng)理念,一種文化4.常見(jiàn)現(xiàn)場(chǎng)中8大的浪費(fèi)5.精益體系的架構(gòu)和實(shí)現(xiàn)條件6.豐田人的做事方式7.帶你走進(jìn)世界優(yōu)秀工廠(廣州豐田凱美瑞)第二講:5S與目視化管理1.5S的精髓:“三定原則管理”2.5S的推進(jìn)步驟3.5S的升華:目視化4.目視化管理的3個(gè)水準(zhǔn),看得見(jiàn)的

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一、什么是6S?1.看圖片,思考2.6S的定義起源與作用3.為什么對(duì)6S又愛(ài)又恨?4.對(duì)6S理解的常見(jiàn)誤區(qū)5.日本人和中國(guó)人關(guān)于擦桌子的區(qū)別6.德國(guó)人和中國(guó)人關(guān)于針掉地上的區(qū)別7.大部分企業(yè)推行6S走入的誤區(qū)二、整理的推行重點(diǎn)1.整理的含義,看圖說(shuō)話(“鬼子進(jìn)村大掃蕩”)2.必需品與非必需品的區(qū)分方式(實(shí)用頻率的根據(jù)表)3.整理推進(jìn)的要點(diǎn)(美金和人民幣的區(qū)別

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一、什么是TPM?1.中國(guó)500強(qiáng)的差距2.《論語(yǔ).衛(wèi)靈公》名句3.TPM的起源和歷史4.各行業(yè)的TPM普及現(xiàn)狀5.TPM的定義6.TPM的改善體質(zhì)7.TPM的3大管理思想8.TPM的目標(biāo)和4大成果9.TPM管理體系的8大支柱10.TPM自主保全的7STEP二、TPM7STEP開(kāi)展方向1.STEP:TPM活動(dòng)的基石---“6S”活動(dòng)”2.6S基礎(chǔ)知識(shí)的認(rèn)識(shí)3

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一、什么是5S?1.看圖片,思考2.5S的定義起源與作用3.為什么對(duì)5S又愛(ài)又恨?4.對(duì)5S理解的常見(jiàn)誤區(qū)5.日本人和中國(guó)人關(guān)于擦桌子的區(qū)別6.德國(guó)人和中國(guó)人關(guān)于針掉地上的區(qū)別7.大部分企業(yè)推行5S走入的誤區(qū)二、整理的推行重點(diǎn)1.整理的含義,看圖說(shuō)話(“鬼子進(jìn)村大掃蕩”)2.必需品與非必需品的區(qū)分方式(實(shí)用頻率的根據(jù)表)3.整理推進(jìn)的要點(diǎn)(美金和人民幣的區(qū)別

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一、何謂問(wèn)題?1.案例:空白表單沒(méi)有之后的困惑2.從案例中思考何謂問(wèn)題3.問(wèn)題的定義4.問(wèn)題是促使改善的原動(dòng)力,沒(méi)有問(wèn)題就沒(méi)有改善二、對(duì)問(wèn)題的意識(shí)能力1.對(duì)變化的低阻2.從情感方面拒絕的反應(yīng)3.先入為主的觀念amp;自我滿足的現(xiàn)狀4.欠缺問(wèn)題意識(shí)三、對(duì)問(wèn)題意識(shí)的重要性,對(duì)改善的認(rèn)識(shí)四、何謂改善?改善的六大基本精神五、推行改善的三種水平1.改善的結(jié)果(即處理問(wèn)

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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