非生產(chǎn)材料采購(gòu)及管理
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非生產(chǎn)材料采購(gòu)及管理詳細(xì)內(nèi)容
非生產(chǎn)材料采購(gòu)及管理
一般采購(gòu)概論
一般采購(gòu)的定義
一般采購(gòu)的范圍
一般采購(gòu)與其他采購(gòu)的不同
一般類(lèi)采購(gòu)與其他采購(gòu)的不同
一般類(lèi)采購(gòu)為什么越來(lái)越受重視
一般采購(gòu)的發(fā)展
一般類(lèi)采購(gòu)政策、目標(biāo)和流程
公司對(duì)一般類(lèi)采購(gòu)的政策
一般類(lèi)采購(gòu)目標(biāo)
建立一般類(lèi)采購(gòu)流程
采購(gòu)人員的角色與功能
商業(yè)道德
一般采購(gòu)的供應(yīng)市場(chǎng)管理
采購(gòu)人員的力量
理解內(nèi)部需求(ABC分析法)
供應(yīng)市場(chǎng)分類(lèi)和對(duì)應(yīng)的采購(gòu)策略
外包的策略性決定
租賃還是購(gòu)買(mǎi)
案例分析
一般采購(gòu)成本管理與控制技術(shù)
采購(gòu)總成本
影響一般類(lèi)采購(gòu)成本的主要因素
總成本模型
原材料,服務(wù)的成本結(jié)構(gòu)分析及案例
訂單成本分析及案例
幾種降低成本與時(shí)間的方法
成本降低的障礙
采購(gòu)與研發(fā)的關(guān)系
采購(gòu)談判與議價(jià)
何時(shí)應(yīng)該談判
談判過(guò)程
當(dāng)銷(xiāo)售遇上采購(gòu)
談判基本戰(zhàn)術(shù)
雙贏的談判
成功的關(guān)鍵因素
合同的要素
合同的種類(lèi)
行政上的職責(zé)
供應(yīng)商篩選
供應(yīng)商信息來(lái)源
供應(yīng)商選擇原則與方法
供應(yīng)商績(jī)效考核評(píng)定
供應(yīng)商關(guān)系管理
案例分析
湯曉華老師的其它課程
實(shí)用采購(gòu)管理技術(shù) 07.28
實(shí)用采購(gòu)管理技術(shù)作為優(yōu)秀的采購(gòu)人員,必須掌握一種有別于常規(guī)采購(gòu)的思考方法。它不能是注重獲得“單一最低采購(gòu)價(jià)格”,而應(yīng)該是追求獲得“最低總成本”,一種具有采購(gòu)戰(zhàn)略、采購(gòu)流程與采購(gòu)執(zhí)行,系統(tǒng)性的、以數(shù)據(jù)分析為基礎(chǔ)的采購(gòu)方法。優(yōu)秀的采購(gòu)管理具有戰(zhàn)略的能力,能有效的整合公司和供應(yīng)商戰(zhàn)略目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的紐帶。包括四方面的內(nèi)容:供應(yīng)商評(píng)價(jià)和選擇、供應(yīng)商管理發(fā)展、買(mǎi)方與賣(mài)
講師:湯曉華詳情
雙贏談判策略分析 07.28
雙贏談判策略分析不論是生活,還是工作,難免會(huì)利益與需求上存在矛盾。雙贏談判,絕對(duì)不是把對(duì)方打敗和擊倒。我們需要通過(guò)談判來(lái)化解矛盾,并嘗試和對(duì)手像伙伴一樣,共同去找到滿足雙方的方案,使沖突更少、風(fēng)險(xiǎn)更小。很多人堅(jiān)信:掌握一定的談判技巧,會(huì)讓自己處于有利的地位。事實(shí)上,大量的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)證明,簡(jiǎn)單的,純粹的技巧是有害談判與合作的。對(duì)付一般的沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)和閱歷的人,技巧
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雙贏談判與溝通技巧 07.28
雙贏談判與溝通技巧“雙贏談判”是把談判當(dāng)作一個(gè)合作的過(guò)程,談判的雙方通常在利益與需求上存在一定的矛盾,需要通過(guò)談判來(lái)化解矛盾,并嘗試和對(duì)手像伙伴一樣,共同去找到滿足雙方需要的方案,使沖突更少、費(fèi)用更合理、風(fēng)險(xiǎn)更小?!半p贏談判”強(qiáng)調(diào)的是:通過(guò)談判,不僅化解矛盾,同時(shí)找到最好的方法去滿足雙方的需要,解決權(quán)利、責(zé)任和義務(wù)的分配,如成本、風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)和利潤(rùn)的分配。“雙
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銷(xiāo)售談判策略與技巧 07.28
銷(xiāo)售談判技巧在任何時(shí)候,談判的地位無(wú)外乎三種典型的地位,如果銷(xiāo)售談判人員能掌握優(yōu)勢(shì)地位、劣勢(shì)地位、勢(shì)均力敵地位的談判準(zhǔn)則,就能從容、淡定的面對(duì)各種談判的環(huán)境。談判就像一盤(pán)圍棋一樣,有一套完整的規(guī)則。成功的談判在于:在談判的過(guò)程中,你的對(duì)手往往不了解成功談判的規(guī)則,但是對(duì)手的每一步行動(dòng)與反應(yīng)都在你的掌握之中。本課程均由采購(gòu)背景的專(zhuān)家授課,破除銷(xiāo)售人員在和采購(gòu)人
