總裁營銷致勝之道

  培訓講師：劉華鵬

講師背景：
劉華鵬互聯(lián)網(wǎng)+營銷模式創(chuàng)新“互聯(lián)網(wǎng)+營銷模式創(chuàng)新”研究專家“流程營銷理論”的倡導者與實踐者擅長網(wǎng)絡營銷、銷售技巧、營銷管理，咨詢及培訓服務過300多家成長型企業(yè)工學學士、管理學碩士、在職博士常年受邀在北京大學、清華大學、中山大學、中國現(xiàn)代互 詳細>>

劉華鵬
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總裁營銷致勝之道詳細內容

總裁營銷致勝之道

 

**講 營銷與銷售的區(qū)別

1、點與體的關系

2、由內向外與由外向內

3、以產品為中心

4、以客戶為中心

5、“賣好”與“好賣”

案例：某集團公司分裂根本原因

第二講 營銷七步法概述

1、產品定位

2、市場細分

3、產品設計

4、營銷概念

5、營銷復合體



6、銷售實施

7、售后服務

案例：某醫(yī)藥集團營銷戰(zhàn)略分析

第三講 產品定位

——戰(zhàn)略的高度決定營銷的高度

1、產品的市場定位的法則

2、營銷目標制定與調整

3、從戰(zhàn)略高度把握精準營銷

4、企業(yè)營銷的戰(zhàn)略新思路

5、減法營銷：企業(yè)的戰(zhàn)略創(chuàng)新

案例：小米的產品定位與彷徨

第四講 市場細分

——思維有多聚焦營銷布局有多廣

1、大數(shù)據(jù)時代的小眾化思維

2、細分領域更容易發(fā)掘藍海

3、先引爆樣板市場再做推廣

4、互聯(lián)網(wǎng)時代的“爆品”思維

5、細分更容易鑄就品牌優(yōu)勢

案例：依文服飾的市場定位策略

第五講 產品設計

——產業(yè)營銷思維與產品營銷思維

1、產品比宣傳更重要

2、先打造一款“爆品”

3、產品組合或產品鏈

4、構建產業(yè)生態(tài)圈

5、打造產業(yè)生態(tài)圈閉環(huán)

案例：阿里系的產業(yè)生態(tài)圈情結

第六講 營銷概念

——宣傳口號比“上帝”更重要

1、向誰宣傳，找到目標客戶

2、如何宣傳，宣傳創(chuàng)意

3、什么時間宣傳，宣傳時機

4、宣傳片在企業(yè)營銷中的作用

5、網(wǎng)絡宣傳動機與企業(yè)營銷策略

案例：幾個極致的營銷策劃經(jīng)典案例

第七講 營銷復合體

——傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡營銷

1、渠道營銷，后的王者？

2、砍掉渠道，互聯(lián)網(wǎng)殺手锏

3、顛覆傳統(tǒng)，網(wǎng)絡營銷模式

4、大勢所趨，移動互聯(lián)網(wǎng)營銷

5、O2O營銷，總理都在熱炒

案例：茅臺與格力的互聯(lián)網(wǎng)營銷轉型

第八講 銷售實施

——無敵萬能銷售七步法

1、客戶挖掘與分析

2、客戶信任建立

3、客戶需求挖掘

4、產品呈現(xiàn)于推介

5、產品異議處理

6、贏取客戶承諾

7、回收賬款

案例：廣電集團項目成交案例分析

第九講 售后服務

——賣產品不如賣服務

1、產品、服務與品牌

2、服務也是營銷

3、服務打破同質、凝聚情感

4、售后服務方式種種

案例：海底撈產品與服務營銷分析

第十講 品牌營銷

——品牌是營銷界的“金字招牌”

1、質量是營銷品牌**生命線

2、誠信至上是營銷品牌的奠基石

3、品牌管理是營銷品牌的護身符

4、口碑營銷，如何扛起企業(yè)品牌大旗

5、品牌營銷戰(zhàn)略

案例：十位大佬 CEO的品牌營銷寶典

第十一講 創(chuàng)新營銷

——創(chuàng)新永遠比創(chuàng)業(yè)更重要

1、市場營銷與營銷策劃的創(chuàng)新

2、創(chuàng)新營銷組織的戰(zhàn)略意義

3、營銷創(chuàng)意與營銷執(zhí)行的關系

4、經(jīng)濟轉型下的企業(yè)營銷策略的創(chuàng)新

5、植入式營銷,出奇制勝締造神話

案例：五大創(chuàng)新營銷經(jīng)典案例分析

第十二講 營銷管理

——績效和執(zhí)行兩手抓兩手都得硬

1、營銷團隊打造關鍵點

2、營銷目標與計劃制訂

3、營銷目標實施過程推動

4、營銷激勵、競賽與考核

5、營銷體系績效管理七步法

案例：華為的營銷績效管理剖析

第十三講 總裁個人營銷

——不會營銷自己的總裁不是好總裁

1、總裁是產品的好營銷員

2、總裁的**份工作——營銷自己

3、馬云：企業(yè)界的演說家

4、史蒂夫·喬布斯：永不消失的魅力

5、杰克·韋爾奇：全球CEO們的偶像

案例：如何打好“總裁營銷”這張牌

 

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