白酒直營市場整體營銷培訓   01.01

章業(yè)務人員職責業(yè)務人員的基本素質第二章渠道知識路線圖的使用路線計劃拜訪第三章銷售基本知識銷售基本技巧市場調查陳列基本知識第四章專題一、餐飲店的營銷專題二、小店排擋的營銷專題三、超市的營銷專題四、批發(fā)的營銷專題五、賬款管理技巧專題六、團購婚宴市場的操作專題七、中型城市的營銷攻略第五章業(yè)務常見問題及應對技巧促銷人員培訓管理（含如何成為金牌促銷課題）第六章培訓效果

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顧后（1）—銷售管理   01.01

經銷商管理一、選擇對的經銷商A、選擇要素B、選擇經銷商的步驟C、技巧判斷D、我們需要的經銷商二、經銷商日常管理要點A、日常二階牌價的維護B、促銷時段的資源及價格管理業(yè)務管理一、區(qū)域經理/業(yè)務員的一天部分：什么是促銷（SP）第二部分：超市促銷第三部分：經銷商促銷六大要素第四部分：新品如何促銷第五部分：促銷管理

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深度分銷   01.01

所謂深度分銷：簡言之就是通路的精耕細作。在當下的通路模式中，深度分銷是開發(fā)區(qū)域市場、提升區(qū)域有效的市場策略和方法。尤其對一個快消品行業(yè)，不實行深度分銷，必死無疑。做好終端，是在深度分銷理念下做好終端；掌控終端，是在優(yōu)化客戶關系價值鏈基礎上掌控終端。深度分銷就是幫助你做市場，也就是說經銷商做市場，而不是繞過經銷商做市場、做生意。你的成功，也就是我的成功。這是深

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做一個瞻前顧后的完美銷售主義者   01.01

課題一：瞻前—招商技巧招商就象下棋，開局就要占據有利位置或戰(zhàn)略性位置1、你的顧客在哪里許多銷售人員在剛剛進入銷售行業(yè)或者是進入陌生市場的時候經常會問自己和朋友，我的客戶在哪里？其實答案就在你的思維與行動中……2、如何獲取客戶資源在獲取客戶資源之前，你首先要明白自己的產品是賣給誰？誰才能代理你的產品？自己的企業(yè)優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢在哪里？有什么樣的政策與市場戰(zhàn)略來吸

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