日化連鎖區(qū)域擴張策略與方法

  培訓(xùn)講師：李天

講師背景：
時代光華教育集團高級培訓(xùn)師,有近十年的咨詢與培訓(xùn)經(jīng)驗，輔導(dǎo)過華潤化工集團,富安娜,德美生物,尤特爾,荊門中國移動,海通食品集團,天正集團,太格爾集團,東風南方集團,觀瀾湖高爾夫,珠江啤酒,蘇泊爾,泰和志誠,大自然,金士吉,壹加壹連鎖超市,安 詳細>>

李天
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日化連鎖區(qū)域擴張策略與方法詳細內(nèi)容

日化連鎖區(qū)域擴張策略與方法

一、連鎖經(jīng)營基礎(chǔ)知識篇

1、什么是渠道？，

2、渠道發(fā)展趨勢是什么？

3、什么是連鎖經(jīng)營

4、連鎖經(jīng)營的幾種分類方式是什么？

5、加盟創(chuàng)業(yè)與自已創(chuàng)業(yè)的區(qū)別是什么？利用特許加盟創(chuàng)業(yè)成功的四大秘訣

6、如何理解加盟商如何理解特許經(jīng)營？

提問：如何怎么理解加盟商與特許總部的關(guān)系的？

 

二、連鎖模式的特點與規(guī)律篇

１、連鎖模式是營銷的高境界

２、連鎖二個核心

３、連鎖五項特征

４、連鎖經(jīng)營四個基本點

５、連鎖運轉(zhuǎn)正常的法則

 

三、日化連鎖區(qū)域擴張成功關(guān)鍵因素篇

1、日化加盟商與特許企業(yè)的市場職責劃分

2、日化連鎖區(qū)域擴張成功的關(guān)鍵因素分析

3、加盟商盈利的計算公式

4、產(chǎn)品是連鎖專賣的起點與終點

5、黃金單品是日化營銷的招牌菜

6、日化加盟商如何從坐商到行商的轉(zhuǎn)變

7、日化加盟商如何研究與滿足消費者的需求?產(chǎn)品功能 產(chǎn)品賣點 產(chǎn)品價格 產(chǎn)品的組合

8、日化的產(chǎn)品創(chuàng)新元素與組合要素—日化連鎖的黃金單品策略

9、日化區(qū)域市場擴張如何運用“尖刀營銷”策略。

 

四、日化連鎖區(qū)域擴張銷售技巧篇

題目：消費者購買面膜的需求有哪些（希望的利益點）?

１、日化連鎖區(qū)域擴張難嗎?

２、日化連鎖顧問式銷售技巧

3、日化連鎖專賣店口碑營銷

4、日化連鎖專賣店促銷，日化專賣店促銷的幾個關(guān)鍵點。

5、告知型銷售與顧問式銷售的差異，日化連鎖專賣店顧問式銷售的切入點

6、問的技巧，問話的誤區(qū)，詢問消費者痛點時的誤區(qū)，日化連鎖專賣店銷售說話的七原則

7、聽的技巧，傾聽的五個層次，復(fù)述的技巧，待客說話的八原則，日化連鎖專賣店銷售溝通技巧

8、日化產(chǎn)品的消費者購買心理的8個階段

9、促進消費者下決心的四大原則

10、日化連鎖區(qū)域擴張—口碑營銷，學(xué)會運用你消費者的力量----轉(zhuǎn)介紹、口碑效應(yīng)

11、幾樣日化連鎖專賣店銷售新式武器

提問：日化專賣店銷售中遇到的大困難是?

 

五、日化連鎖專賣店營業(yè)力提升十力模型

1、**產(chǎn)品的靜銷力提升日化連鎖專賣店營業(yè)力

2、**價格的誘惑力提升日化連鎖專賣店營業(yè)力

3、**產(chǎn)品的影響力提升日化連鎖專賣店營業(yè)力

4、**傳播的穿透力提升日化連鎖專賣店營業(yè)力

5、**促銷的暴發(fā)力提升日化連鎖專賣店營業(yè)力

6、**公關(guān)的號召力提升日化連鎖專賣店營業(yè)力

7、**分銷的擴張力提升日化連鎖專賣店營業(yè)力

8、**店面的生動力提升日化連鎖專賣店營業(yè)力

9、**服務(wù)的口碑力提升日化連鎖專賣店營業(yè)力

10、**人員的親和力提升日化連鎖專賣店營業(yè)力

 

