白酒直營市場整體營銷培訓(xùn)   01.01

章業(yè)務(wù)人員職責(zé)業(yè)務(wù)人員的基本素質(zhì)第二章渠道知識路線圖的使用路線計劃拜訪第三章銷售基本知識銷售基本技巧市場調(diào)查陳列基本知識第四章專題一、餐飲店的營銷專題二、小店排擋的營銷專題三、超市的營銷專題四、批發(fā)的營銷專題五、賬款管理技巧專題六、團購婚宴市場的操作專題七、中型城市的營銷攻略第五章業(yè)務(wù)常見問題及應(yīng)對技巧促銷人員培訓(xùn)管理（含如何成為金牌促銷課題）第六章培訓(xùn)效果

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顧后（1）—銷售管理   01.01

經(jīng)銷商管理一、選擇對的經(jīng)銷商A、選擇要素B、選擇經(jīng)銷商的步驟C、技巧判斷D、我們需要的經(jīng)銷商二、經(jīng)銷商日常管理要點A、日常二階牌價的維護B、促銷時段的資源及價格管理業(yè)務(wù)管理一、區(qū)域經(jīng)理/業(yè)務(wù)員的一天部分：什么是促銷（SP）第二部分：超市促銷第三部分：經(jīng)銷商促銷六大要素第四部分：新品如何促銷第五部分：促銷管理

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《品牌學(xué)》課題   01.01

章：品牌學(xué)概論　　節(jié)品牌釋義　　第二節(jié)品牌作用與名牌效應(yīng)　　第三節(jié)品牌特征　　第四節(jié)品牌的種類　　第五節(jié)品牌學(xué)簡述　　第二章：解剖品牌　　節(jié)品牌剖析　　第二節(jié)品牌力結(jié)構(gòu)　　第三節(jié)形象的魅力　　第四節(jié)品牌物理模型　　第三章：打造品牌的基本模式　　節(jié)何謂打造品牌　　第二節(jié)打造品牌工程　　第三節(jié)打造品牌的基本模式　　第四節(jié)選擇品牌形象代言人　　第五節(jié)品牌案例剖析　

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做一個瞻前顧后的完美銷售主義者   01.01

課題一：瞻前—招商技巧招商就象下棋，開局就要占據(jù)有利位置或戰(zhàn)略性位置1、你的顧客在哪里許多銷售人員在剛剛進入銷售行業(yè)或者是進入陌生市場的時候經(jīng)常會問自己和朋友，我的客戶在哪里？其實答案就在你的思維與行動中……2、如何獲取客戶資源在獲取客戶資源之前，你首先要明白自己的產(chǎn)品是賣給誰？誰才能代理你的產(chǎn)品？自己的企業(yè)優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢在哪里？有什么樣的政策與市場戰(zhàn)略來吸

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