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創(chuàng)建信任關(guān)系達(dá)成談判如果想達(dá)成合作,必須具備信任他人,被他人信任的能力。很多人認(rèn)為成就一個(gè)談判依靠一種策略、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、社會(huì)地位,甚至是相貌。事實(shí)上,創(chuàng)建談判中的信任關(guān)系,對(duì)于雙方合作的達(dá)成,具有至關(guān)重要的影響力。本課程將有效的幫助學(xué)員掌握一套創(chuàng)建信任關(guān)系的技能。信任,不僅是說(shuō)出來(lái)的話,更是作出來(lái)的事。我們要通過(guò)說(shuō)出來(lái)的話和做出來(lái)的事,贏得對(duì)方信任。很多人在工
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服務(wù)采購(gòu)管理策略 07.28
服務(wù)采購(gòu)管理策略盡管大多數(shù)機(jī)構(gòu)在服務(wù)上的花費(fèi)都占總預(yù)算中的很大份額,但是沒(méi)有幾個(gè)機(jī)構(gòu)能夠像了解商品和物料成本那樣了解服務(wù)的成本。甚至對(duì)于最高效的企業(yè),服務(wù)開(kāi)支也可能得不到研究。但是,服務(wù)采購(gòu)管理可以幫助您選擇服務(wù)來(lái)源和管理服務(wù),從而獲得最大限度的節(jié)省。本課程重點(diǎn)針對(duì)服務(wù)采購(gòu)中,有關(guān)各類(lèi)服務(wù)的管理進(jìn)行探討與研究。由于服務(wù)采購(gòu)與物料產(chǎn)品類(lèi)采購(gòu),存在相當(dāng)?shù)墓芾聿罹?/p>
講師:湯曉華詳情
供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略與優(yōu)化管理研究表明:實(shí)施供應(yīng)鏈增值法則的企業(yè)股東回報(bào)可以提升5-30,毫無(wú)疑問(wèn),以價(jià)值增值為導(dǎo)向的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略重要組成部分。供應(yīng)鏈管理不是口號(hào)。倘若找到適合的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略,這個(gè)企業(yè)將發(fā)展得更快。毫無(wú)疑問(wèn),以價(jià)值增值和財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)為導(dǎo)向的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略重要組成部分。汽車(chē)制造、電子通訊、石油化工、房地產(chǎn)、快速消費(fèi)品行業(yè)均有成功的案例驗(yàn)證。供
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供應(yīng)商評(píng)估與質(zhì)量改進(jìn)很多企業(yè)在供應(yīng)商管理方面,最突出的問(wèn)題之一就是定性程度高,定量管理不足。提高供應(yīng)商管理方面的能力,不僅能獲得更低的采購(gòu)成本與更高的質(zhì)量,還能夠有效的與管理層建立信任。俗話說(shuō):“店大欺客,客大欺店”,供應(yīng)商管理確實(shí)是很多企業(yè)頭痛的問(wèn)題,課程結(jié)合中國(guó)企業(yè)的采購(gòu)與供應(yīng)商管理的困惑和問(wèn)題,使得企業(yè)供應(yīng)商管理上能符合流程化,標(biāo)準(zhǔn)化建立有效的供應(yīng)商選
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誰(shuí)是談判高手-下 07.28
誰(shuí)是談判高手-下談判,從來(lái)就不是“張牙舞爪”,也不是“不亢不卑”,談判是淡然處之的藝術(shù)?!兜赖陆?jīng)-老子》說(shuō),無(wú)欲則剛,有欲則弱?!坝本褪俏覀兊娜觞c(diǎn),也是對(duì)方的弱點(diǎn),本課程不僅傳授居于優(yōu)勢(shì)地位的談判,更傳授居于劣勢(shì)地位下的談判技巧。無(wú)論是對(duì)日常的工作,還是個(gè)人的職業(yè)發(fā)展,成功的談判策略和技巧會(huì)給您和您的公司帶來(lái)更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。通過(guò)此課程及特殊設(shè)計(jì)的案例,學(xué)員
講師:湯曉華詳情
供應(yīng)商評(píng)估與管理 01.01
課程大綱: △如何應(yīng)對(duì)小供應(yīng)商和店大欺客式供應(yīng)商 ※供應(yīng)商的定位與采購(gòu)定位 ※如何管理小供應(yīng)商? ※如何管理店大欺客式供應(yīng)商? ※如何管理店不大不小的供應(yīng)商? ※案例:供應(yīng)商分析 ※案例:如何應(yīng)對(duì)小供應(yīng)商和店大欺客式供應(yīng)商 △發(fā)現(xiàn)潛在供應(yīng)商 ※尋找3類(lèi)供應(yīng)商 ※正確詢價(jià)的方法 ※搜尋準(zhǔn)則 ※搜索程度和范圍 ※發(fā)現(xiàn)潛在供應(yīng)商的方法和經(jīng)
講師:湯曉華詳情
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