六、讓生動的商品陳列更吸引顧客   

1、日化連鎖專賣店內(nèi)外展示的形象要素與生動化常用的手段

2、日化連鎖專賣店產(chǎn)品陳列的一般規(guī)律與樣品使用

3、案例分析：大家一起給不合格的終端陳列找毛病

4、直供終端和專業(yè)超市的大趨勢下日化連鎖專賣店生動化的必然性

5、顧客購買時的心理訴求是什么

6、日化連鎖專賣店生動化包含的三個方面“陳列、促銷員和促銷活動”

 

七、讓POP成為日化連鎖專賣店第二導(dǎo)購員

1、POP在展臺在促銷中的積極機作用

2、POP的內(nèi)容構(gòu)成要素和作用發(fā)揮，其他公司的優(yōu)秀POP品評

3、演練：學(xué)員現(xiàn)場制作POP，現(xiàn)場展示點評

4、DM推廣的流程與POP的配合

 

八、創(chuàng)新營銷方法在日化連鎖專賣店的應(yīng)用（重點）

1、日化連鎖專賣店營銷理念的轉(zhuǎn)變

2、日化連鎖專賣店的情感營銷策略

3、日化連鎖專賣店的顧問式營銷策略與技巧

4、日化連鎖專賣店的會議營銷策略與電話營銷技巧

5、日化連鎖專賣店的數(shù)據(jù)庫營銷策略與網(wǎng)絡(luò)營銷策略

6、日化連鎖專賣店如何利用戰(zhàn)略聯(lián)盟進行捆綁營銷

7、日化連鎖專賣店體驗營銷技巧

8、日化連鎖專賣店會員營銷技巧

 

李天老師的其它課程

　　課程內(nèi)容：　　章：企業(yè)為什么必須要建立學(xué)習型組織　　一、不學(xué)習企業(yè)就會死亡　　二、為了適應(yīng)兩個加速的趨勢　　案例：某高爾夫球和財務(wù)軟件公司的業(yè)務(wù)員　　三、知識更新和知識爆炸　　四、學(xué)習的時代到來　　五、企業(yè)發(fā)展階段與學(xué)習型組織　　六、學(xué)習型組織與等級控制型組織的差距　　七、為什么學(xué)習型組織優(yōu)于等級權(quán)力控制型企業(yè)　　案例：華潤的行動學(xué)習　　八、傳統(tǒng)的培訓(xùn)面

 講師：李天詳情

　　一、基本概念：渠道（渠道）、渠道長度、渠道寬度、分銷廣度、分銷深度、渠道系統(tǒng)　　1、渠道的五大價值　　2、渠道的九項基本功能　　3、渠道的五大流程　　4、渠道成員：渠道成員及角色定位、中間商的五大類型　　5、五種典型的渠道分銷模式　　【案例】：國美　　二、渠道設(shè)計　　1、渠道設(shè)計的三大關(guān)鍵因素：產(chǎn)品特點、行業(yè)特點、市場競爭狀態(tài)　　2、渠道設(shè)計的五大步驟：

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　　內(nèi)容簡介　　1、目前企業(yè)培訓(xùn)面臨的困境與問題?！　?、成人教育的特點與規(guī)律?！　?、企業(yè)培訓(xùn)模式創(chuàng)新的重要性。　　4、企業(yè)培訓(xùn)模式的發(fā)展趨勢?！　?、企業(yè)培訓(xùn)模式創(chuàng)新的方法與內(nèi)容?！　?、行動學(xué)習概念及框架、理論基礎(chǔ)、核心要素、核心角色、行動學(xué)習核心流程、系統(tǒng)管理、群策群力解決問題、　　7、行動學(xué)習和評價體系　　8、行動學(xué)習案例分享　　9、企業(yè)如何才能有

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　　講、何為營銷價值創(chuàng)新　　1、營銷價值創(chuàng)新的概念　　2、價值與創(chuàng)新的關(guān)系　　3、價值創(chuàng)新的二個結(jié)果　　4、聯(lián)縱智達三大經(jīng)典理論體系與價值創(chuàng)新的關(guān)系　?。?）聯(lián)縱智達經(jīng)典營銷理論之一的《何慕“需求鏈”分析模型》是闡述價值創(chuàng)新的源泉　　（2）聯(lián)縱智達經(jīng)典營銷理論之二的《構(gòu)建“完整營銷體系”》是闡述價值創(chuàng)新的發(fā)力點　?。?）聯(lián)縱智達經(jīng)典營銷理論之三的《打造“全面

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　　行動學(xué)習法的體系　　1、啟動會　　2、研討會　　3、固化分享　　4、行動　　5、學(xué)習承諾　　6、六個要素　　7、一個定義　　8、六個角色　　9、七個步驟　　10、一次研討會　　11、五類重要應(yīng)用　　12、一個重要理論基礎(chǔ)：庫博經(jīng)驗學(xué)習圈　　13、群策群力　　14、集體研討方法　　15、整體管理　　行動學(xué)習的理論基礎(chǔ)　　1、庫博經(jīng)驗學(xué)習圈　　2、具體實際的

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　　講　何為營銷價值創(chuàng)新　　1、營銷價值創(chuàng)新的概念　　【故事】：關(guān)上你的窗簾　　【案例】：腦白金、百福信用卡　　2、價值與創(chuàng)新的關(guān)系　　【案例】：嵐威插座　　3、價值創(chuàng)新的二個結(jié)果　　【故事】：花瓶的規(guī)律　　【案例】：微軟的視窗95　　4、聯(lián)縱智達三大經(jīng)典理論體系與價值創(chuàng)新的關(guān)系　　A、聯(lián)縱智達經(jīng)典營銷理論之一的《何慕“需求鏈”分析模型》是闡述價值創(chuàng)新的源泉

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一、基本概念：渠道（渠道）、渠道長度、渠道寬度、分銷廣度、分銷深度、渠道系統(tǒng)1、渠道的五大價值2、渠道的九項基本功能3、渠道的五大流程4、渠道成員：渠道成員及角色定位、中間商的五大類型5、五種典型的渠道分銷模式【案例】：國美二、渠道設(shè)計1、渠道設(shè)計的三大關(guān)鍵因素：產(chǎn)品特點、行業(yè)特點、市場競爭狀態(tài)2、渠道設(shè)計的五大步驟：步：分析消費者的服務(wù)需求、第二步：確定渠

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內(nèi)容簡介1、目前企業(yè)培訓(xùn)面臨的困境與問題。2、成人教育的特點與規(guī)律。3、企業(yè)培訓(xùn)模式創(chuàng)新的重要性。4、企業(yè)培訓(xùn)模式的發(fā)展趨勢。5、企業(yè)培訓(xùn)模式創(chuàng)新的方法與內(nèi)容。6、行動學(xué)習概念及框架、理論基礎(chǔ)、核心要素、核心角色、行動學(xué)習核心流程、系統(tǒng)管理、群策群力解決問題、7、行動學(xué)習和評價體系8、行動學(xué)習案例分享9、企業(yè)如何才能有效地導(dǎo)入行動學(xué)習國內(nèi)外成功案例20世紀八

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故事—鷹的重生講、專賣店的概念1、專賣店的基本概念。2、專賣店的結(jié)構(gòu)與職責。3、專賣店認識的誤區(qū)。4、專賣店管理工具在實際中的運用某某行業(yè)專賣店變化趨勢5、不同行業(yè)的專賣店類型特征6、不同行業(yè)各類型專賣店應(yīng)對策略討論題目：專賣店管理與營業(yè)能力提升的困惑與難題是什么？分組討論十分鐘，然后每組委派代表發(fā)言，每位五分鐘。第二講、如何提升專賣店的綜合營利能力一、專賣

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一、連鎖企業(yè)如何在危機中轉(zhuǎn)折1、金融海嘯,全球危機,企業(yè)倒閉風潮開啟2、中國連鎖企業(yè)創(chuàng)新與金融變革對話金融危機：現(xiàn)場答疑二、連鎖企業(yè)的困境1、快速擴張的困境2、盈利模式的困境3、連鎖人才的困境”4、連鎖企業(yè)價值創(chuàng)新源于危機感5、消除危機感的核心：制造危機，變革與創(chuàng)新，建立危機神經(jīng)系統(tǒng)三、連鎖企業(yè)價值創(chuàng)新的類型與內(nèi)容1、連鎖企業(yè)價值創(chuàng)新類型概述A、連鎖企業(yè)價值

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運營總監(jiān)高級研修班
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